2019-9-10 10:49 | 发布在分类 / 拼多多 | 阅读：853
| 测款，一直是很多拼多多商家非常头疼的问题，要花钱？不准？很多商家确实会逃避这个问题，那怕一些做了几年的老手，他们选择简单最爆款或者信任自己的产品额决心推起这款产品。心态很重要，推一个款确实要有决心，舍得投入。不过做电商，不是努力就一定成功，有些人一款投入大量时间努力，到头来一共亏损十万八万的。 “测款”其实本身就是为了解决无意义的努力和认识，能屈能伸，好的款加投入等于爆款赚钱，差的款加投入等于亏本！如果你想做爆款，想赚钱，请测款后在决定投入，如果你不想做爆款，不测款其实也没问题。凡是推一个款，必定要投入（做货、广告费、活动亏损、s单）前期也几乎大概率亏损。大家都听说过先赚后亏，就是我们做爆款前期对这条链接的投入，致力于将链接基础和排名做上去。 大概多少钱？之前做的爆款（女装类目客单30）第一周做基础花了500元（s单）第二周测款1500，接下来推款（主要靠搜索和场景）10天下来1万五左右，加起来1万七这样，真实出单2000多单，一单纯利润6元左右，算下亏损在5000左右吧。接下来款开始逐渐平本盈利。不过到产品第30天左右开始日千单（日纯盈利3000+）第40天左右日破2000（日盈利7-8000+）其实一天就把前面的本赚回来  这就是所谓的先亏后赚（先一共亏5000多后面一天净赚就不止5000） 这就是好款，而有些一般般的产品如法炮制，前期投入2w，真实成交500单，净亏1w5以上，，后面每天买个百来件，除去了一天的广告费刚好和利润持平，甚至小亏，一季度亏损5w多不说，还劳累身体信心被打击。真是劳民伤财！ 所以你要投入一款产品，最好在大力之前测下它是否值这个投入。 那么问题来了。测款要怎么操作呢？怎么才为之好的结果。有些人测款只是照猫画虎，有样学样！只实其表面，不懂其原理，所以结果就不尽人意。先了解测款原理， 首先。搜索页面第一个为搜索推广广告位。顺下1+6n都是广告位，其实你的链接在那个位置卖的如何和你的链接在商品做起来后排名到千面是一样的，差别在于：测款销量少。测款人群没定下了不精准，测款评价少，测款要钱。 综合来说，出来花钱（其他数据会略差些）不过正常不会差太过远，一般在1.5倍以内。也就是说测款数据和后期卖的时候效果差不会太大。如果你能理解这个情况，那么测款要怎么做应该可以理解深。 1、开车测。开车卖的位置和平时买的位置差不多，而且之后推款也要开车。开车测搜索场景其实都可以开，毕竟你搜索场景都开来卖货。步骤和平时开车无差别，要记得优化，因为不优化就会不精准。 2、商品基础要打好（没销量测点击差，没评价转化差，图片差点击转化都不行）这些都要打好，就是咱们新品第一周就要吧全部基础尽量完成，一般我建议销量做到1000+，评价30-50以上要晒图起码15-20个，图片不要乱搞，要精细策划的，或者你跟款盗别人的。不要问1000+销量50评价怎么来，大家都懂，就是你要知道一个人一单100件下去也是可以而且更快。 3、数据量其实越长越好，15天准与7天数据，但是很多人拖不起，测款投入也不小，所以建议做完基础也就是第二周一周用来测。还有提醒下大家不要过于担心测款投入，测款其实就是开车，想卖货就得有排名，想有排名就好适当投入，测款开车的投入和推款开车的投入无异，测款也能卖货。 最后，测款数据来讨论下，数据无法就是点击率、转化率、roi、收藏等...... 正常操作roi可以做到算出盈利的产品是有的做的，不一定是爆款，因为测款roi可以表现盈利表示接下来其实产品在广告这块也不亏，想想不亏钱，投入怕什么？下本马上就可以回来！其次roi表现不佳的，其实不是就不行，大部分测款产品rio都表现不佳，除了高客单价的。有人认为高客单价的roi占了便宜，确实高单价roi高，不过不一定高单价高roi就是爆款，但是是可以做的。这个不的不承认，低客单价就在这块没有优势， 所以roi不是唯一参考指标，点击率转化率的都是重点评判指标。那么点击率转化率做到多少好呢？其实转化率这些指标受到影响因素太多，最起码季节也会影响，所以建议看看对比行业均值 如图羽绒服在8月转化率0.6%如果你这是测羽绒服，转化率肯定不尽人意，所以不要只看你的，要看看行业大盘，建议以行业均值作为搜索推广的指标参考点 可以接受低一点的（因为1、数据里有刷的 2、新品数据往往偏差 3、有行业巨头数据很好的拉高数据）比如之前牛仔裤女行业点击率4%转化率在2%作用，测款产品数据点击率5%转化率2%，于是这款就决定大力投入，后面这款也确实做成爆款（后面搜索点击率6%转化3%）一天做到上2000单！ 然后收藏提醒下，拼多多消费者收藏还是比较奇怪的，很多差的产品收藏数据也出奇的高，所以不建议看收藏。 总结下测款，在觉得大力投入确立主推款前通过测款评判这款有没有这个能耐。如有就可以上路，如果没有就给它其他定位。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
