2019-9-7 15:23 | 发布在分类 / 天猫商城 | 阅读：817
| 随着电商市场的日益发展，越来越多的购物平台涌现出来。但其中还要属天猫走在电商圈的最前端，也成为越来越多的电商人士挤破脑袋也想入驻进去的平台。 于是，查阅相关的天猫招商要求，准备基本资料，提交资料，最后却被秒驳回...... 这时候就会有很多人问，为什么我招商要求都符合，手上资金也充足，入驻天猫还是不让我通过？其实大家忽略了一个很关键的问题： 天猫到底想要什么样的商家呢？ 想必大家都很困惑！ 其实天猫缺的不是商家，而是流量，市场是有限的，竞争是无限的！前有京东、唯品会、拼多多、苏宁易购等多个平台争先恐后，后有云集、极有家等多个新平台如雨后春笋般崛起，市场是有限的。 饼就一块，如何跟友商抢夺更多的市场份额，这是天猫着重考察的一个点,也是天猫为什么能在电商圈稳占第一的原因！ 如果你的企业及品牌资质无法满足天猫平台自身的发展，或者你有这个资质但是没有表现出来，这种天猫是不可能让你成功通过审核入驻进去的。 而对于刚刚入驻天猫的商家来说，经营的品牌没有什么知名度的话，那么，流量的基础是很弱的！而流量又是一切成交的前提，没有流量，不可能让客户看产品，就更提不上成交了。 相反，如果品牌自带知名度的话，那么便会自带流量，比如一些大牌：雅诗兰黛、兰蔻等等，因为品牌本身自带流量，也给天猫带来了一定的流量，你想，天猫会不喜欢这样的商家吗。 相对而言：你的品牌产品不能给天猫带来利润，那凭什么让你通过呢？ 所以首先就要把品牌影响力做上去，让天猫看到你的品牌是可以入驻的，品牌影响力包括：公司和品牌的线上综合展现，线下工厂、门店、线上店铺，运营能力等等... 除了上面的原因就是品牌运营计划书ppt了 ，其实这个计划书不是要你文采多好，在包装公司和品牌方面，要符合审核的口味才是最重要的 ！ 要抓住审核人的胃口，让他们去了解你这个产品适合的人群，以及能够给他们带来利润 ，确定你是否具备优秀的运营能力，能让店铺能在天猫有很好的发展，再确定是否同意你品牌进驻。 最后还有一点，要从产品本身出发，如果你卖的产品在天猫已经有很多商家了，也就是说处于市场饱和度了，这样即使天猫把你招进去也只是分担现有的流量，更甚至会引发价格战，满足不了天猫的需求，通过自荐入驻进去的几率可以说是非常小的。 但如果你的产品非常新颖，在网上搜索出来让人一眼就有点进去看的欲望，这点也是一个加分项，从外观创新，专利等各个方面去包装产品都是可以做到的。  主要还是要让天猫觉得你这个产品上线能吸引更多客流量来，好比一些在天猫比较冷门的产品去申请入驻，会比较容易通过，就是因为物以稀缺为贵！ 虽然影响入驻的因素还是有很多，但总体还是这三个因素占比较高：品牌影响力、自身运营力 、产品的创新力。所以，最重要的还是要从三个地方去准备。 品牌影响力的问题 其实在天猫入驻中，申请被驳回最多的原因就是“品牌影响力不足”，很多商家也有这个疑问，今天冷风就品牌影响力这个话题给大家娓娓道来。 什么是品牌影响力？ 品牌影响力的意思是通过品牌的传播以带动消费者的购买。 很多电商人都想入驻天猫平台，因为大家都知道天猫平台的机遇大。这就是天猫的品牌影响力，影响力可以说是知名度和口碑的结合，品牌一旦有了知名度和口碑，就会有很多人慕名购买你的产品。 天猫如何评估品牌影响力？ 如果要入驻天猫，就要先了解品牌评估会评估什么？ 首先，天猫会通过机器审核商家提交的入驻申请，机器审核过了小二再进行审核，小二审核主要从品牌的定位、经营实力、特色和企业实力等维度综合判断是否有发展的潜力，或者目前受众群体接受程度高不高。 1、品牌定位：风格、受众群体、货单价 2、品牌经营实力：品牌的线上综合展现，品牌成立时间，线下经营情况（门店，近 一年交易额、外贸出口额等）、淘宝或其他平台经营情况 3、品牌特色：原创设计师品牌，特色服务 4、企业实力：工厂、企业获奖、运营计划等特色信息，建议在申请时尽可能的展示企业和品牌实力的图文说明建议在申请时尽可能的展示企业和品牌实力。 如何提升品牌影响力？ 如果品牌影响力大，那么市场认知度也会更高，成功入驻天猫的几率也更大。为什么一些品牌能够得到天猫邀请入驻？他们庞大的品牌影响力，就是天猫邀请他们的原因之一。 那么品牌影响力如何提升？冷风提供以下六点思路供大家参考。 1 获得行业里的权威奖项 通过行业里颁发的证书或者奖杯来证明自己的实力，如果是政府机构颁发的则更有权威性。 2 权威媒体正面报道 权威媒体的报道更能凸显品牌的资质和实力，有了权威报道后，也能制作百度百科，让更多的人了解这个品牌。 3 在其它大型电商平台开设店铺 如果店铺的影响力不够，可以先运营淘宝店积累口碑和知名度，如果淘宝店或者其他线上平台做好了，入驻天猫的通过率将大大提高。 4 线下开设实体店。实体店的数量和实力也是一个很大的加分项，比如你这个品牌线下有数千家实体店 5 线上拥有公司官网或者有足够影响力的自媒体宣传渠道。 6 申请专利 如果你的资金充裕，也可以聘请影响力较大的明星代言，这既是品牌实力的象征，也能为自己的品牌和天猫带来流量。 当然，以上的途径不是全部都需要，很多入驻成功的公司只满足其中几点。但如果想最大限度提高入驻通过率的话，肯定是越多越好，让天猫看到你的实力。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
