2019-9-7 11:16 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：866
| 每年8月份，是服装市场夏秋装更替的季节，也是服装行业相对苦恼的淡季。 但是聪明的老板会巧妙利用这个时机，想办法提前占据市场优势，为店铺带来更多客源。 因为习惯问题，基本上每年秋款的流量时间节点都比较类似，因为季节多较为固定。影响流量节点的因素也不外乎是季节更替和天气的变化。其实从节气的变化来看，今年的8月7号已经是立秋了，对于服装类目的商家，从现在开始就可以开始准备上新的具体事宜了。根据往年的大盘数据，通常秋款的第一个流量高峰期是9月初，这个时间段是秋款上升的顶点。进入到十月份开始到双十一的这一阶段，商家得将更多的经历投入到报名双十一活动中。因此，把握住9月初的第一个流量高峰期是我们目前最重要的事情。 我们都知道新品是有扶持的，新品扶持期的长短和产品的更新量有很大关系。什么是产品更新量呢？就是这个类目产品更新的数量越大，他的扶持期越短。服装类新品在上架一个月左右的时间是提升最快，数据也更稳定的时间段，因此根据这个分析我们应该将上新时间布局在八月初就开始着手准备了。 如何才能做好充足准备，在保持业绩稳增不减的情况下，让秋装的上新更轻松呢？  具体操作如下： 1、选款： 主要是关注未来的款式和颜色流行趋势，鞋帽饰品类目的产品也是同理。 关注今年的秋冬新品发布会秀场，从整体的颜色和风格上确定选款方向。 从网站时尚杂志、时尚达人的微博动态等各方面了解流行趋势。 批发市场中选择受欢迎的款式。 春季的爆款可以再在秋冬季持续销售。 参考同行店铺的产品选款以及颜色选择，再挑选出适合自己店铺的产品。 2、测款： 测款需要流量，新品获得流量最快的方式只直通车，所以直通车测款是快捷的方法。直通车测款大体流量如下： 现在一个宝贝是可以有四张创意图片，我们保证变量只有一个，其他的条件全部相同。因为只要这样，我们才能确定是那块有问题。 首先准备好自己需要测图的图片； 全部设置相同的创意标题； 观察数据； 选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性； 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。 要关注的数据主要为： 点击率，点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。 收藏量。 加入购物车数量。 转化率数据。 评价。 定好产品后，需要我们大力推广，打爆产品。大概的操作如下 一、做好基础优化 在淘宝上，我们通过图片把产品展现给客户，所以图片很重要。产品主图详情页店铺海报等基础要做好。有了牢固的基础才能让产品销售的更顺畅。 二、清仓带动新品 因为涉及到夏季产品的清仓，而且夏款产品还是有很大流量的，所以用夏款流量带动秋季新款是很好的办法。先做好上新预热，在清仓活动中设置上新预热海报，提醒等相关内容，同时旺旺咨询上设置好上新活动提醒。关联销售中设置新品的关联销售，最大限度的提高新品的曝光度。 三、产品评价晒图的维护 对于产品的评价晒图，由于是新品，这方面的维护需要我们做好。因为在产品销量小的情况下，具备了更多好的买家秀产品成交量会更高。上升速度也更快。客户关注的不仅仅是新品的款式，更是新品的回馈。这样买家秀就是最好的促销方式之一了。 四、针对会员的新品优惠 这种方式还是通过我们的会员，先完成成交。通过老客户使得新品迅速破零，可以专门设置一些会员活动，鼓励老客户购买和评价晒图。 其实产品的上新宜早不宜迟。市场竞争的大环境下，把握先机是很重要的一点。如果大家的产品还没开始上新，那就赶快着手准备吧，先把产品的数据和产品的基础全部优化好，感到秋款流量爆发之际，也就是我们的工作见成效的时候了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
