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为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?

2019-9-6 15:18 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:866

为什么要测词和测试的方法

首先我们想一个问题,我们为什么要测词。有很多商家朋友会认为,直通车里面的词越多,那么我获得的展现就越大,获得的流量也就越多。

其实,这个想法是错误的,首先,你直通车的预算是有限的,因为很少直通车账户是做到不亏钱的,那么既然亏钱,我们肯定是要设置日限额。

既然设置了日限额,那你每个词能够拿到多少展现肯定也就限制了。无论这个词的好坏,都在占用着你的日限额,那么这时候我们就需要测词了,让那些表现好的词去占用你的日限额,而不是词越多越好。

所以测词的目的是:为了让精准的,优质的词,获得更多的展现,从而有更好的收藏加购,和更高的投产比!

补充一点,我上一篇文章【直通车选词技巧,做好3步打造黄金标题引爆流量】里写了选词,看了这篇文章的应该都知道怎么加词了。加词的数量一般是7-10个,以下我分享的内容也是以“计划添加7-10个

词”为例!

那么我们到底什么时候该加词呢?加的话加多少个词呢?那么数据的标准又是如何呢?我们来一一解答。

第一个问题:什么时候加词

1、首先我们加词的时候,已经是你的账户权重很高的时候(不一定非得质量分全10分);

2、你的PPC已经降到了行业均值或者说低于行业均值的时候 。

当1和2这两个条件同时满足时,那么这时候你能加关键词进行测试。

第二个问题:加多少个词

1、根据你自己的日限额和PPC来确定关键词的数量;

2、好比如你的PPC是1元,你的日限额是300元,那么你这时候就意味着每天通过这个计划获得300个点击,我们的数据指标是每个关键词能够拿到15-20个点击,从而得出这个计划里面我们总共可以添加到

15-20个关键词! 5到10天得出结论!

关键词最多加50个以内,不要加的太多,否则以后会管不过来!

第三个问题:数据的标准是什么呢?

参考指标:点击量,投产比,转化率,收藏率,加购率

那么这个标准就需要参考你行业的标准。假设你卖的是服饰类目,转化了是3%,那么只需要100个点击,就能够知道结果。如果你卖的是家具类目,转化是0.3%,那么你需要1000个点击,才能知道结果。

最重要的一点是:一定要以一定的点击量再去参考这个词,带来的投产好不好,收藏加购转化好不好!如果你只有10个点击,成交了5单,那你是不能做出取舍的,不能说这个词很好,因为它才10个点击,

你起码得等到100个点击,再做出取舍。

02

如何取舍关键词及评判标准

评判的标准是:点击量数据达标后,看投产的情况!具体我们可以来看案例,做出优化策略。

先给大家普及一下,投产的平衡点是多少,该怎么算?

举例子:

你的产品售价是100元,成本是70元(包含人工+房租+邮费+货物等所有成本),那么你的利润是100元-70元=30元 ;你的平衡点是=产品售价/利润=100/30=3.33;商品的利润率是=利润/售价

=30/100=0.3;平衡点=1/利润率=1/0.3=3.33。

所以投产的平衡点有两个公式 :

1、投产平衡点=售价/利润;

2、投产平衡点=1/利润率;

那么换句话说,这个商品你开直通车,如果投产大于3.33就是盈利的。这个关键词称之为盈利词。如果投产=3.33,这个是代表你收支平衡,不亏不盈利称之为成交词,如果投产远低于3.33,那么这个词就

是坑爹词。

那么有了这些名字,我们就以下面的表格作为取舍的依据。声明一下:下面的表格,投产平衡点我们假设是2(只是假设!)。

为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?

看右上角,我勾选的是最近30天的数据,这个计划的词,我都隐藏掉了,我蓝色框选的词,这些投产都很高,有个别词高达30的投产比,但是我不能做出取舍,原因我讲过了,数据量太小,偶然性太大!所

以这些词不动它!继续观察这些词!

为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?

那么再比如,这个词52个点击,成交了12单,那这个词一定程度上我们就可以确定它是一个盈利词。这时候可能有人问了,刚刚不是说要满100个点击么,你这52个点击就确定了它是一个好词?

我想说的是,大家不要那么死板,不是非要等100个点击才算数,52个点击成交12单,这个转化已经非常高了,而且点击量也已经有52个了,所以这个词,我们认为是盈利词,针对这种词我们的做法是提高

出价,让它放大它的优势!

为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?

再比如这个词,244个点击了,投产是3.58,这个词也是高于平衡点的,而且点击量已经达标了,那么这种情况下,这个词我们可以适当提高出价,然后放大它的优势!

你要调这个价格的时候,点击看一下,看进入下一名出价要多少钱,比如你出价2块,是移动4-6条,结果你打开一看2.2可以卡到移动首条,那你就卡到首条好了,如果卡到首条要2.5元,那就没有必要了!

关键是你要做出分析,看进入下一条要多少钱,我加了这么多钱,是否划算,PPC这样被我调高以后,投产会不会降低,当然万一降低了,记得及时调回来!

为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?

那么像这种词呢?点击量达标了,但是投产只是略赚,或者说不亏,这时候针对这种词,我们就可以降低出价或者结合它的UV价值进行出价。

比如91个点击,一个点击0.59元,那么总共花费53.69元。假设带来的成交是45.5元,那么UV价值=销售额/访客数(点击量)=45.5/91=0.5元;

那么这个词你可以把出价改成0.5元,这样就做到了不亏本,因为你是按照UV价值出价的! 如果你实在不会算,那么这种词你可以不去碰他,因为它本身就不亏本,不盈利,继续观察即可!

为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?


像这种词呢,就是坑爹词了,300多个点击,才1.33的投产比,这种词就可以直接删除了!没其他的优化空间了!

所以讲到这里:一直跟大家强调的一点就是必须有一定的数据量,再做出取舍,没有数据量做出的取舍,偶然性太大,数据就失去了参考的意义!

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注意事项

1、再次强调,不符合数据标准的词,不能做出取舍,起码观察7天以上;

2、特殊类目需要特殊考量,比如你是定制类目,或者是家具类目,这种类目转化周期长,直通车最多累积15天的转化数据,所以特殊类目特殊考量;

3、直通车会带来很多隐性的成交,比如加购的价值和加购的成本:

加购的价值是什么意思:一个加购带来了多少利润?

加购的成本是什么意思:一个加购需要花费多少钱?

加购价值计算,请看案例,打开你的生意参谋,然后打开品类,打开你的主推款的产品。

为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?


为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?

这个转化率就是购物车的转化率,你如果算最近7天,那就是最近7天的购物车转化率。

加购价值=单品的利润*购物车转化率;

加购成本=直通车花费/购物车数量;

那么当这个词的加购价值大于加购成本,这个词就盈利;当这个词的加购价值小于加购成本,这个词就亏损。然后怎木操作,根据上面所讲,亏损词该怎么办,盈利词该怎么办?

4. 有的词转化率高,投产低怎么办?看案例

为什么要测词和测试的方法?如何取舍关键词及评判标准是什么?

这个数据有很有意思,转化率都一样,有的投产低,有的投产高,那么这时候你应该做的就是把投产低的降低出价,降低了PPC,看投产是否变高,如果降低了以后,点击也少了,转化少了,没有以前数据

好了,那么这个词你也就可以删除掉了!

5、利用好精准人群,可以实现投产飞速增长(后面会写人群,本篇不涉及);

6、如果你开直通车是以带动搜索为前提的话,那你就不要按照我教的去做,如果你是以投产为目的话,是可以按照我这篇文章教的方法去做的!

7、最后强调一下,直通车最多累积15天的转化数据,就是说7月1号点击进来,加入购物车的,7月15号购物车付款是可以统计到的,但是7月16号购物车付款,那么直通车里面是统计不到该数据的,大家一

定要注意!

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