2019-9-6 15:06 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：677
竞品本质就是给自己产品定一个参照物（目标值），我们不需要越过大山，只需超越竞品即可，要知道竞争的本质是取代。那么如何分析竞品呢？打开生意参谋-选择竞争-竞品分析-添加竞品ID或宝贝标题，选择本店宝贝和竞品宝贝，在数据看板上可以很清晰看到店铺宝贝和竞品的各项数据。一款宝贝表现是否优秀，直接的表现就是“四率一值”，分别是点击率，转化率，收藏加购率，增长率及UV价值。   数据的价值在于指导商家如何操控宝贝数据超越竞品。 数据没有绝对值，只有相对值。找到好的竞品作为参照物，能加快制造爆款的步伐。 低成本测款认知如果是贫穷的，则不可能真正富有。努力提升对产品的认知，才能赢得趋势。因此，商家在对于链接的测试上一定要下足功夫。 测款工具：直通车（直通车流量本质是关键词搜索，是众多淘系付费工作流量最接近手淘搜索） 测款总预算：宝贝数据*点击量*平均点击花费 如何实现低成本测款： 1.减少宝贝数量，前提可以通过老客户喜爱投票，也可以采取微淘盖楼的方式筛选产品，精准测款不仅能降低测款费用也能缩短测款周期。 2.用更低引流成本测试，在直通车中有两个渠道流量成本较低。 （1）智能推广，是系统匹配精准长尾词测试，长尾词的平均点击单价相对大词要低更多，流量规模也够测款使用，商家操作简单便捷高效，推荐使用智能推广-测款场景进行推广。 （2）定向推广，定向推广区别智能推广，本质是搜索体系的变化。定向推广是推荐是流量，系统根据产品属性标签去匹配相应的买家。特点：展现量大，流量成本低。 如果智能推广（关键词）和定向推广（推荐流量）两者计划结果呈现一致，都指向某个单品，那么这个单品大概率已经胜出。  通过三个维度判断优质潜力款： 1.花费速度【强引流能力产品，后期才会有更多的优化空间】 2.点击率 【参照物1.核心关键词-流量解析数据 2.竞品主图点击率（需要直通车测图比较），合格的点击率就是不低于参照物】 3.收藏加购率【公式：（收藏数量+加购数量）/点击量，越高越好，但不低于10%】 如何实现高转化“找卖点、差异化表达”是很多商家都熟知并且熟练使用的方法，但是为什么转化还是跟不上呢？这个公式也许能给你答案“转化率=痛点内容*信息送达率” 【信息送达率】是衡量信息推送质量的指标，指该信息所传递的内容被用户接受的程度。“信息送达率”越高，意味着在有限时间内，用户很轻松很舒服地接收到你想表达的内容。 现在大家的浏览习惯是非常快速的，脑海会自动过滤掉很多信息，其中也存在着不少卖家辛苦搜集制作的卖点和想表达给买家看的内容。如果被买家忽略这些，毫无疑问，无论推送内容再精彩，这都是一次失败的推送。提高“信息送达率”，在内容质量不变的情况下，提升转化！前提是，痛点内容到位。如果内容不行，转化还是上不来。同样地，内容优质，但信息传递率为零，那你依然做不好转化。 【痛点内容】：产品功效，客户购买理由，营销文案依次罗列筛选 卖家通常把辛苦收集的痛点一股脑地一次性表达到位，但在信息过载的情况下，我们只讲最少的内容，就会有自然的聚焦，尝试把你想表达的内容重新表达一遍，能让你的用户很清楚、很轻松、很舒服地收到你想表达的内容，也许就是提升转化的高光时刻。 这个观点落地到无线首图，体现在：大图大字，一图一卖点，聚焦痛点，聚焦人群，提升点击率促进自然流量增长。 运用落地到详情内页表达，能提升产品静默下单率，帮助提升转化率。  同时做好以上两点，可以提高转化率。但还没有结束，我们需要关注： 消费者购物链是从触达（点击）--浏览（对比）--询单（解决痛点）--下单（成交）【转化率分为：静默下单，询单转化率】 所以商家着重在通过提炼的卖点在表达上引导客户询单，先提升询单率，再做询单转化率的提升。 客服是流量的命门，优质的客服在成交上往往起到临门一脚的作用，而客服的高转化体现在如何做“追单和追销”。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
