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新手如何选择大类目?怎么快速选择潜力款?

2019-9-6 11:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:820

从业很多年,淘宝遇到的案例和故事似乎说也说不完,酸甜苦辣咸百味尽显。都说一如淘宝深似海,不如感叹自己没有正确的寻找到海上前行的桨与船。淘宝绝对有给予我们机会和机遇,不过随着竞争的日趋激烈,这样的机遇显得有些不可求。那么今天晓闻老师带给大家就是这样一个可求的突破口,愿给到新手商家一艘承载希望的船,祝你终有一天抵达目可企及的彼岸。

今天我准备带着大家实操的,就是运营淘宝的第一步,优质潜力爆款的抉择之非标品篇,我会以当下最热门的产品之一连衣裙为例,带大家找寻新手的突破口。

首先,我们必须确定选品的正确思路,什么样的产品才是对新手有利的有机会的产品,一言以蔽之,只有刚刚起步不久,正在一步步成长的新品类目并且人气增长快,才是新手正应该入手的时候,其实对于

非标品来讲,永远不乏这样的机会,毕竟潮流永不停息,流行的款式可以说月月有年年新,我们为难的也许只是如何寻找这样的机会吧。

为了有效解决第一个方向,我们有效的利用到直通车工具。打开直通车,进入到标准计划选词的步骤。

新手如何选择大类目?怎么快速选择潜力款?


然后,输入主关键词“连衣裙”。

新手如何选择大类目?怎么快速选择潜力款?

接着,我们把关键词的点击率由高到低排序,关键词我们一次由上往下查找,辅助的数据只需要“点击转化率”以及“竞争指数”。我在此,给到选择的门槛值。点击转化率大于0%小于1%为佳。因为转化率等于

0就说明全网几乎无销售,并没有成长的趋势。但如果大于1%其实又说明全网受到的关注度已经非常高,很多大商家开始加入竞争行列,这个时候小卖家才加入进去,肯定会举步维艰。而在0-1之间恰好是

个合理的值,竞争不会太激烈,也开始便显出成长的事态。而紧接着,竞争指数我的建议门槛值是100-400。道理跟转化率的道理是一致的,太小说明没有关注度,太大关注度又过分拔高不利于新手操盘,

因此,100-400相对合理。从这三组数据的筛选,我们心仪的关键词渐渐浮出水面。那是不是就以此为最终抉择呢?远远还不够。

接下来,我们要评估的是符合条件关键词跟产品的相关性,如果相关性不好,那也不是我们的菜。比如“纯白连衣裙”即使符合数据要求,但是你是牛油果连衣裙那你也只能望尘兴叹,不要乱用。

那如果连相关性也没有问题,接着我们还要回到淘宝网去验证数据。什么意思?因为,我并不能保证上述提到的方法百分百可以找到好的词,世上就没有百分百的事来,我的建议可以尽量提升找到好词的几

率。来,跟着我操作。

比如“半袖连衣裙”满足我以上提到的所有条件,相关性也符合。我们输入PC端淘宝搜索栏搜索(因为手机端不分页)。然后对比首页,低销量宝贝的数量,低销量宝贝上首页越多,说明这个词所代表的类目

成长的可能性更大。然后我们多筛选记几个词,对比看看那些词低销量宝贝上首页较多,我们就确定为潜质产品方向。那何为低销量呢,也就是新手能够相对轻松达到的目标。我给到的低销量定义是地域20

笔销量。比如“半袖连衣裙”在首页我找到6个低于20笔销量的宝贝。那我又在找一个符合条件的关键词,比如“纯白连衣裙”搜索之后,发现首页低于20笔销量的宝贝达到17个之多,那么我们优先想要做的产品

肯定是纯白连衣裙。这就是我们新手的产品方向逻辑以及方法。

是不是到了这一步就万事大吉了?大家都知道女装以及非标品产品,款式为王,如果仅仅是到了这一步,也许新手还是有困惑的,不明白最终的款式抉择,所以,救人救到底,送佛送到西。我继续深挖选款

环节,带领新手商家进行实操。

接下来,我们会用到一个插件,叫做“淘货源”,他是1688的官方免费插件,功能并不算非常强大但是非常的到位。如果想要获得淘货源插件下载地址的同学,欢迎联系文章末尾胡子叔叔官方联系方式找到我

本人,我会免费赠送给大家。

安装淘货源插件之后,我们可以实现一键跳转1688网以图搜索同款货源,所以我讲到非常的实用到位。等一下我会截图说明。如果对这块有疑问可以联系的旺旺给你解答!

我们还是以纯白连衣裙为例,只不过这次我们搜索主词之后,需要销量由高到低排序,然后尽量以80月销以上的宝贝作为目标。

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在月销80以上的产品当中选择你自己觉得款式拍图好看的产品,都可以成为我们的抉择目标,然后我们将鼠标移动到主图上面,在主图左上角会出现一个“以图搜货”的标识。然后点击。

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就直接跳转到1688货源网,显示出同款货源。如果没有同款货源,我们就只能另寻他款了。

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如果有同款的情况下,我们首先对比利润空间。进货价是40多元,淘宝售价159元,很明显利润空间足够。然后我们开始选择具体的产品,点击进入评估公司实力数据。

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假设我们点击这个宝贝,进入宝贝页面,然后通过“旺铺档案”或者“公司档案”进行数据的评估。

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点击进入公司档案或者旺铺档案,评估六项数据。累计买家数,重复采购率,近90天退款率,货描相符程度,响应速度,发货速度。

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评估也很简单,就看箭头的颜色,红色为优于行业平均值,绿色为差于行业平均值。我们多选数家供应商,然后进行对比,红色箭头较多的,利润空间较大的,就是我们需要最终合作的供应商。

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