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速卖通怎样定价才合适?

2019-3-18 18:13 | 发布在分类 / 速卖通 | 阅读:564

客户要不要点击你的产品,只取决于你的产品图片和你的价格。关于选品和图片,我们之前都有单独的论述过,这篇我们重点的讲一下产品定价。这里面有一些小细节需要单独跟大家说明一下:

利润率。首先是各平台的平均利润率应该不同;不同目标市场的平均利润率应该不同;低客单价产品,中客单价产品,高客单价产品平均利润率应该不同;产品的不同生命周期阶段利润率应该不同;不同产品档次的利润率应该不同。别再傻乎乎的守着领导给你画的线,所有产品定价都用同样的利润率计算了。

  产品成本。在产品前期,先不要去计较采购价的问题。没有量,价格你谈不下来的。采购的时候也别守着1688采,目前1688平台上很多产品在起批量比较低的时候,价格一点优势都没有,甚至还没有拼多多和淘宝上的便宜。做过国内电商的都知道,1688上那么多卖家,能有几个是工厂,偶尔碰上是工厂的搞不好还是速卖通代运营。想反淘宝拼多多上经常会有各种秒杀之类的活动,商家很多时候反而是亏本在卖的,做买卖,脑子一定要活。

产品重量。一定记得上架定价之前拿到产品净重,很多平台都是限制对在线产品改价的,如果你的定价偏低了出现亏本真的不方便处理,因为速卖通物流成本几乎是能占到你总成本的50%左右的;如果你的产品定价偏高了,可能连流量都没有,这个产品完全相当于白做了。

一般速卖通产品定价主要是参考wholesale上面的同行们的定价。我发现大家基本上起批价格都是零售价。所以,价格上我基本上会比我自己国内销售的售价要高,1-5个产品是零售价,5-10个就打8折,10-20个就打7折。

  另外,如果有些顾客来询盘,我就尝试着报不同的价格,看看哪个有反应。还有根据不同的国家报不同的价格、根据消费能力报价。比如懂中文的国家,我会报内贸的批发价,因为他们会去搜索,可能会看到我的国内批发价。对于欧美人,我会报的偏高一些,首先他们消费能力高。其次,如果报低了,他们会怀疑品质。

国际段物流资费标准。一定要精打细算,提前考虑好这个产品后期要用什么物流渠道发货,主要热销的国家地区是哪里,按照一定的加权平均得到一个最合理的资费标准水平,不要随便用个大概的数字,否则造成的后果跟第三点一样。

  最后再跟大家分享一些大实话。

  第一:平台一般不允许提价,但是也不喜欢降价。

  第二:尾数定价原理作为营销学中最重要的营销理论,在跨境电商领域一定要慎重运用。首先了解清楚你的平台价格显示规律,比如速卖通、VOVA等平台在显示的时候是会显示小数点后尾数的,而wish等平台显示的时候全部是整数。其次我们需要考虑一下,平台一般都会根据客户所在国,自动将价格划算成对应的币种,汇率一般都不是整数,在这个划算过程中,平台对于小数点后几位是怎么处理的呢?

  还有技术,平台只是喜欢利用低客单价产品,真正的当然是不喜欢低客单价产品的。平台更喜欢的是性价比高的产品,并不一定是价格低或者利润低的产品。

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