2019-9-3 13:47 | 发布在分类 / 天猫商城 | 阅读：1109
| 小家电品牌“小熊电器”正式登陆资本市场，成为“互联网小家电第一股”。此次在深交所中小板上市，它共发行股票3000万股，融资规模超过10亿元。 小熊电器以每股34.25元开盘，迅速大涨44%，截止发稿时市值达到59.18亿人民币。 一、小熊电器上市天猫第54家上市公司与三只松鼠一样，小熊电器也是典型的互联网原生品牌。它主要依赖电商渠道进行销售。去年在天猫完成了15.69亿元交易额，拥有数百万粉丝。经过一年的IPO等待，如今终于借助电商红利成功上市，成为天猫上走出来的第54家上市公司。  二、小熊电器上市成功捕捉“电商风口”小熊在2006年就率先抓住电商的风口。小熊电器的招股说明书上，是这样自我定义的：「运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的‘创意小家电+互联网’企业。」 这里有两个非常重要的信息，是小熊电器成功上市的另一个重要原因，也透露了小熊电器的渠道战略。  三、抓住“线上+线下”重构的机会点互联网大数据的运用用户作为产品的直接使用者，是最有权利对产品性能、性价比等做出评价的人。而小熊很早就有了让大数据赋能产品的意识，这一点，让小熊在优化产品线方面一直冲在前面。 比如，2019年，小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布了一份《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》，这份调查显示，现在大多数年轻人都是独居生活的状态，小容量的电器更符合这部分人群的实际需要，因此小熊电器研发了一系列小容量电饭煲、养生杯、小炖盅、0.3L小型绞肉机等诸多小家电。 一方面，利用大数据可以拉近与消费者的关系和实时互动，通过不断完善会员体系、客服体系、增值服务体系优化用户的品牌体验，为消费者提供多元的美好生活方式指南，使他们成为品牌的忠实用户； 另一方面，应用大数据分析模式，又能化解市场危机，为企业的精准、高效营销提供关键的信息和决策支撑。 产品渠道与互联网深度融合 电商红利让小熊电器在创业早期赢得了生存空间，然而，如何在「深度融合」基础上，避免「过度依赖」互联网，就是考验一个品牌渠道力的时候了。 「线上渠道在电商高速发展时，我们抓住了线上的契机，现在电商已经进入了成熟稳定期，原有的对线下的冲击已经完成了，换句话说线下渠道也是在重构的阶段，所以渠道的变化对我们来说是个机会点，我们也希望通过这个变革期快速突破。」  李一峰认为，电商发展到当下阶段，已经做得成熟的电商企业都已经在考虑下一步可能会遇到的问题，线上线下渠道的结合是一种必然。 未来，小熊电器将在巩固现有目标客户的基础上，积极开拓线下渠道，加强线下营销网络的覆盖面，以构建更加立体的渠道布局，全方位触达客户，为客户提供更好的购买体验和售后服务。 而“线上+线下”的渠道融合，不仅能够化解渠道危机，同时也为用户打造了立体式的品牌体验，可以让用户跟品牌进行更紧密的互动。 此外，小熊电器还将通过参加国内外展览、深化与代理商合作等途径积极拓宽海外市场。此举将大大提高小熊电器现有营销效率，搭建全渠道运营模式，带来比互联网市场更大的增量空间。 四、找准方向很多时候找准方向是最重要的，与此同时，指路人也是一个重要的角色，在这里，你获得的不仅仅是知识，还有很多的学习方法。五、未来规划系统性战略布局不靠单一策略支撑，要有系统性战略布局，即便是逆势增长，小家电行业也从不乏质疑者，主要质疑来自两点： 一、小家电不像空调、冰箱这种刚需性家电，而属于可选消费；二、小家电缺乏核心技术壁垒，各大品牌都可以入局。但跟其他小家电企业相比，小熊电器有两大优势，为品牌提供强大的。
口袋电商课总结雷军在创立小米时说“年轻人的第一部智能手机”，而小熊电器也许会成为“年轻人的第一件小家电”。小家电行业从传统制造走到现在，不少企业被淘汰，但整个行业呈现出向上的趋势。尤其是在当下，消费端的爆发也在倒逼着生产端企业进化。 从线上到线下，从技术到储备，从产品到研发...13年里，在一次次直面年轻人的锤炼中，小熊电器显然已经形成了自己独特的产品力和价值观。  对于小熊电器来说，上市是新起点，而属于小熊电器的未来，才刚刚开始。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
