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深度解读:2019年拼多多还能做吗?好做吗?如何运营好店铺?

2019-4-10 16:13 | 发布在分类 / 拼多多 | 阅读:611

2019年拼多多好做吗?中小卖家有没有发展前景?赚不赚钱?一连串三个问题,真是直击灵魂深处……
2019年拼多多还能做吗?好做吗?如何运营好店铺?
是的,2019年电商法肯定会改变过去的电商格局和环境,店铺专业化运营思路才是未来电商的发展方向。杂乱无章的爆发红利期已经过去,剩下的只会更加规范;更加趋近合理。

拼多多作为今年的新起之秀,发展壮大的速度让大家都吃了一惊。

拼多多目前给大家的印象是低价,低质量。发货不及时或者发不了货,还有客服有效回复率低。这些都要被罚款,其实从这个层面看,拼多多是更想注重买家体验的。但是方法对否,保留意见。

今天,我们将从一个商家的角度,来解读2019年拼多多运营新趋势。
2019年拼多多还能做吗?好做吗?如何运营好店铺?
一般情况下,新手小白如何运营拼多多,目前有2种方式:一种是自己有优质的货源,一种是无货源。

前者从资金到售后要求都比较高,对于流动资金不允许,且还不懂行的新手来说,无疑是百害而无一利。

当然,你要是不差钱的话,可以忽略小编以上所说的话。

后者是当下很受追捧的一种创业方式,其中原因是不需要囤货,对于创业新手来说,没有创业资金的风险,同时也不需要考虑囤货、压货的烦恼。我们只需要采集全网的优质货源,然后放到自己的店铺中,等到买家拍单之后,我们就赚取到了中间的差价。

那么对于运营拼多多来说,无论是有货还是无货,我们都需要先做市场调查分析,这是为了了解市场的行情,让我们开店更顺利,不然很容易出现商品无人浏览的尴尬局面。

2019年拼多多还能做吗?好做吗?如何运营好店铺?
那么想要做好拼多多,就要考虑如何抓住流量风口,我们需要考虑这几方面:

1、店铺的定位

开店之前,我们要清晰自己店铺的定位,才能把店铺做精做大做强!定位要从这三方面考虑:商品的产业链、价值链、供应链!对于刚入行的卖家要做好人群定位,价格定位,风格定位就可以了。

2、采集的商品

店铺定位之后,我们要根据定位,采集相应的产品。在采集货源的时候,大家切记千万不要为了吸引消费者的点击和购买,采集一些夸大吹嘘的产品。关于货源大家有需要可以私信小编,发送“货源”获取货源网站资料一份。

3、客服回复率

拼多多的后台有一个客服5分钟回复机制,意思是从买家开始咨询我们第一句话时,后台开始计时,如果5分钟之内我们没有回复的话,店铺会被限流,这个无疑是偏向消费者的。想要解决这个问题,我们可以在手机上下载一个拼多多商家后台APP,设置成自动回复,提示音打开即可。

4、不断更新

之前有朋友问小编,说自己开了店铺之后,访客量低,而且出单也少,问了情况才知道,他开了店铺之后,就没有在更新商品,而是坐等出单,也不管自己店铺的商品是否有访客量。虽然是无货源开店,但是我们一定要用心,想要提高出单量,最好的方法就是不断更新商品,把没有流量的商品及时下架。

说到底,其实不管我们做任何事情,一定要坚持,很多事情刚开始效果不明显,但只要坚持,你会慢慢的发现,你能把很复杂的事简单理顺!
2019年拼多多还能做吗?好做吗?如何运营好店铺?
拼多多运营其实就是电商运营。可以分为以下几个步骤:

1、前期工作调研

市场调研现在什么产品适合网上电商销售,消费者的喜好,目前的消费趋势,和拼多多平台的管控模式是如何,拼多多喜欢什么样的产品进行前期调研。

2、产品定位

你的产品针对什么样的客户群体,小孩或者女性等,要有个明确的定位,一个正确的目标定位会获取更大的消费群体。

3、管理分类:

产品定位好要进行管理分类,可以帮助你日后更好的进行库存管理。

4、运营:

清楚拼多多的规则做出相对应的产品运营方案,产品销售方案,促销策略,好的运营模式让你的销售倍增。

5、产品管控:

后期要对产品进行好的管控,产品质量,产品安全等问题要有严格的管控标准,禁止伪劣产品销售到客户手中引起客户反感,影响店铺信誉,以免被平台罚款或者违规降低店铺权重。

6、数据分析:

每天对于后台的数据进行实时跟进和分析,客户来源,客户点击率,成交率,进行分析做出相应的促销方案。

7、分析执行及跟进:

分析完要有一套跟进措施,进行数据的整合和销售方案的整合。
2019年拼多多还能做吗?好做吗?如何运营好店铺?
说到这里,那么从近1周的数据上来看,拼多多同比上个月,我个人觉得仍然在权重逻辑思维上面有着微妙的变化,下面我们再来重点谈一下拼多多权重逻辑思维的三大重点板块,直通车、多多进宝、以及个性化标签。

1、直通车到底是不是决定引爆自然流量的关键?
答案是绝对,从今年2月份持续到4月底的数据变化来看,直通车玩的溜不溜以及你的直通车烧的透不透,都决定了你是否启动下一步的关键,也就是说,直通车是一个手机的运行内存,而这个内存决定了你在接下来的操作当中的流畅性。

2、多多进宝到底是什么玩意?这个东西怎么玩?
AB单在淘宝是没权重的,在拼多多仍然是没权重的,除了给你一些做评价的作用外,毫无意义,拼多多开放多多进宝的核心目的是为了吸纳新客户,这也是做一系列活动的核心关键,人拉人思维。拼多多要的是真人,所以,还是那句话,多多进宝你能做到微亏或者持平,可以找一些外围推手去推一推,这个无伤大雅。

3、个性化标签,这个词可以放大说,也可以放小说。

放大说,就是结合你的层级、店铺类别、售后情况、宝贝粘性、宝贝评分(低于一个指数,系统会停止你该链接的宝贝推广)、店铺评分、聊天情况等等等等无数个综合因素给你打一个分,根据分值的同时结合不一样宝贝需求的人提供相对应的流量,拼多多希望的是合适的人找到合适的店,所以这个流量分配你想要一口全部吃掉,必须要做到直通车、多多进宝的组合拳的顶级配合方可拿到绝世武功,这个需要花功夫。

放小说,就是把你的宝贝的价格弄到全网最低的同时,售后做到最好,如此说可能你更能理解。

4、微妙的变化在哪里?

我发现一个很大的特点,就是千人千面的力度相比开年前的力度变得更大,更广,覆盖面的维度更高,特殊保护链接基本已经不复存在。当然,这只是我这两天看到的数据,对于新商家来说这是一个好的信息,因为这样的变化会让更多的新链接拿到一些曝光,基本上来说,除了活动位,平均4-6个宝贝就能看到销量低于千一下的链接,这个在去年9月份前是不可想象的,变相来说平台对于新链接的扶持仍然是巨大的。

结束语

现在电商越来越成熟,电商法的成立意味市场越来越规范化,很多暴力玩法,暴力低价也会处理,如果拼多多国有化,我预估两年内就能基本规范化。

我的建议是——还是准备多开几个店,至少保证一个是顺势而为,天塌下来都要赚钱的。

希望大家能够知道,新品打造爆款的核心需求是什么——就是买家要有真实付费的购买需求!

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