2019-4-10 16:13 | 发布在分类 / 拼多多 | 阅读：778
2019年拼多多好做吗？中小卖家有没有发展前景？赚不赚钱？一连串三个问题，真是直击灵魂深处…… 拼多多作为今年的新起之秀，发展壮大的速度让大家都吃了一惊。 拼多多目前给大家的印象是低价，低质量。发货不及时或者发不了货，还有客服有效回复率低。这些都要被罚款，其实从这个层面看，拼多多是更想注重买家体验的。但是方法对否，保留意见。 今天，我们将从一个商家的角度，来解读2019年拼多多运营新趋势。  前者从资金到售后要求都比较高，对于流动资金不允许，且还不懂行的新手来说，无疑是百害而无一利。 当然，你要是不差钱的话，可以忽略小编以上所说的话。 后者是当下很受追捧的一种创业方式，其中原因是不需要囤货，对于创业新手来说，没有创业资金的风险，同时也不需要考虑囤货、压货的烦恼。我们只需要采集全网的优质货源，然后放到自己的店铺中，等到买家拍单之后，我们就赚取到了中间的差价。 那么对于运营拼多多来说，无论是有货还是无货，我们都需要先做市场调查分析，这是为了了解市场的行情，让我们开店更顺利，不然很容易出现商品无人浏览的尴尬局面。  1、店铺的定位 开店之前，我们要清晰自己店铺的定位，才能把店铺做精做大做强！定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链！对于刚入行的卖家要做好人群定位，价格定位，风格定位就可以了。 2、采集的商品 店铺定位之后，我们要根据定位，采集相应的产品。在采集货源的时候，大家切记千万不要为了吸引消费者的点击和购买，采集一些夸大吹嘘的产品。关于货源大家有需要可以私信小编，发送“货源”获取货源网站资料一份。 3、客服回复率 拼多多的后台有一个客服5分钟回复机制，意思是从买家开始咨询我们第一句话时，后台开始计时，如果5分钟之内我们没有回复的话，店铺会被限流，这个无疑是偏向消费者的。想要解决这个问题，我们可以在手机上下载一个拼多多商家后台APP，设置成自动回复，提示音打开即可。 4、不断更新 之前有朋友问小编，说自己开了店铺之后，访客量低，而且出单也少，问了情况才知道，他开了店铺之后，就没有在更新商品，而是坐等出单，也不管自己店铺的商品是否有访客量。虽然是无货源开店，但是我们一定要用心，想要提高出单量，最好的方法就是不断更新商品，把没有流量的商品及时下架。 说到底，其实不管我们做任何事情，一定要坚持，很多事情刚开始效果不明显，但只要坚持，你会慢慢的发现，你能把很复杂的事简单理顺！  1、前期工作调研 市场调研现在什么产品适合网上电商销售，消费者的喜好，目前的消费趋势，和拼多多平台的管控模式是如何，拼多多喜欢什么样的产品进行前期调研。 2、产品定位 你的产品针对什么样的客户群体，小孩或者女性等，要有个明确的定位，一个正确的目标定位会获取更大的消费群体。 3、管理分类： 产品定位好要进行管理分类，可以帮助你日后更好的进行库存管理。 4、运营： 清楚拼多多的规则做出相对应的产品运营方案，产品销售方案，促销策略，好的运营模式让你的销售倍增。 5、产品管控： 后期要对产品进行好的管控，产品质量，产品安全等问题要有严格的管控标准，禁止伪劣产品销售到客户手中引起客户反感，影响店铺信誉，以免被平台罚款或者违规降低店铺权重。 6、数据分析： 每天对于后台的数据进行实时跟进和分析，客户来源，客户点击率，成交率，进行分析做出相应的促销方案。 7、分析执行及跟进： 分析完要有一套跟进措施，进行数据的整合和销售方案的整合。  1、直通车到底是不是决定引爆自然流量的关键？ 答案是绝对，从今年2月份持续到4月底的数据变化来看，直通车玩的溜不溜以及你的直通车烧的透不透，都决定了你是否启动下一步的关键，也就是说，直通车是一个手机的运行内存，而这个内存决定了你在接下来的操作当中的流畅性。 2、多多进宝到底是什么玩意？这个东西怎么玩？ AB单在淘宝是没权重的，在拼多多仍然是没权重的，除了给你一些做评价的作用外，毫无意义，拼多多开放多多进宝的核心目的是为了吸纳新客户，这也是做一系列活动的核心关键，人拉人思维。拼多多要的是真人，所以，还是那句话，多多进宝你能做到微亏或者持平，可以找一些外围推手去推一推，这个无伤大雅。 3、个性化标签，这个词可以放大说，也可以放小说。 放大说，就是结合你的层级、店铺类别、售后情况、宝贝粘性、宝贝评分（低于一个指数，系统会停止你该链接的宝贝推广）、店铺评分、聊天情况等等等等无数个综合因素给你打一个分，根据分值的同时结合不一样宝贝需求的人提供相对应的流量，拼多多希望的是合适的人找到合适的店，所以这个流量分配你想要一口全部吃掉，必须要做到直通车、多多进宝的组合拳的顶级配合方可拿到绝世武功，这个需要花功夫。 放小说，就是把你的宝贝的价格弄到全网最低的同时，售后做到最好，如此说可能你更能理解。 4、微妙的变化在哪里？ 我发现一个很大的特点，就是千人千面的力度相比开年前的力度变得更大，更广，覆盖面的维度更高，特殊保护链接基本已经不复存在。当然，这只是我这两天看到的数据，对于新商家来说这是一个好的信息，因为这样的变化会让更多的新链接拿到一些曝光，基本上来说，除了活动位，平均4-6个宝贝就能看到销量低于千一下的链接，这个在去年9月份前是不可想象的，变相来说平台对于新链接的扶持仍然是巨大的。 结束语 现在电商越来越成熟，电商法的成立意味市场越来越规范化，很多暴力玩法，暴力低价也会处理，如果拼多多国有化，我预估两年内就能基本规范化。 我的建议是——还是准备多开几个店，至少保证一个是顺势而为，天塌下来都要赚钱的。 希望大家能够知道，新品打造爆款的核心需求是什么——就是买家要有真实付费的购买需求！ 推荐阅读： 《电子商务法》对店铺有什么影响? 你不知道的“定向推广”，看后效果提升200%以上！ 店铺没违规，访客却一直下滑？原因有这8点 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
