2019-8-27 10:49 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1021
| 如何从基础提升淘宝店铺销售量？ 首先我们要明白销售额是如何组成的：展现量*点击率*转化率*客单价=销售额。 客单价都是基本已经定好的，除非有什么活动，否则客单价不宜有太大的改变。 所以我们就只能想办法来提升我们的流量（展现量*点击率=流量）和转化率，这个就需要我们自己的一个运营综合能力了。 拆分详解：展现满足展现量需要两点，一是你的产品本身有搜索人气，二是你的产品要排名靠前，才有机会被看见，才有展现量。 获得展现的渠道有三个： 1、直通车展现：通过精准关键词选择和精准人群选择来获得精准的人群，展示给精准的买家。 2、手淘首页展现，比如猜你喜欢：需要你单品猜你喜欢的权重足够高，其次你的人群标签足够精准。 3、重点—自然搜索展现：当买家搜索某一个关键词的时候，淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词，那么你的产品就会被展示给买家。  标题应该选择什么词才能更大程度获得展现机会呢？ 关键词人气不小，但竞争小的。 可以从搜索人气、点击率，转化率、在线商品数，商城点击占比这几个数据来分析。 选择与产品属性的相关性高的精准的关键词，如果选择的关键词跟你的产品属性根本不相关，别说你很难获得展现，就算你获得了展现，也是不精准的人群，那么也很难点击你的产品，更别说下单了。 展示位置的先后，由你的关键词权重来决定。 ①进店词：买家通过某个关键词点击进店，那么就会产生相应的权重，不过比较少。 ②成交词：买家通过这个关键词进店下单之后，你的这个成交词的权重提升会非常大，远远大于进店词的权重提升效果。 那么一个新品，因为本身是没有任何权重的，所以很难获得自然搜索的展现机会，自然很难被买家所点击，并且下单。所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”了。 其次注意好维持好你的单品权重和店铺权重，这两个也是间接影响着产品排序的因素，比如点击率，收藏加购率，DSR评分等等，有关这些你可以参考我之前的文章。 点击率 点击的决定因素主要是主图！ 同时满足上面两点可能获得展现，但是不是流量/访客，如果这时候你的主图不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。 举个很简单的例子： 淘宝给了你10000个展现，,你的主图点击率是1%，那么你就只能获得100个流量/访客。 同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。 所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！ 记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！ 做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的，所以一定要把你产品的特点，卖点，营销点给凸显出来，吸引买家点击。 比如“家电”这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！ 那么你的产品核心的卖点是哪种呢？安全？节能省电？还是质量无敌经久耐用？这就需要你自己去思考了。 转化率 店铺有流量，但订单很少、甚至没有，说白了就是“转化率低”；我们就得先来了解，影响转化率的一些因素，从而一步步顺着源头来逐步优化： 店铺信誉、DRS动态评分、中差评、销量等相关状况，的确影响“转化率”，但属于间接关系；只要不是差到极致，一般情况不会完全动摇“产品本身内功”的塑造！ 标题的关键词，会是个很大的争议；关键词引入的流量，是否过于广泛导致顾客群体不够精准，从而导致转化率跟不上？ 从生意参谋或生e经，可以查看。 如果你发现引入流量的关键词都是二级甚至三级的精准长尾词，说明访客精准度没多大问题； 影响转化的就在于“详情页的产品核心点塑造及营销技巧”无法抓住、刺激访客购买欲望。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
