2019-8-26 19:44 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：778
| 做一张买家看到就不想走的主图 很多掌柜都在纠结于一个问题，就是我的标题优化了N遍，为什么还是没有访客？？今天我们来分析一下：访客=展现*点击率， 展现是什么？就是你的关键词能够让你的宝贝让买家看到，那么买家看到就是访客么？答案是否定的，因为卖家看到点击之后才能形成访客。所以说，想要更多的房客，你还要做好的就是让卖家看到你就有奥点击，而不是一味的追求关键词下的数据。那今天咱们就来扒一扒那些买家买家喜欢点击的图都长什么样？ 文案 1.目标明确 卖家看到主图就知道他是想要买什么，他买的什么的特点。那很多人都是这样做的，但是有点过，把所有的卖点都写上  我们可以清晰的感受到第二张图给你的信息就是优惠/便宜/农家，但是第一张图呢？你的能记得什么？不记得的了。对不对。那么想下你的主图要让买家干么？下单么？这是不可能的，只是想让买家点击，唯一的作用就是让买家愿意点击你就可以了，所以直接就用你的最突出的买点就行了。 2.紧抓需求 我们在做主图的时候一定要时刻考虑你的人群定位：定位的高端人群，他的需求是奢华，品味，荣誉感。例如当年的钻石锅 大家觉得买这个锅子的人会在乎你便宜多少钱么？不会。所以你得卖点一定不能是优惠。而定位消费人群的话，他们想要的是是性价比，是更便宜。中端消费在乎的是品质。每个层级消费者的关注点不同，营销也要不同。 3.内容筛选 林林总总写了这么多，估计很多宝宝还是美誉明白到底要写什么，那么我们就具体案例说下如何找打适合我们的主图策略 案例一：母婴 我有个做母婴的学员，给他的主图建议就是主图上直接写上：点击就送育儿手册。因为他的目标群体是妈妈，而妈妈找到喜欢的产品之外有时间比较产品，在比人都写便宜，降价送礼物五花八门的时候，他却直接痛点，怎么教育好熊孩子，非常精准的找到了买家的需求。 案例二：化妆品 当然这个比较适合中低端的产品，‘点击参加9.9包邮活动’。有句话叫做你之所以还没有人行动就是你给的利益不够大，那么我们就可以拿出一个或是鸡哥产品做个活动，既能让买家爱加入你的群成为你的潜力客户，当然，这个做几件那就看你个人的承受力了。 案例三：礼品 当买家想要送礼物的时候，看到的是一位美女捧着礼物激动的哭了，会不会有想要点击看看是什么的欲望呢？同样的策略，可以用到给宝宝买的玩具，能够在亲子互动中陪伴宝宝长大；给父亲买的拐杖：爸爸，你慢些老。不是慢慢走，是慢些老哦！一碗面条：就是妈妈的味道，这些就是情感营销，戳中卖家心中做柔软的点。 其实我们说了这么多的案例，各位掌柜是否有自己的思路了呢！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
