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为什么淘宝天猫难做，阿里财报还那么亮眼？

2019-8-26 14:58 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：879

很多人奇怪为什么现在淘宝天猫店那么难做，阿里的财报还那么亮眼。今天说说这个吧：

阿里的营收及利润主要来自淘系，主要是淘宝天猫平台的推广及扣点。

首先，大量传统线下商家涌入，支撑了天猫平台的营收增长。比如优衣库，耐克，可口可乐，茅台等，这些品牌哪怕只把平台当成收银台，也同样需要贡献5%左右的佣金。随着消费者购物习惯的改变(常规商品网上买)，光这些佣金就是天文数字。

其次，阿里更赚钱与中小商家越来越艰难其实是因果关系，曾经风生水起的淘品牌，受到传统品牌冲击，都开始不行了，这些商家为了生存就会更依赖推广，他们烧钱越多，平台就赚得越多。

第三，渠道下沉，很多四五线乡村用户由拼多多培养了网购习惯，从而开始逐渐接受淘宝等用户体验更好的购物app。据统计，拼多多和淘宝用户重叠程度越来越高。

第四，各种站外公域私域流量，淘客优惠券乱飞，很多通过淘系平台成交，为阿里贡献了可观的GMV。

第五，阿里整个流量向天猫倾斜。淘宝流量少了，天猫多了，于是佣金收入大大增加。

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