2019-8-21 15:14 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：770
| 一个好的详情页，可以有效的提升单品的转化率。能够直观的提升店铺的销售额。等同于盈利！ 优秀的详情页布局应该包含什么？ 产品介绍，促销文案，功能介绍，材质说明，细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，售后说明， 800图，主图视频和详情页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐等 只有把所有这些都完善了，一个优秀的详情页才会诞生。 怎么提高淘宝详情页的转化率？ 你需要了解用户心理路径。 所有用户购买使用一件产品都会经历几个阶段的心理变化，不同理论的划分都大同小异，把它简化为： 产生兴趣-利益联想-获得认同-转化购买-分享推荐 这五个阶段中前四个阶段用户可以通过商品详情页面文案及设计来处理解决，特别是中间三个阶段。 而最后一个阶段则更多是靠产品体验超出预期、售后运营手法来达成。 一定需要通过用户的角度去设计文案和画面。 而不能通过单方面强调自身产品优势的口径去表达。 所有产品都是解决用户需求为前提的，我们更多需要思考产品优势与用户痛点之间的对应关系。 另外，如果把商品详情/产品介绍本身也看做一个内容产品的话，它也是需要符合用户的浏览逻辑。 简单来说就是：从用户角度出发，需要传达的应该是——我们给你的是你的某些需求解决方案。 用户对一个产品产生兴趣是多维度的推广触达所引起的。 很简单一个道理，假如你朋友圈有人在转一篇文章，那你可能也就忽略了，但如果朋友圈隔两三个人就在转，你肯定就忍不住点进去看看了。 但如果把详情页单独当成一个产品，如何通过开头，吸引用户有兴趣往下翻，持续浏览？ 其实，人性总是不变的，吸引人的永远是一些惊悚、有趣、与自身利益相关的事情。 下面是几个常见的详情页开篇技巧 1.列出剧烈冲突性观点的句子，引起读者的强关注。 “90%的人都不知道，他们竟然不会科学刷牙” 2.通过相关统计数据、冷门科学知识的普及，告诉大众一个通常被忽略的重要事实。 “据统计，每三个人中就有一个人用错牙刷” 3.提问用户日常的痛点问题，一般涵盖产品体验痛点、日常顽疾杂症等。 “你是不是因为牙齿问题，不敢在公开场合大声说话？” 4.开头就给予承诺，一般使用较为强势，对产品自信的品牌中。 “听课三年不加薪50%退款” 其实详情页的主要功能是传达产品信息及卖点，消除用户与产品之间的信息不对称。 最终的销售转化更多在于用户对于产品功能和价格的理性思考。当然也是有一些小的技巧，下面的技巧都是有心理学依据的： 1.与竞品之间对比价格。 还是以净水器来举例，我们需要抽出对比结果看上去对我们有利的产品进行对比即可。 2.价格均摊，把现有的价格均摊到更小的时间中。 比如我100元卖一个普通牙刷，可以用三个月。 听上去并不便宜，但如果均摊到每一天，就相当于1元1天，1元1天就能拥有好的口腔健康，那好像就挺划算了。 3.把价格转换成其他物品的价格， 比如30块钱就能转化成一杯咖啡的价格、一场电影的价格，100块就能转化成一场3D电影的价格，等等。 如果你说100元一只牙刷，不如说一场3D电影的价格，帮你解决口腔健康难题。 这样一来，用户就会更容易接受。 4.有促销活动的话就一定要突出优惠的对比。 原价多少，现价多少，还有多少赠品福利。促销活动需要仔细观察数据，衡量成本和收益。 其中可以玩的手法还有限时特惠、前XX名福利、拼团福利等等细节手法，这里就不多说了。 上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，套用这个模板，基本上可以规模化产出合格的商品详情页及产品介绍了，希望对大家的店铺有帮助。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
