2019-8-20 20:51 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：878
| 一个新店，流量不足转化过低是高概率事件，因为大多数卖家不懂得店铺布局和运营，长此以往店铺可能做两三年甚至一辈子都做不起来。 作为新手，该怎么从淘宝快速赚到钱？并且一步步壮大 ？ 我们以倒推的模式来思考： 在淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元，接下来进行细化。 假设产品利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；卖出去2500件，我们就能够实现100000元的收益。 真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不会低于3000+的销量，所以这并不难。 需要解决的问题也就很清晰了： 1、首先产品要保证“30元”利润，做好铺垫，能够在旺季爆发。 所以，我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱； 我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。 2、 一个店铺是很难靠一个爆款支撑的，所以要将店铺内的产品框架梳理好； 哪些产品是“主推款”，用来主要引流、或主要投入市场的，卖出“200件”。 哪些产品是“辅助款”，用来阶梯获取市场不同顾客群的，卖出“100件”。 哪些产品又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的，卖出“40件”。 学会多点爆发，就能实现月入10000元的目标。 3、其次，你得懂得淘宝的生存环境，以及竞争的机制，不要闭门造车。 你只有正确的认识“流量”特性，才能在接下来的引流推广中节省很多不必要的坑。 一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段。 那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。 自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！ 通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等…… 4、只有做好了你的产品内功，后续推广才会有效果。 首先就是你的“标题”。 标题是你获得展现，获得流量的基础。 买家进店大多都是通过淘宝搜索栏搜索某一个关键词，淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个关键词并且权重较高那么就会把你展现在买家面前，买家点击了你的产品才叫做流量。其次就是你的“主图”。 如果说标题给你带来展现了，没有一个好的主图去吸引买家点击也还是相当于买有流量。 主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。 最后是你的“详情页”。 标题+主图是你获取流量的基础，有了流量没有转化没人下单那就很尴尬了，而详情页就主要负责了你的转化率。 另外转化不仅仅只与详情页相关，你的标题关键词的相关匹配度，评价等内容也是影响你转化的重要因素，一定要注意好。5、当内功完善好后，就要懂得主动去推广店铺。 一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”； 如果你作为新手，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。 所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。 而“直通车推广”，主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。 如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。 如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。 最后，要学会刺激买家消费，同时重视售后问题。 以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西。 任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。 所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
