2019-8-20 14:30 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：944
| 每年天猫双十一交易额都在创造中国乃至世界电商史上的奇迹，更是吸引了无数的电商创业者在天猫开店。蛋糕越做越大，吃的人越来越多，抢到蛋糕对于一些刚开的小店铺来说简直难如登天。 那么如何让新店不输在起跑线上，甚至奋起直追，逐步赶超同行呢？下面给大家分享一些运营的思路。 商家描述：***店铺，服装类目，这是一家开业不久的汉服店铺，每天访客在50以下，销售额不过300，甚至一天不开单都是很正常的。学员在口袋电商课老师指导下，两个月之后，日销售额上万，访客两千以上，客单价300左右。   一、蛋糕有多大首先，我们从行业趋势、热销属性、相关搜索词、买家及搜索人群等方面对整个市场做了细致分析。1、行业趋势  2、热销属性   3、相关搜索词 通过热销属性的分析，对于选择主推款起到了很好的指导作用。   4、买家及搜索人群 通过买家人群画像我们可以看出，热销价格段主要集中在40-100元、100-160元、160-280元三个价格段。买家主要是18-25岁的女性学生或职员，她们主要在广东以及江浙一带，更细致的可以看出集中在一线城市。因此在产品定价和推广方面应该注意。 以上是生意参谋提供的数据，此外，还跟掌柜做了深度沟通，包括产品线、成本利润等。了解到汉服在当地有很多同行，产品同质化严重。因此，如何出彩是我们面临的一大难题。 二、蛋糕怎么吃1、买家秀客户评价关系到店铺DSR评分，也是顾客最为关注的地方，这需要切实提升自身产品质量、客服服务水平以及售后问题处理的能力。一方面，配合微淘互动发起买家秀征集活动，引导用户晒图好评，形成有利于宝贝的标签；另一方面，通过优质买家秀提高转化，激发顾客购买欲。   手淘“问大家”是运营中经常会忽略的一个地方，我们可以找出痛点，发现问题，做引导提问，通过回答问题来满足顾客需求，真实打消顾客疑虑，增加顾客的信任度。 由于默认显示回答字数多的一条答案，所以在回答的时候注意字数可以多一点，买家一般看第一条显示的就够了，不会点开看很多。   直通车推广初期需要进行产品测款，因此直通车设定出价折扣为100%，时间为一整天，区域可以选全国，直通车创意尽量建议三至四条；前期选词的话长尾词优先，竞争力小且产品的曝光率会更高。 一周以后整理直通车报表数据，把点击率低甚至没有点击的时段、地域、创意去掉或加以优化，这样可以提高点击率并且精准定位节省推广成本。借助直通车进一步提高主推款的访客及销售额。  利用淘宝客提高销量，可以报名优质的团长招商活动：  三、吃出新花样1、微淘众所周知，微淘如今被摆在一个相当重要的位置，因此在大家挤破头抢公域流量时，你尽早布局私域流量计划才能在其中抢到一席之地。可以利用微淘做上新预告、图文或者视频介绍、活动预热。  淘宝群模块可以在手淘首页版块透出，玩法也越来越丰富。有红包雨、限时抢购、拼团等等，还有斗图功能，极大地增加了群聊的趣味性，增强了客户粘合度。  另外，积极拓展有好货、必买清单、视频等生命周期长的流量渠道，抓住碎片做流量的深度沉淀，这才是长久之计。 四、口袋电商课总结在运营初期，应首先对整个行业做数据分析，有个清晰的认识，只有大方向对了才有接下来的可能；前期做好引流工作，免费、付费推广相结合；中期做好内功的不断优化，大到店铺装修小到评价，逐步提高转化率；后期随着店铺数据稳定，加大推广力度，提升店铺层级； 而未来，淘宝势必会推出更加新奇的玩法以谋求自身的进一步发展，使购物更简单、更方便。 每一个新店商家应努力顺应行业变化趋势，拓展流量渠道，做好私域流量的竞争，做精准流量，以积极的姿态勇立潮头、敢为人先，踏实、坚持、学习、创新，蛋糕总会有的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 2019年做淘宝晚不晚？一个00后误入电商创业路的成长经验分享！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
