2019-8-19 15:02 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：779
| 弄清楚一件事儿：只要消费者的搜索行为存在，免费搜索流量的获取就应该一直是淘宝天猫运营中的重中之重。 再弄清楚一个问题：什么情况下，消费者在搜索某一个关键词的时候，即使标题中没有这个关键词，宝贝也能够展现。  比如，消费者搜索：中老年连衣裙，如果你的标题中没有“中老年”这个词，但是在属性值里面，适用年龄那里是：40——49，那么你这款宝贝也是属于标签明确的，也会有很好的机会被展现在消费者面前。 （2）标题当中有类似的关键词，能表达一样的意思 比如，消费者搜索“中老年连衣裙”标题中虽然没有中老年这样的词，但是有“妈妈装”这样的关键词，这也是可以展现的。 （3）在累积评价中，有大量的相关标签词 比如妈妈很喜欢，婆婆很喜欢等等，这样的词，会让这款宝贝也打上“适合中老年人”的评价标签，从而让这款宝贝有被展现的机会。 注意，这里面的关键是，上述三种情况都是有展现的机会，并不意味着一定会展现，并且目前，还不是所有类目都这样，大量的类目依然遵循着完全匹配的原则，也就是说必须标题中完全包含消费者搜索的关键词才可以。 但是，这是一个趋势：未来关键词搜索流量，将会从关键词匹配往标签匹配去转移。 不管你觉得跟本文相关不相关，我们都要在理解上述两点的基础上，去探讨下面的内容。 1. 选词的时候实际上选的是消费者需求消费者在有需求的时候才会去搜索相关的关键词，所以搜索行为也就代表了消费者需求。我们可以把这种需求分成两种：第一，模糊性的需求。 这种关键词一般都是类目词或者产品词，也就是核心词。比如消费者搜索：连衣裙，那么你知道她想要一条连衣裙，但具体是要什么样子的，比如长短、有袖子没袖子、材质等等，都是不知道的。 第二，精准性的需求。 这种关键词肯定要配上精准的属性词，比如消费者搜索：高跟鞋 细跟，那么很明确，“细跟”就属于精准关键词。这里要注意，并不是所有的属性词都能代表精准需求，比如：连衣裙 新款，“新款”依然是一个很模糊的词，类似于：连衣裙 2019夏等等，都是这样的。 这里面还有一个细节需要注意： 一个消费者如果直接搜索“产品词+精准属性词”，也会贴上标签，但是这种标签更多的是一种实际需求标签，而不是偏好标签。 啥意思呢？比如，消费者搜索：连衣裙 蕾丝，这是个精准的需求，说明消费者想要的是一款蕾丝边的连衣裙。这个“蕾丝”代表的是一种实际需求。但是如果消费者搜索的是“连衣裙”，但是他在看宝贝的时候，看的都是带蕾丝边的。那么这个消费者就会被迅速的打上“喜欢蕾丝元素”的偏好标签，这种打标后的权重，是非常好的。 我想，懂的小伙伴在这里应该都已经看懂了。接下来探讨其他的东西。 2. 选词的时候一定要确定核心属性这里注意，核心属性指的是你宝贝的核心卖点，它可能会由不同的词展现出来，然后再搭配一些产品词、类目词、相关的辅助属性词，基本你的标题肯定能写好了。但是切记，这个点不太适合词很少的小类目、冷门类目，对于这样的类目，你根本不需要多考虑，直接抢大词就行了。 如果你要查询的类目词或者产品词后，点击“相关分析”，然后看关联修饰词。其实你准备上架一款宝贝，第一步就是应该打开这里，因为从这里你要去找你准备切入的市场。 注意，这里的关键是：如果你是个小卖家或者淘宝卖家，或者低层级卖家，就尽量的找那些代表精准需求的词切入。但是如果你是大卖家，就要搜索人气高的吧，因为你的基础已经足以保证你在新品加权的环节就是先人一步的。 大家看这些词当中，收腰、大码、真丝、气质等等，这些都是非常不错的切入点，你一定要根据自己产品的实际特点，找到最合适的切入点。 好，接下来就是重点，比如，你准备选择“收腰”作为切入点。那么标题中首选的关键词，就是你从这些修饰词中去找，只要相关的、你能用的，都尽量的放上，比如：显瘦、收腹、小腰精等等类似的关键词。 这就是围绕着一个核心的卖点，在这个基础上，其实不用别的，你的标题已经给你的宝贝打上了非常明确的标签：修身显瘦效果好。 最忌讳的是什么？最忌讳的就是关键词有冲突。比如，你选择的是修身显瘦，然后你觉得“宽松”这个词非常好，所以又把宽松放上了。 宽松、修身显瘦，这就是冲突。在这种情况下，你最好的结果是其中的一个词没有权重，差的结果就是因为搜索引擎不知道你的标签到底是什么，直接不给你流量。 3. 根据你的卖点去作出视觉呈现视觉呈现包括小视频、首图、详情页等等。我们都知道，这些因素，决定了点击率、转化率、收藏、加购、页面停留时间等影响搜索权重的关键指标。这个话题我在以前的时候分享过几次，因为太多的卖家是将这些工作割裂开来的。其实什么情况下这些数据指标会好？ 你的设计能力是否出色，做出来的照片是否好看，这些因素当然重要。但是更重要的是，你展示出来的东西，是否是消费者想看到的，如果不是，那么你设计的再好看也没用，这就是为什么很多卖家在调整了首图或者详情页后，流量反而下滑了的原因所在。 比如，消费者搜索：连衣裙 修身显瘦。那么消费者肯定想看到修身显瘦的效果，模特图就很关键，这时候如果你非要用摆拍，或者没有挂拍，那么你的这些点击等数据，一定很一般。 有人说了，那为啥我测过的图，点击率很好，结果还是不行呢？ 对，你是用什么测图的？直通车对吧！但是谁能保证你直通车测图用的词，跟你的标题权重词就是一致的呢？ 选词定天下，不是一句口号，而是实情！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
