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为什么要测款？我们如何正确的用直通车测款？

2019-8-17 14:59 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：824

直通车作为当前最火爆也是最实用的一个引流做权重的工具，无疑在很多情况下让我省心省力帮助到我们；最近不论在问答贴还是在私下还是会有很多朋友在问测款的问题。

为什么要测款？

因为我们需要数据来分析宝贝在市场上是否有竞争力，通过点击率、收藏、加购、成交量等数据进行分析，做好产品的主图和详情的优化，并且做好宝贝关联营销提高转化率。

在很多时候，选择比努力更重要，如果打算打造一个热销款出来，但是碰到那种不成器的宝贝你再怎么努力都不会有效果。

另外好比投胎一样，你投胎到一个普通有人家，你现在的目标是挣它个500万，可能需要奋斗几十年，但是投胎到王健林家，一出生就有了这个条件，随便一个小目标都是一个亿;所有基础不一样，做出的努力也会有不一样的结果，这就是我们需要测款的目的，首先要找到有热销款潜质的宝贝。

对于测款最直接有效，周期短的方法就是直通车测款了，通过收集数据，以及分析数据的一系统操作来完成。

现在我来说下直通车具体的测款流程：

1、直通车的预算日限额建议在200元~500元，建议款式数量5~10款，设置标准投放，关闭PC端、定向和站外投放，时间折扣100%，凌晨0~6点不投放。去除偏远地方的投放。

2、添加宝贝后，关键词选择30个精准核心词，关闭定向推广和智能匹配，创意设置3个，创意标题一致，创意图是清晰产品正面图和侧面图，开启图片轮播。

3、出价建议是行业均价的8折。根据自己的预算，一般先以展现为主，看2天数据，如果没有展现就提高出价，获取展现。需要快速出数据的可以提高出价。

4、宝贝获得的点击量建议是100个以上，理想值是300个访客以上，访客数越多数据越准确。

5、根据宝贝的收藏、加购、成交的数据，测出合适的宝贝进行培养推广。

但是该怎么具体去执行呢？

一、宝贝选词

关于宝贝的选词，我们可以有很多的渠道，首先有直通车工具的推荐词，淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等，因为我们目的是测款，那么我们也不用选太多的关键词，同时也不要太过于精准的长尾词，这样的关键词的转化率会比较高，会影响到我们后面的一些判断，因为在后期推广的时候，我们并不是只用精准长尾词，需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。

二、计划投放时间

首先了解产品行业的每天的流量趋势，去选择投放时间，如果我们的宝贝没有基础，没有权重的话，可以去选择流量一般的时间段;还想用更快的速度去测款，也可以选择一天中的流量高峰期进行投放，对于那些流量比较低的时间段，比如凌晨0：00---6：00期间，我们也可以去少量的进行投放，因为很多的卖家选择在这个阶段是降低投放出价，我们可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。

三、计划投放地域

计划的投放地域可以去分析自己产品行业，哪些地域对我们产品的需求比较大，值得我们加大推广，哪些地域不需要去推广;另外还一些季节性的产品，比如比较厚的羽绒服，它们在北方地区的需求就比较大，而南方相对来说需求就很小了。所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。

四、手机无线端投放

对大部分的行业来说，手机无线流量已经占了全网流量的80%的比例，各方面的数据手机端都要比PC端也好，所以在进行投放的时候我们可以加大无线端的投放出价，来获得更多的店铺流量;无线端关键词的添加同样可以使用直通车系统里面推荐的(带手机标)关键词，以及手机端搜索下拉框推荐的关键词，在无线端搜索下拉框里面推荐的关键词，都是有核心词加属性词组合的，我们还可以添加到宝贝的标题里面，获取更多的流量。另外在这里要说一下的是，我们必须要专门单独的制作无线端的详情，不能直接使用于PC端一样的详情页，这样可以帮助我们提升无线端的权重。

五、宝贝关键词的调整

在前期的时候关键词不用太多，差不多十几二十个就可以，在词少的情况下可以更加容易的去进行调整数据，通过一段时间的推广之后，我们去观察每个关键词的数据，如果表现不错的关键词可以提高出价，对于表现不好的关键词可以降低出价，那些数据表现太差的关键词则直通删除，然后再去添加十个左右的关键词，通过几天不断的测试和调整，就可以得到一批很稳定数据不错的关键词，并总结出一套自己的优化选词技巧。

六、数据的查看

在得到一些足够进行分析数据的数据量之后，就需要开始判断数据以及款式的受欢迎程度，在这里我们主要要看的是关键词的点击率，收藏加购，至于转化率它都是次要的，因为进行测款的宝贝都是新品，没有基础销量和评价，所以它的转化率不能成为我们选款的标准。那么点击率，收藏加购是什么样的标准算是合格呢，可以打造热销款呢，很简单，看同行，看行业的平均水平，通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比，如果数据持平，表示效果一般;如果数据比同行平均水平高出一个档次，那么这个宝贝能够被打造成热销款的潜力就会相当大。

通过上面的六步大家应该已经知道该怎么去建立一个测款计划，这里不分标品和非标品，因为非标品测款才叫测款，标品测款那是在测图。

大致就是这样了，测款，我们要考虑到宝贝的生命周期，每个季节的交替都会影响着宝贝竞争力。测款是为了挖掘宝贝的潜力，为旺季做铺垫，一个店铺是否可持续发展，重要的是产品的价值和受众人群是否形成营销关系，实现盈利目的。

其实直通车测款没有大家想的那么复杂。无非就是一个测试期，测试一下宝贝是否适合推广，适合宝贝的图，词，人群这些等等。

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