2019-8-16 18:25 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：780
你的店铺开多久了？现在遇到了哪些问题？每天的店铺流量、收藏率、点击率？卖的什么类目？还有我没提到的很多问题都是影响店铺的转化的。所以我先想表达的意思是不要因为一味的在乎销量，把应该做的一些都忘做了，这些不做好你的销量是很难做起来的。那么我们基本改做的是那些呢？接下来告诉大家。一、万事难开头，淘宝开头难大概有80%以上的人做淘宝店，一开始都没什么访客，导致入不敷出而放弃。其实大部分的新手店主都没有找到症结所在我们可以从最表象的问题开始： 为什么没有流量？每天大量上淘宝的访客都到哪去了？ 答案显而易见，淘宝把流量都导入到系统认为优秀的同行卖家好里去了。那么，我们可以引出一下步问题了，为什么系统认为同行比你优秀呢？ 可能的答案有两个： 1、同行的产品确实比你好 2、他的宝贝数据更符合淘宝的竞争规则。 产品同质化比较严重，所以一般的产品，多少还是有竞争力的，选品的问题这里不细讲，以后另外开课。这里详细分析第二点，淘宝的竞争规则。 我们必须知道自己的竞争对手是哪一些。 淘宝对店铺的属性、开店年限、信誉等级都是不同级别扶持的。以下有个简单的公式解释不同店铺的权重高低： 天猫>企业店>普通淘宝店 5年>3年>1年>新店 皇冠>钻级>星级 以上三个简单的公式，我们就可以清楚自己的竞争对手在哪了，C店就不要把天猫当竞争对手，我们应该通过运营技术超越同行同层的竞争对手，才有机会慢慢发展起来，而不是异想天开，马上达到天猫或 TOP卖家的级别。 除了店铺权重不同外，宝贝权重也有不同。新品>旧品 具体的排名规则中，最重要的，也是每个卖家可以把握的是以下几个： 流量、人气（包括收藏率和加购率）、成交转化率； 以上三个指数自然情况下越高越好，实操操作中，介于同行平均值和同行优秀之间最好。 除以上三个关键指标以外，店铺成交、流量的稳定性和成长性也非常重要，这也是卖家可以影响的范围。
二、选品方向1.市场分析（搜索热度、行业情况、品牌策略、产品转化） 一般我们结合生意参谋市场分析，搜索词查询我们要选择的产品类目核心属性词，综合搜索人气、点击率、以及直通车流量解析关键词行业转化率做对比，一般搜索人气高、点击率以及行业转化率好这样的 产品可以列为重点来放在选品的行业中。 然而，最好的产品也需要分析我们的客户人群，品牌定位，如果专注品牌运营，我们后期就要重点塑造产品形象，推广成本和布局一定要到位，哪些品类卖得好，利润高，根据行业数据产品属性、以及行业 大盘情况制定正确的推广策略。 2.受众人群任何一款产品都有所对应的买家人群，包括男性群体和女性群体，选好产品后我们结合生意参谋人群画像分析买家性别、主要购买年龄段、购买层级和职业占比以及消费额度等情况，根据我们的消费人群确 定好目标人群和成交人群，在直通车主推款自定义人群里面正确匹配我们的人群，包括性别+年龄段+类目笔单价+其他。人群这块一定要精准，后期才能拉到大流量和高权重，直通车带动自然搜索做好铺 垫。关于选品我做了个思维导图如下图：
三、做好推广工作1、直通车推广: 淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的 优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目 出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活 动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详 细介绍。
这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈 上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击 后才会产生费用）。
为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多 选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的 网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广 店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。 四、 产品的质量永远决定着该店铺是否能长久发展的重要因素在淘宝各种假货、山寨的海洋里，优质的产品不管在什么时候永远都能杀出一片天地。而质量过硬的产品往往是买家选着再次购买的关键，好产品永远不怕没有顾客光顾。其次，要想留住回头客就一定要给老顾客比新顾客跟多的优惠，这样才能笼络消费者的心。不让人家凭什么还来关顾的。同样的产品别家不是没有，买谁家不是买呢。只有更大的优惠政策，才能掌握顾客的 忠诚度。一回生二回熟吗，中国人有一种习惯性，当一个人信赖你的时候会无条件的支持你，这就是品牌。 五、总结要想开好店铺是要有毅力、耐心、坚持。前期在做店铺的内功的时候就是看你的毅力，到了中期就是要看你耐心了，至于后期就是收钱了，所以就像我说的，每个店铺都是很在乎自己店铺的销量的，我在这 里还是那句话。你在乎是正常的但是不要把店铺还做的没做好。这样就得不偿失了，希望我写的能够帮到大家。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
