2019-8-16 13:09 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：944
| 其实从事讲师这个职业以来，我一直坚持让我的学员时刻从卖家思维切换到买家思维，因为这一定是淘宝的大势所趋，你想要把淘宝做好，就一定要站在买家的角度去考虑问题，你才能知道买家的购买心理，买家最需要的产品和服务，你才能在这个大市场占有一席之地。 今天的内容，从主图开始。为什么要讲主图呢？因为我发现很多卖家，对于点击率的认知显然不够深刻，我看他们一味的去优化标题、引流量、去报活动、去开车，结果访客还是寥寥无几甚至没有，那这种流量要他干什么呢？这种流量有用吗？如果流量来了，你却不能带进宝贝和店铺。 那么接下来，我们尝试以买家的思维来看，问题出在哪里？如何解决？ 首先试想一下，我们在淘宝上购买一个东西，在进入搜索结果页以后，如下图：  价格？地区？销量？标题？还是别的什么？毋庸置疑，影响我们会不会点击进去的，一定是主图。 而我也可以明确告诉你，我们的新品发布，淘宝是一定会给你展现机会的，那么现在你该如何让买家在这些坑位里点击你的图片呢？——做好你的主图，提升主图的点击率才是王道！ 一、提高点击率的方法之一，巧用差异化。什么是差异化？商品主图作为消费者进入店铺的主入口，主图的吸引力在某种程度上甚至决定了店铺的访客量，一张合格的主图可以起到吸睛的作用，那么打破常规的创意可以有效地吸引消费者的兴趣。如下图： 在这里跟大家科普一下，产品图片上的文案、色块、赠品等，成为“牛皮癣”。有的类目，容忍度很大可以使用牛皮癣，比如充电宝；有的类目对牛皮癣0容忍，比如女装。 二、提炼主图的视觉卖点 比如：右图 的打底裤，背景杂乱，产品不突出，如果不看标题的话甚至无法辨别出产品是什么；左图的打底裤，展示出了打底裤的视觉卖点，弹性以及舒适感，它的点击率就会好很多。  比如：右面三张图，都是床上用品四件套的常规表现形态；而左1则诠释出了四件套的舒适感，不同于其他几张图的表现形式，因此它的点击率也是不错的。 作为主图本身，它也是有规则可循的，按照淘宝官方要求去做，是可以提升上手淘首页机会的。 要求如下：五张主图，最佳尺寸800*800，会有放大镜的功能。宝贝主图规格不得超过3MB。 第一张，是首图-展现曝光的，因此必须是必须是显示卖点的。 卖点通过图片如何表达： 1、低价促销 2、采用恐吓表达 3、感情营销 4、明星效应 5、数字营销。 第二、三、四张，可以是场景图、细节图。第五张，按照官方要求，可以提升上首页的机会：白底、平铺、不能有模特、不能有文字、不能有logo。 一张优秀主图带来的好处：优先获得排名；在同类宝贝中脱颖而出；获得更多展现和曝光；高点击；为宝贝带来更多访客，为店铺带来更多流量；提升销量和转化率。方法大于努力。 或许大家的问题有很多，怎么把店铺做到盈利，怎么推一个爆款宝贝，怎么去做销量，怎么去跟大卖家竞争？等等......但是如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？ 如果我们的点击率或者转化率连行业的平均的一般都够不上的话，那你说给了你流量又怎么样呢？你能承接得住吗？ 永远不要想着访客从天上掉馅儿饼下来砸到你头上，你需要从前期开始，把一步步的基础工作都做到位了。 这篇文章就写到这里了，希望对大家有所裨益。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
