2019-8-16 10:09 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：901
一个店铺的转化率高低、能否稳定、是否处于行业内水平水平之上，都对一个店铺的命运起到了决定性的关键性作用。当一个买家进入店铺，买家能否被店铺承接和转化，就靠详情页这个“促销员”！因此，详情页的好坏直接决定了买家能否被成交，订单能否达成。那么，怎么样才可以打造出一个高转化率的详情页就显得尤为重要了！今天，老师就来给大家讲一讲，详情页究竟应该如何去布局，才可以提升宝贝的转化率？A、属性栏属性栏是买家“认识”我们宝贝和店铺的第一道门槛，因此保证属性栏信息的完整，是我们要做好的第一件准备工作。这样不仅可以让买家更加详细而真实的了解我们产品的信息，也能够为我们售前客服节省大量的解答时间，更好的为客户做好服务。同时，我们宝贝的属性信息太少，那么买家也没有办法深入的了解我们的产品，宝贝详情页的跳失率就会增高，所以我们的卖家都应该去对属性栏这一块引起重视，尽可能详尽的填清楚宝贝的属性信息，由此也呈现了我们店铺的专业。要重申的是，信息的填写一定要符合宝贝的属性，不能虚假填写，专业不仅不丧失买家的信任度，不利于店铺的长期发展。 B、自定义描述区（1）详情页页头 我们的详情页页头是一个非常好的促销广告位，我们就可以在详情页的顶部位置放一张华丽丽的活动优惠海报。因为这是进入详情页面必经之地，这样能够店铺的优惠活动信息告知每一个消费者，突出这个促销活动的氛围和契机。最终即使我买的额买家第一时间不会直接对这个宝贝进行成交，但是也会抱着好奇和了解的心态点击进入这个活动看看，毕竟买家大部分还是有一个占便宜的心理的，那么这种情况下就可以大大增加买家在本店铺的成交可能性。 （2）关联宝贝 基本上但凡是有经验的商家都是会详情页开端放好几款店铺内其他几款转化率高、收藏加购率高、利润高等等的产品，这就是一种最大化利用每一个来到店铺的访客价值的最有效方式。我们称为关联营销，让通过一个宝贝进店的访客流量充分的流动起来，增加店铺和宝贝的展现和成交机会，把对这款宝贝不太感兴趣的买家的注意力转移到其他宝贝上面。数量不要太多，6-9款就可以了，占的篇幅太大，也是会拉低买家的浏览体验，那么买家没有那么多耐心等待或者拉太长的页面，也会增加详情页的跳失率。因此，尤其是像我们的一些引流宝贝、活动款宝贝的顶部位置，都可以采用这样的方式，为店铺内其他客单价稍微高一些、访客流量稍微少一些的宝贝起到引流的效果，这也是所谓的用一款宝贝的数据带动店铺其他宝贝的数据。（3）详情页具体布局 a.前三屏 我们的每一款宝贝的详情页都要对我们的前三屏引起足够的重视，因为每一个进入宝贝浏览页面的买家能不能有兴趣继续往下划，尽可能看到我们的详情页底部，将我们想要展示给买家的每一个信息都能看完整，关键就在前三屏。那么首先，第一屏的位置就一定放一张能够聚焦买家视线的图片海报，让买家对我们的宝贝和店铺留下深刻的印象，以及想要继续了解下去的欲望。在后面的内容，我们就得去挖掘和突出我们产品的卖点了，因为产品的核心卖点是否打动买家，就是买家能不能为此买单的核心所在。当买家认可了你的宝贝所具备的价值，你前面所突出的促销优惠活动才显得有意义。  b.产品展示 其实我们作为一个卖家，也同时是一个买家，我们经常听到一句话：淘宝实质上就是卖图片的地方。为什么这样去说呢？并不是说我们的产品本身质量和性价比不重要，而是对于买家来说，只能通过图片以及视频来了解我们的产品。因此，我们所呈现给买家的图片好坏，就直接影响了这个宝贝的成交和转化。 c.产品细节 我们不妨也从卖家思维转换为买家思维，当你作为买家在浏览一款宝贝的想法是什么，是不是：从一开始由于个人喜爱和消费冲动来到这个页面或者打开这个宝贝和店铺，看着看着自己的大脑就沉淀下来了，冲动变成了冷静，然后就开始脑海中浮现一万种其实也不太需要这款宝贝的理由，然后再看到自己喜欢的风格、搭配、效果、卖点，或者进入多家店铺浏览，多个宝贝的浏览，又会慢慢回到那种想要消费的状态。因此我们也要紧跟买家的消费情绪，从一开始就引起买家足够的消费欲望，刺激买家的购买愿望，到第二个阶段买家的心理趋于理智的情况下，我们从自身的产品出发，突出核心卖点、方法产品细节，消除买家的消费顾虑。 d.宝贝信息 虽然电商平台就是靠图片吸睛的，但是我们仅凭图片是完全无法100%完整而真实的去表达和呈现我们宝贝的真实属性和信息的。买家在很多情况下都是不能够准确的判断出宝贝的材质、尺寸、手感、大小等等信息。因为在我们宝贝的属性栏也只是宝贝一部分的属性值，并不是具体和全面的，因此我们还要接下里在详情页面更加详尽的去阐述宝贝的信息以及注意事项等等。比如，如果是服饰鞋包类，我们最好是提供模特身高、腰围等等真实信息，让买家能够有个相对准确的参照物。 e.好评和买家秀晒图 看起来真实的买家评价和晒图的信息，是对我们宝贝最好的宣传。首先不仅把一个虚拟的宝贝真实的映射到了现实的生活中，对于买家来说是有一种代入感的，同时，也能够增加买家对于店铺的信任度，所以大家也要多多保持和已经成交的买家互动、让他们给你好评，给你晒买家秀。这也是每一个来到宝贝页面的买家非常关注的信息，你可以在这个基础之上进行包装和介绍。把一些正面的评价和效果不错的买家图片放到详情页面，注意：一定要结合宝贝的卖点和特点进行评价的展示，不要太乱，要有条不紊！不一样的类目、产品，我们具体落实到店铺去提升转化率和步骤以及思路都是有所变化的，但是总的来说，我们分析产品的方法也是大同小异的，我们同样都是需要实际的考量自身店铺的情况，放大优势缩小劣势，也能够更好的把控我们店铺的转化率！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
