2019-8-15 16:57 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：844
操作实操技术之前，我们首先要把款式选好，不管你技术多么牛逼，款好不好才是关键点，打个傻逼点的比方，款不好，你ppc下来了，你一天烧1000 带来 10000点击，没有转化就是间接等于失败！
一.选款（比如女装行业） 前期第一步就一个工作，选款上新，选款上新，选款上新，重要的事情说三遍，我教你几个很简单的方法，这属于经验选款，需要时间的积累。 1.行业爆款复制法 直接做同行的爆款，观察确定一下宝贝的主要流量构成，以及这款宝贝的成交速度【服装类目】，找几个款，然后去找货源，首先产品成本价格要低，利润空间不能低30%，直通车才能做好ROI售价最好是低于别人的售价，这就是前期的优势。 1】看在线人数，对比一下销量，从人数上可以反映这个款权重高低，选择权重高的。 2】看客单价，很低客单价的不要选，选择高客单价的。 3】看无线曝光词，没有无线曝光词，可能有些问题，最好是观察三天的数据。 4】优先选开了直通车的，开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款 2.现有优选法 就是你店铺现在每天都有大量稳定流量的店铺 从自身数据挖掘爆款。 从4个维度做对比: 1】销量 2】转化率 4】收藏率 比如这5个款的数据，从中找到一个最好的作为主推，但是一定要建立在一定的数据量之上，单品访客量7天不能少300个，太少看的数据不准。 3.直通车派选法 挑选3-4款产品，直接上直通车测试，点击率最高者胜出。 从3个维度做对比: 1】点击率---核心 2】收藏率 3】加购率 开一个计划，加入3-4款宝贝，限额100元，然后测出数据来进行比对，点击率和加购率最高者胜出。 Ps：当款式选好后，下面进入第二步操作： 二.上款（准备好相关图片上架，进行老客户订单晒图）核心权重一选款工作完成后我们就要把款式进行编辑上架，当天上架3小时后，找老客户，真实朋友做5笔转化， 第二天做6笔转化，第三天做9笔转化，后续不要在补单否则影响权重！ 解释为什么要补单：这里是开车前准备的工作，第一点为了把钱花在刀刃上，提高开车的转化，新款没有评价晒图是不行的，会导致转化变差，第二点前三天补点真实订单对开车有一定率的帮助，淘宝允许你刷3天少量，不希望你一直刷下去，原理自悟！ 第一天：5笔转化 (半标题+全标题+店铺名+淘口令) 第二天：6笔转化 (半标题+全标题+店铺名+淘口令) 第三天：9笔转化 (半标题+全标题+店铺名+淘口令) 然后第四天，第五天安排晒图评价，晒图尽量全5张，评价内容带有你的产品核心关键词。 三．直通车计划（第一种操作玩法，率+量权重8天螺旋法）核心权重二 当评价已经展示出来后，1、店铺不能售假违规！ 2、直通车没有违规扣分！然后去直通车后台新增计划1（这个计划要过去7-14天没有开过的，没有数据的计划），计划1跑无线端，计划添加该款宝贝进来，只添加5-8个核心关键词，选3-4个核心大词开精准（小类目可以开广泛），选3-4个二级词开广泛！ 添加2个创意 （图片要设计好 不要太差影响点击率，点击率做到行业2-3倍左右），2个创意标题要取好 不要一模一样，包含推广关键词，这样才会优先做好质量分。创意关闭其中一个pc端口，创意图投放设置为优选。 设置投放限额：第一天200，第二天600，第三天250，第四天300。后续每天+20递增 设置投放平台： 移动端只开移动搜索，其他都关闭 （前2天）设置投放时间凌晨12点到2点，比例出价 设置为50%。 （后2天）设置投放时间晚上10-12点 ， 凌晨12点到2点，比例出价 设置为30%。 设置好你产品相应人群溢价100%（过程中可将点击差的人群进行删减新增！） 和 投放地区（投放最高点击地区，可以去直通车后台过滤高点击地区）。 关于出价：投放时间内出价的把控，刚刚开始价格不要出太高，可以根据时时点击情况去进行调价，每次+1元，如果扣费太快就每次-1元。把控出价在移动4-6条即可。电脑端全部设置为0.05元 以上设置完成后，在单独选一个计划2，也是过去没有过数据的计划，把该款添入到计划内，设置都和之上一模一样包括创意标题，关键词，设置完毕后，把计划内暂停投放，计划外开启投放即可！ 第一天，计划一天的点击量要在60个左右， 点击率要超越行业平均的3倍！ 第二天，计划一天的点击量要在200-300个左右， 点击率要超越行业平均的2倍！ ****后续每天在第一天的基础上递增点击量，递增率和量一天比一天高，效果更为显著！ 在第一天投放过程中，时时关注关键词，把点击情况最差的删了，重新添加词进来。如果今天表现非常好的词，明天表现一般般，则不要删掉，而且未来继续跟踪数据在决定。 以上细节认真操作反复操作4天，所有词的质量分全会是10分，而且新增的词都是十分，那么就说明你成功了80%，ppc扣费能做到0.1-0.5以内。而且权重特别高，后4天在稳计划权重！最后在把人群删除，重新添加人群进来做转化，然后在不定期的新词进来，然后在动态性的删除表现差的关键词，把新增好的词留下，进行良性循环！最后切换为自己的主图。第九天把计划二打开投放！ 建议点：直通车计划（测创意图片）核心点-降低损失，提高成功率！ 在正式操作黑车之前，建议客户先把创意图测试下，测试数据达标后，在去正式操作，这样可以降低自己的损失，提高黑车的操作成功率，ps很多客户之前学完就直接去实操，最后因为图片数据不能达标，导致操作失败，所以这步骤是必不可少的，我们还是建议大家不要偷懒！ 当大家的美工把创意图片做好后，发给我们审核下，然后去直通车后台找一个（近7天没有数据的计划）去测试数据，测试结果要求：1、点击率达标， 2、点击量达标。 1、找一个（近7天没有数据的计划）按上面教程说的去添加设置好。 2、测图限额100元即可，出价先低后高原则，其余设置和正式开黑车一样。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
