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新手如何找准店铺定位让人群更精准？有什么方法？

2019-8-14 17:34 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：898

随着淘宝千人千面机制的更新，现在越来越多的店铺都会遇到同样的问题，就是流量无论如何都无法提升，而且还有部分的店铺出现流量持续下滑的情况。其实就是人群的定位不精准导致的。2019年千人千面的机制更加突出，人群分类也越来越细致，所以如果新手卖家们如果再不重视店铺定位的话，将会导致引进店铺大部分流量都是垃圾流量，无法转化。今天给大家分享一篇关于新手如何找准店铺定位的技巧。

一、店铺定位的意义：

所谓店铺定位，就是指确定一种风格、一种产品类型、款式来吸引精准的人群浏览点击并且形成成交。只有店铺定位精准了，店铺的标签才能稳定，淘宝系统也会更容易给你推送精准人群。比较直观的体现就是我们手机淘宝端的首页，猜你喜欢位置以及有好货等图文位置。

只要店铺定位足够精准，那么我们店铺宝贝也更容易获得这一块的个性化流量。

二、如何去做好店铺定位？

1、类目精准

很多新手卖家都会犯的一个错误或者说容易进入一个误区，就是人为店铺中宝贝越多、覆盖面越广，能卖出去产品的几率也就越大。可能这个思路在五年前的淘宝适用，但是现在在千人千面机制下，基本是无法做起来的。类目一定要精准，要做女装就指上女装相关产品，不要放百货或者鞋包之类的。店铺产品越细分，所获得的人群也就会越精准。那么在确定好类目之后我们如何去选择产品呢？这里我们可以借助数据查询网站阿里指数，通过查询类目可以看到该类目下的各种产品的销售情况，一般热卖指数比较高的产品我们可以作为当下主推的产品放在店铺.

如果是c店卖家，我们还需要参考的一个指数就是该商品的商城占比数。所谓的商城占比数，就是所有点击访客数中有多少进入了天猫店铺。可以借助生意参谋中的市场行情工具查询相关关键词的数据。如果商城占比过高的产品，说明流量主体还是给了天猫店，这种产品就不太适合c店卖家做。如果商城占比低的话，说明天猫店分配的流量并不多，那我们c店就可以主做这一款。

2、价格定位

产品定好之后，接下来就是价格定位了。这里可以用免费的方法来看市场上该产品最受欢迎的价格范围，在淘宝搜索框中输入产品词之后，可以看到淘宝中该产品的价格分布图，如图所示：

以搜索连衣裙为例，可以看到柱状图的价格范围中喜欢112-310价位的买家居多，那么我们在卖连衣裙这款产品的时候，价格定位最好是在这个范围内，更容易得到关注和转化。

3、风格定位：

店铺中的风格定位也是很重要的，如果你店铺中连衣裙都是偏向于熟女风格的，那就尽量都上架同一种风格的连衣裙，不要混入其他风格，比如可爱或是森女系文艺风这种的，引进的人群会不精准，就算引进了转化也很低。

总结，店铺定位是开店之前必做的一步，这直接关系到店铺后期的引流和转化，所以新手卖家们一定要重视起来。

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