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如何分析市场需求选择潜力爆款宝贝？有什么技巧？

2019-8-14 16:11 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：896

我们在做店铺过程当中无论是新手也好还是做个一段时间的也好都知道一个店铺的重点宝贝不需要太多。店铺重点去推的时候一般1-3款有潜质爆款宝贝就可以了。什么样的宝贝称之为潜力宝贝？它一定是有市场需求的类目以及行业一定要受众，一定要是行业里面竞争比如何去找到潜力宝贝？

一、市场行情根据词选款

1.借助市场行情工具我的订购里面有个数据分析里面有个市场洞察点击，然后进入生意参谋市场位置-市场大盘里数据，从而了解行业大盘里的数据变化。如何波动比较大说明这个行业不是很稳定。我们要选择平稳或者上升的行业类目。如果没有市场行情可以去卖家中心我要推广直通车里面工具，流量解析可以看到行业大盘数据。搜索类目大词去看数据从而判断什么时候是高峰期，什么时候是低谷期，什么时候是准备期。我们选款要选择未来1-3个月行业好卖的。如果你的类目一直平稳就不用看大盘数据了。

2.类目下什么样的词是有潜力的选择搜索人气高，在线商品数竞争小，转化相对较高的词。

先确定好竞争潜力词，一般三级词是最佳的。在淘宝搜索框搜索找销量高的把属性统计出来。操作注意细节：电脑看无线端用UC浏览器无痕模式进入淘宝首页输入www.m.taobao.com,然后输入潜力词筛选，不要选品牌词，不要选不带属性词找出重叠率高的属性词。然后从店内找出相似款式宝贝，属性越满足越好。如果店内没有这样的宝贝可以用淘货源找到相似款或者同款宝贝。至少选3个词以上的这样的款式，找5-10个行业内的宝贝，最终确定出1-3款潜力宝贝进行重点推广。

二、免费工具选款法

1. 了解行业大盘数据，利用直通车里流量解析分析一年的数据什么时候是高峰期、低谷期、准备期。

2. 借用阿里指数，在里面搜索行业大词搜索自己类目下数据，看它的属性细分。这里能看到两个数据行业类目下需求指数和行业类目下购买指数。看里面类目什么类型、款式、工艺、面料等细分属性的产品好卖。把这些属性统计一下。我们然后从里面找出最精准的属性词。这就是我们目标词，然后去淘宝无线端搜索综合和搜索一起看，我们找那些销量高并且排名靠前重叠的率高的宝贝。找到之后去验证宝贝的数据真假，可以利用电商记查看最近一段时间内销量走势最近价格走势，我们尽量找付款人数平稳上升和价格平稳的宝贝。最后找出符合这款潜质宝贝。

三、店内潜力选款法

针对于店铺有一定数据的宝贝去筛选，来到生意参谋点击品类之后，有一个宏观监控去看访客数，浏览量，收藏加购数，转化率，访客评价价值。选出综合表现好的宝贝。优先重点推广这样的宝贝。

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