2019-8-14 13:12 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：856
产品推广期间的一个生命周期，畅销的货品它的生命周期比较长一些，它可能直接从导入期到成熟期一直呈不断上升趋势，它的衰退期时间也可能比较久一些。日常货品的话从导入期到成熟期上升趋势相对来说没有那么强，呈比较缓慢的上升趋势，从成熟期以后就开始慢慢下滑。滞销货品可能到成长期就开始出现下滑趋势。随着产品所处的生命期不同，新品推广时一般会根据生命周期不同的阶段针对性进行推广。
一、新品期 1. 产品的基本销量 可以通过之前的老顾客去破零，还可以通过微信、朋友圈、粉丝去破零，或者开直通车等方式破零。 2. 评价 有了基础销量以后，就要想办法提醒购买顾客进行好评。好的评价内容可以促使顾客成交。所以前期在评价内容方面要多下功夫。 3. 优化点击率 主要是优化产品的主图，因为主图是呈现在消费者面前的第一面，是影响消费者是否点击进入的窗口。 二、成长期 1. 引流 优化搜索 优化搜索其实就是优化我们的标题 报活动 可以报一些店铺或者新品能参加的活动 直通车 可以通过直通车付费推广来进行引流。在这里我把直通车分为两种情况：场景测试和测词养词 场景测试其实也可以说是定向推广的一个过程。可以大致分为以下几个场景： 普通用户 针对普通用户日常引流拉新客户 用户重定向 重新定向新的用户 相似店铺定向 竞店拉新 相似商品定向 竞品拉新，比较适合有价格优势的商品 叶子类目定向 叶子类目是指无法再细分的类目，是指对近期有推广商品所属叶子类目行为的用户进行定向推广。 兴趣点 根据搜索关键词匹配顾客 2. 优化点击率和转化率 优化点击主要是优化产品主图，优化转化率可以从标题、价格、销量、评价等方面优化，当然我们还可以报一些促销活动，因为活动期间的转化肯定比日常期间的转化要高非常多。 三、爆发期 1.提升新用户，扩展来源渠道 销量和用户数量呈爆发式增长，爆发期运营的目标很明确，就是拉来更多的用户。通过多种运营方式扩大用户来源，在大众群体中快速形成口碑传播力。 2.优质的售后服务和保障 爆发期期间要保证良好的售后服务，例如发货时间、退换货周期等等。 3. 实时清楚了解排名，做好维护 要实时查看排名变化，进行维护。 4. 监控竞争对手 查看竞争对手有没有新的动作，有没有报名一些活动，有没有上新等，针对竞争对手变化做好应对策略。 淘宝拼多多新品不知如何推广？掌握产品生命周期轻松提升店铺销量 四、稳定期 1. 寻找新的产品，延长店铺生命周期 当一个产品生命周期已经进入成熟期后就要开始寻找下一个商品来替代，这样不至于当这个商品进入衰落期时，我们只能坐井观天。 2.利用老顾客，提升新品销量 以前的用户要及时互动，增强顾客黏性，我们要在获取新客户的同时要留住老顾客避免老顾客流失，客户关系坚决不能放弃，此时期的推广一方面以内部推广为好，可以通过提供附加服务、多做活动等方式尽量留住用户，以延长退出时间。另一方面也要对外推广提升用户源拉新新顾客。 3.做好后期维护，多报活动 维护好关键词的排名，增加活动获取额外流量。 生命周期不同阶段的推广方式会有所不同，对于生命周期的不同阶段其实并没有一个明显的分割，这就需要运营推广者积极了解市场行情，洞察行业趋势，了解竞争对手动态，通过数据分析给生命周期的划分提供科学依据。对产品推广的效果进行跟踪，定期分析推广效果，改进或者取消效果不佳的推广手段从而达到推广的最佳效果。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
