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非标品类目怎么打造爆款,实操1个月实现900万销售额

2019-8-13 13:36 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:936

今天口袋电商课,讲一下非标类目如何操作可以做到行业排名前十的爆款打造~

首先我们先看一下店铺没有做起来之前的一些数值~最后我们在一起看一下,如何做的提升情况

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首先一月的时候,店铺销售额为90万元
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其次是二月份的时候 店铺销售额82万

最后我们看一下 顶峰的销售额是几月哟~
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我们用一个月的时间,打造了一个店铺层级的第七层哟~

销售额在4月的时候直接到达了890万哟~

然后五月依然是800万销售额

最近的6月也是依然爆棚了 店铺层级简直就是稳稳稳~

那么来看看,我们前期布局都做了点什么吧~

低价?清仓?走淘客?这些都太out了。有经验的女装商家都知道。女装最重要的当然还是款式。今天就来讲讲最有意义的事情,如何利用营销推广工具做到行业排名前10!

当然也说一下哈,这个店在冬天的时候,因为所属的类目都是T恤,所以在当时的时候整个秋冬的时候,店铺的客单价没有棉衣和羽绒服客单价高,所以整个冬天店铺层级都只在第二层级

好了,我们现在来说一下,如何利用一个月的时间做爆款打造的操作技巧~

问题:

1、店铺主营T桖类目,行业的时间节点在哪里?

2、推广需要的布局规划哪些?

3、单品可以支撑起来销售额吗?
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行业的时间节点,明显的上升线在2月尾以及3月,8月低开始出现下滑趋势,所以我们准备拍照的事情应该在2月底完成哟!其次属性占比问题,决定了你的款式需求度,大家可以看一下整个年度的T恤需求,修身第一二,其次款式第二,最后是直筒,往后的需求度就不是很大了,所以大家选款的时候需要注意优选需求大的属性。

接下来说一下我们是怎么做的吧!

根据这几项数据非常明确的告诉了我们。想要解决给店铺做起来,需要在三月测款。

方案:直通车测款

首先对于店铺来说,款式能否做爆不可缺少的几个前提条件,第一就是产品点击率;第二、收藏加购率;第三、转化率。所以我们在上新品的第一步动作就是利用直通车来进行测试(新品刚上很难获得免费流量),并且固定每周上新测试。
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先列一个当时测款的数据图,3月1日开始测款,一路上升的趋势~所以顺势而为是很重要的~好了说一下测款的方式如何做的吧~
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首选高点击率的图必须有,而且要多款~测试了很多点击率高的图和款之后开始

方案:直通车推广

如何推广,那当然是多款多计划多宝贝的低价引流
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首选我们有62个计划都是同时开的,给大家近距离看一下三个月数值吧~
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口袋电商课操作的这个店铺毛利是70%哟,在不亏损的情况下,顺利三个月给店铺产品前10都干到了TOP10了

我们整体,用低价引流的模式测款,共计有80个产品左右,其中主推款有一共有30个款~其实智能推广产品一共开10个计划。分别推广20个款,所以我们销售的产品,每个产品都销量平均,大大的提升了,销售额,并且迅速占领了市场,

前面有了直通车关键词的广泛布局,说明我们的搜索一定是全网覆盖了呢,那么有这些就够了么,那当然不够的哦,我们在上升的过程中,又是热卖的季节里,还应该无限拉新,拉新用什么好呢?看方案

方案:超级推荐强势助攻

我们在宝贝上升的同时,同期超级推荐又横空出世~

所以这个时候,毫不犹豫,因为我们有了低价引流的直通车,当然肯定还需要更多的首页流量拉新

店铺在营销推广的节奏下,附送一下流量结构给大家

流量结构如下:
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经过测试的宝贝,还有爆款群推广的模式,你会发现每个流量的转化率,还有流量指标的各个方位都特别的精准

附送上超级推荐的引流单价给大家
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附送近来超级推荐推广数据图,直通车PPC都一块多,但是在超级推荐仅仅需要3毛~

带来的免费的首页流量也是很爽的~

超级推荐因为设置不是很麻烦~所以我们在推广的时候,共计推广了30款产品,主要用了高点击率的主图,开启了首页 购中 和购后的位置

就这样完成了,整个店铺的营销推广节奏~

口袋电商课总结:

1、店铺想要爆发,必须不断的测试新款(分析数据做好测试新品的品类规划)并且保证持续性优化做好数据的累积。

直通车测试数据:

2、测试一看点击率,这代表受欢迎程度;二看加购收藏,可以衡量未来实际转化的水平。这样就能快速抓住重点,让营销推广活动SEO优化能起四两拔千斤之效。

3、再者,所有好的数据,我们全部主力推广,以便形成爆款群的打造~

最后在附上一张实时对比数据图:
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只要学会数据分析运营推广之后你就可以实现1个月实现行业TOP前10的位置!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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