拼多多，上升极其迅猛强势，一路高歌猛进。
蛮不讲理的硬生生从两位电商巨头嘴里抢下块"蛋糕"。不仅如此，今年拼多多还在美国成功上市，市值高达几百亿美金，才短短几年如何做出了阿里做了十几年时间才做出的成绩。
今年很多人都听到过拼多多的广告语，但身边在上面下单买东西的人却很少。一直被说为上面产品低廉、劣质盗版众多的拼多多到底有没有像广告语说的那般，三亿人使用？
其实是有的。拼多多的用户，主要是生活在3线城市及以下的县城小镇，这些消费能力级别不够高的人群。拼多多凭着价格低廉，拼单减价两个特点一上线就吸引了无数这样的用户。 一、拼多多的成功之处拼多多的那个魔性广告歌（拼多多，拼多多，拼得多，省的多，让我们一起拼多多……）成功让人们被洗脑。
那拼多多到底有多便宜呢？以至于一出场就占据3亿人的市场？打个比方，我们一般情况下是很少会在电商平台购买小物件，为什么？虽然说小物件价格比实体店便宜，可能1-2块，但是我们会发现小物件在电商平台上基本上是需要运费的，这样计算下来，实体店反倒更优惠。 而自从拼多多出来以后，在购物过程中相信有一个问题一直困扰着大家，你会发现，这个平台是疯了吗？1-2块钱的小物件，也不需要运费。原本小物件就挺便宜了，居然还包邮，实在让人费解，商家难道是亏着做生意的？
首先小鑫鑫想说的是：很多低价是假象！
看图，低价SKU骗点击在拼多多是一个正常得不能再正常的情况了。
那这个平台的总体价格还是低啊！对，是没有错，这个平台的总体价格还是偏低。
但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。
现如今什么最贵，毫无疑问，广告最贵，而拼多多前期有那么多钱去投资，那就变相低价销售，打着低价拼团的方式宣传口碑，这样看上去，好像是亏本的生意，但实则对于广告投入而言，这是非常实惠而有效的方式。不仅提高宣传、影响力度，也能达到很好的引流效果。
而且与其他电商平台不同的是，拼多多的拼团模式吸引了很多人一起参与，这样相当于双向引流。拼多多价格的实惠，也让消费者产生，多买多划算的消费欲望。为此有人会一次性多回购，这样也无形的提高了销售力度，达到所谓的薄利多销的效果。
二、那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢？
不做低价
这个回答是不是有点搞笑？就像你妈说你为什么成绩差，你说那是因为我不爱学习，你为什么不爱学习？因为我成绩差啊！
拼多多有办法不做低价吗？有！
1：选品思路的改变
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛逼么？
所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。
对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？
例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。
例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。
例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的
这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。
4：和品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！
很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。
以上是不做低价如何盈利的思路
那么很多产品大家价格就都卖那么低，那这个时候你该如何做才能盈利呢？
1：低价不低利润率
有很多产品价格虽然低，但是实际上利润率是不低的。
例如化妆品，保养品，这个成本我想大家都懂，很多化妆品成本还没包装贵。
例如壮阳药，首页天天霸屏的淫羊霍。
2：引导多买
很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当便宜一点来激发购物欲望，毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。
3：套餐式盈利
大家都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？一定是套餐，套餐算下来是比单买便宜一些，但是实际上套餐是最挣钱的，为什么？首先套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条，这两种东西是利润率最高的！也就是说实
际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点，总体利润率还是很高！
打比方 ：翅利润率 40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、 可乐利润率80%。
薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%！
那么我们如何做套餐式样盈利呢？
可以在套餐里面做一些互补关联，例如下图的充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架之类的产品，usb灯。其实这类东西都没什么用，但是这么多东西客户看着舒服啊，就像薯条，我每次都没吃完过。
另外像卖拖把，套餐搭配一个扫把没毛病吧？
卖椅子套餐搭配一个靠垫，卖沙发套餐搭配沙发垫。其实有很多东西动动脑子都能做！
搭配消耗品盈利
例如卖垃圾桶，搭配垃圾袋。
垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋，带20袋垃圾袋，这种日常消耗品，只要你多买适当让利一点，很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。
例如卖钢笔，搭配墨水。带一瓶，三瓶都可以
拼多多上的产品，大部分都是由厂家直接提供的，厂家直销，这样就少了中间的好几个步骤。一出厂就售出，因为省了中间步骤需要花费的钱，所以价格自然就会偏低，不得不说，这一招看起来简单，但别出心裁，格外好用。
而且，在拼多多做大、发展起来之后，拼多多就可以收取一些想加入平台的商户费用，还有广告代理费，而这些就是拼多多的利润收入来源。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！
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