2019-8-12 10:53 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:954
案例店铺:女装c店,主要宝贝连衣裙。这个类目的流量非常大,关键词多,点击单价相对便宜,转化周期短。但也正是因为关键词多,导致点击花费快,导致案例店铺为了节省扣费,经常在凌晨时分直接停车,但实际上没有省下多少钱,转化也不如人意。 很多人不知道如何合理的控制直通车扣费,看花费多了,或者觉得凌晨时间没流量,就直接停车,其实直通车计划投放的连续性对直通车关键词质量得分、计划权重都是有影响的,不要轻易的暂停直通车,因为停车时间过长对账户权重有一定的负面影响。 其次,女装凌晨0-1点比早上6-9点的流量要大得多,所以我们开直通车,必须抓稳了店铺针对的人群在线时间,对于人流量高峰加大投放,人流量少的时间段则可以低投放。 实操方法如下: 首先确定店铺人群在线时间规律。 点击卖家中心---数据中心---生意参谋---流量---访客分析。点击下载数据进行同周对比,例如今天星期天,那么就找上周天、上上周天的数据,一共找7天。 因为时间具备规律性,周期性,用户也会渐趋规律,所以我们要做的第一件事就是摸清时间段的规律,摸清什么时间段店铺转化和人流量在最高峰,再去投放。数据下载好之后,会自动生成这样的表格,点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标,因为数据主要在无线端居多,所以我们把无线端筛选出来。 将七天的表格合并,把访客转化高、又重叠的时间点标记出来,也就是第一天一直到第七天这个时间点的流量转化都高,那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价。 点击直通车---正在推广的计划---投放时间/地域/时间。 把我们之间统计出来的数据进行设置,上下限是30-250,建议最高出价按对半设置,也就是125左右,以30%的幅度逐步递增或递减。 如果是店铺数据比较少的卖家,可以参考行业模板。虽然行业模板没有我们自己分析得那么精细,但是行业模板会根据行业流量起伏特征给出相应的时间折扣建议,确保我们能够利用时间折扣给出一个有竞争力的价格,能够获取流量。后期数据增多,再利用生意参谋进行分析。 最后临近618大促,女装这个行业关键词多,用户搜索习惯多样化,我们可能要新建许多计划来进行低价引流,多计划推广的弊端是我们无法对关键词逐一调整出价,但是如果利用时间折扣来批量调整出价,不仅可以省钱还能提升我们的优化效率。我们可以在设置好时间模板以后应用到所有计划,即可实现多个计划快速调整,适合大促前后使用。 设置好以后我们可以看到关键词当前出价是x分时折扣的,实际扣费就是0.22元,而且,在省钱的情况下,依然能够竞争到4-6条。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 淘宝直通车如何推广?揭秘女装直通车如何做到0.3元10000访客! 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |