钻展升级店铺有什么影响？

2019-8-10 17:55 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：864

前段时间天猫旗舰店2.0的升级计划，明确了要帮助商家从对“货”的运营，全面转向对“人”的运营。营销是其中必不可少的场景，为此，阿里妈妈旗下展示推广平台——钻展，从消费者运营为出发点，对产品进行了全新升级。

今天就从两个方面讲解一下钻展升级：

1.图解钻展升级

2.升级后对商家的影响

一、解析钻展升级

一张图读懂钻石展位升级

钻展是付费推广的一种重要手段，那么它的升级对使用商家来说有哪些影响呢？

二、钻展升级对店铺的影响

1.商家可进行多目标投放管理体系

和老版的操作后台相比，钻展对原有营销场景进行了精简，在营销目标中新增了一些重要场景（包括曝光、点击、收藏加购、关注、成交等）。

店铺在创建计划的过程中，可以根据自己当前阶段的需求，选择对应的营销目标，进而可以触达目标下店铺的分层人群，实现高质量人群重点竞价的效果。

给大家举个栗子：

大促预热阶段，店铺需要针对消费者做引导进店，就可以把营销目标选择为优化点击进店。

这样在预热期能够对人群里的相关高意向人群进行重点竞价，提升预热期的进店效率；

在正式售卖期的时候，选择成交转化的投放目标，有效的进行二次投放，实现转化。

通过这样的思路，某服饰品牌在大促预热期选择优化进店的投放目标，整体进店成本降低24%，正式期使用优化成交的投放目标，整体ROI提升69%。

2.两种新定向，提升消费者运营效率

新钻展后台基于消费者运营下的客户诉求，在人群定向上进行了升级，新增了人群过滤和渠道定向两种定向方式。

前者是为了避免对同一人群进行短时间内过度投放，例如，店铺在老客转化的营销场景上，希望避免最近在店铺内购买的人群进行再次投放，就可以使用这个功能。

除了过滤，针对消费者在淘系内的行为路径，钻展还增加了渠道定向的能力，帮助店铺完成消费者从A（认知）→P（购买）的有效转化，后期在我们投放的过程中，完全可以打造“钻展→超级推荐→直通车→钻展”的序列化营销路径，针对在各个链路未被转化的客户进行二次营销，提升店铺消费者资产沉淀。

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