2019-8-9 18:57 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:973
通过数据分析我们知道哪种产品的行情是好,哪种产品的行情是坏,能清楚的知道这个产品你能不能做,产品选择之后我们需要有一个明确的定价。在产品定价之前我们先要对产品进行分类才能够对产品进行定价。也要对人群进行分类作为一个产品定价是多是少的一个衡量标准。 一、先对产品进行分类,才能对产品进行定价 例如现在有一个店铺还没开多久,现在店铺有A.B.C三款宝贝有以下几个特点: A产品:市场呈上升趋势,价格竞争比较激烈 B产品:市场呈上升趋势,价格比较稳定 C产品:市场呈下降趋势,价格比较稳定 那我们我们会选哪款产品作为引流款呢?A产品适合做引流款B款适合做主推款C款适合做活动款。利润款是价位比较高竞争环境不是那么恶劣的,价位波动不是很大的。 对于产品定位而言其实就是我们的产品在什么时间段最有优势,因为市场需求不是一成不变的。分清产品定位了然后就是产品定价。如何定价: 1. 引流款:作为引流款来说它是能够带动搜索流量的所以价格一定要有优势。我们要把它的相同款和相似款进行一个价格区间对比,这里我们要找那些有销量的进行对比,没有销量的就不要参考了。选择临近最低区间值这样你的产品才会有优势。 2. 主推款:确定是否是主推款要看店内商品访客数、商品浏览量、加购收藏人数、支付转化率、搜索引导访客数这些数据。还要看直通车7天行业数据是否有异常数据和过去一年的大趋势目前月份是属于什么阶段。主推款一般它的市场都是呈上升趋势的。定价也要看产品同款和相似款有销量的产品价格分析是否在行业内一个稳定区间价格。 3. 活动款:要针对于活动渠道去定价,例如天天特卖也要看有活动销量和价格区间。参考效果不错的进行定价。 二、也要对人群进行分类,才能对产品进行定价。 怎样去看店铺的人群?我们如果单纯根据年龄、性别区分根本没什么作用,我们要根据主要引流词来确认人群,我们要知道什么样的人搜索什么词进来的流量占比最大。根据人群去发掘你的竞争对手是谁是产品词的对手还是品牌词对手?我们还要看下这个词的排名,如果这个词提升空间大我们就可以考虑。然后我们价格优势要比天猫店大,重点提升天猫占比比较小的属性。通过词根确定人群之后,通过人群判断我们的竞争环境,销量好的价格区间是多少我们定价多少会有优势。和前面的产品分类定价是一样的就是在之前确定一下人群。 确定一下我们店铺产品主要人群是谁,针对主要人群进行一个圈价占比分配。通过这种方向我们看一下这种人群的理想价位是怎样的?根据理想价位然后我们再判断我们产品分类整体区间适合于什么样的区间,两种定价区间进行结合从而我们有更加符合自己人群的定价。通过定价我们才能更清楚的了解我们的产品,所以定价不是目的。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |