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设置价格扰乱价格标签吗?有什么影响?

2019-8-9 16:13 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:805

设置价格扰乱价格标签

在日常设置价格的过程中,要警惕这些可能会扰乱价格标签的行为。
设置价格扰乱价格标签吗?有什么影响?

偷换宝贝

我们都知道,消费者一般都喜欢物美价廉的商品,因此较低价格的商品往往销量比高价的商品要高,因此有些卖家会通过设置SKU等方式来先进行低价引流,如卖服装的商家先找一款质量和做工稍微逊色点连衣裙,定价为19.9元还包邮,把流量先引进来,再等到积累到一定销量的时候,再把这件宝贝换成质量和做工都较好的同款连衣裙,将价格设定为200元。首先你要明白,你这种方式的本质上就属于宝贝违规了,抛开这一点不说,你原本用19.9元包邮引进来的流量就已经为你打上了“低收入人群”标签的,当你把价格提高后,淘宝再给你匹配展现机会的时候还是会沿用之前的“低收入人群”标签,这样最终的结局:精准的流量进不来,进来的流量不精准。

低价做活动

打折做活动,相信很多卖家在促销时都会使用的方法,然而价格改低了,但是活动结束后还是出现店铺的转化率下降、店铺综合搜索权重下降的情况。这是为什么呢?很大原因可能是由低价标签造成的。

并不是所有打折降价就会扰乱你的标签,只有当你降价幅度过大时,也就是你修改后的价格和你准备的实际成交价格不在同一价格段中时才会影响到你的标签。

我们在淘宝搜索关键词时,可以看到有个价格筛选区间,也就是你定的价格所处的位置能给你打上什么样子的标签,只有当你修改后的价格跟你准备真实销售的价格在同一个区间,这种标签就不会被打乱。举个例子,我们搜索“小白鞋”时能看到,47.01-141.00是个价格区间,如果你的真实价格为120,修改完价格是100,那么此时你的价格还是在同一区间内,是不会扰乱价格标签的;而如果此时你的真实销售价格准备定位150,那么就不行了。

这个原理也适用于你用打折软件(如旺店宝等)调整价格,不管你是往高调整,还是往低调整,只要调整完价格还在价格区间内的,都不会影响价格标签。需要注意的是,如果你往高调整,如原本售价为50元,但你想要追求高一些的利润,将价格调整为65元,虽然还是在价格区间内,但会非常容易导致转化率下降,进而引起综合搜索权重下降

老客户优惠价

现在越来越多的卖家都开始重视老客户营销这一块,当老客户拍下后,在淘宝后台直接改价,给到老客户优惠价格。如原先卖200元,定位较为高端的宝贝,老客户营销做活动,没有通过会员管理软件,就直接把价格改为了100元,此时系统会判定你的价格与你的定位是不相符的,在推送流量时会侧重给你推一下不属于高端流量的用户,那么此时你的价格就会变得混乱。

开车拉权重时选词不当

开直通车的目的在于帮助拉升搜索权重,如果我们关键词选择不当,不仅权重拉升不了,反而还可能造成负面影响。这里面的核心关键还在于标题的搜索权重关键词,与直通车计划当中的主关键词是否相符。我们还是举例子来说明吧。

假设你有一款欧美风修身连衣裙,当你在选词时围绕的是“修身”这一核心词,然而当你在用直通车打款时,为了能获得更多流量,用了宽松、韩版等词语,虽然可以给你带来比较多的流量,但是“欧美风”与“韩版”、“修身”和“宽松”完全是不对应的,用了这些词语会会导致店铺标签和产品标签混乱的。

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