2019-8-3 15:02 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：878
| 直通车3年一个大更新，到今天，用人群开的车在越来越多了，但是仍然有很多人不会“开车”，所以他们只会抱怨直通车烧钱还没什么用。 今天小鑫鑫就来讲一下大家都关注的直通车开法。 一、预算设置一般全店的推广的费用不超过店铺营业额的15-20%。如果是新店铺的例外，直通车全部的推广预算，是不建议超过整个账户的推广的总预算的三分之一的，毕竟重点的引流和消耗还是偏重在推广的产品中。 二、操作步骤1、关键词加词 尽可能多添加一些精准词，50-200个，根据匹配度和流量解析，质量得分进行删减。 另外定期优化方面，如出价较合理，展现极低，无展现，点击量大，消耗大，不转化跟不上的盈亏词，有大量展现但无点击的词，都是可以优先降低出价或删除。 2、人群，定向，出价，溢价 精准人群有利于获得高点击率和投产比。 人群可以参考生意参谋的基础人群画像，最重要的还是要多去自定义圈定，多测试，溢价和关键词出价都是可以先统一出价。 3、创意图 添加四个创意图，把点击成交好的词放到创意标题里。 便于提高点击率，提升关键词的质量分。 切勿随意删除创意，可以进行换图测试，定期优化标题，不做过大幅度调整，删除创意就会掉分。 4、时间模板 根据生意参谋具体的访客和下单率进行投放，平时我们可以通过修改时间折扣来快速达到一个提高或者降低出价来调整ppc，具体的修改按照行情的实际流量情况来修改效果更佳。 5、地域 根据生意买家人群画像去精准的投放转化好的地域，偏远地区不投。 6、投放的平台和设备 优先投放无线端，淘宝站内。 三、神操作4个月新天猫从0开始到月销2000w，这么短的时间成为头部商家，进入类目top10，一定会带着很多的疑问甚至质疑。 我们来看一下店铺后台实时数据截图，数据是不会骗人的。 商场如战场，请原谅我把一些敏感数据马赛克，因为毕竟是头部商家，起来又非常快，所以难免很多同行会盯着。 可以告诉大家的背景是，此类目是个竞争非常激烈的标品类目，类目客单价范围从200-2000，各价位段竞争都异常惨烈。   依次看下从5-8月的销售额增长和直通车投入情况     直通车投入依次为：1w—4w—40w—100w，递增幅度为 400%--1000%--250%。 推广投入（直通车）占比5-8月：4%--3.3%--6.8%--5.5% 所以，看投入的时候，不能抛开产出单纯的看消耗，我相信能月投入过百万的商家毕竟是少数。 投入的最终目的永远是为了产出，看投入占比会更合适一些，这个店铺虽然月销从20w暴增到2000w，但是投入占比一直控制在销售额5%左右。是个非常健康的投入范围值。 数据就这样，对于数据一百个人有一百种解读方法，是因为每个人出发点和要达到的目的地不一样罢了。 怎么可能！新店仅用4个月销量0-2000W！如此暴力开车该不该学？ 其实不管多难玩的操作总有人玩，只要适合自己店铺的实际情况就好。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
