2019-8-2 15:38 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：839
| 我们卖产品，直接决定我们受益的就是产品的价格，所以宝贝价格的制定就显得格外重要。 所以今天小鑫鑫跟大家讨论的问题就是店铺商品如何定价。 一、误区首先我们小鑫鑫和大家一起看看，一般淘宝卖家不合理的定价方法有什么呢？ （1）根据成本来定价 这种非常多，大家会综合考虑自己的各项成本，重点是：产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。 （2）随大流定价 这种方法简单：别人定多少钱，我就定多少钱。 （3）对比竞争来定价 一般都是中小卖家会这么玩儿：我跟大卖家一样的东西，一模一样，那么好吧，他卖39.9包邮，我就卖35.8包邮，这样消费者看到的时候，我就能卖出去了，我很快就可以超过大卖家了。 （4）需求定价法 也简单，发现买的人多了，进入旺季了，就把价格调高一些；买的人少了，进入淡季了，就把价格调整的低一些。 二、宝贝定价会和哪些因素有关系1)与宝贝自身价值也就是进货成本相关联，你的宝贝成本在哪里管着，加上合理利润是可以的，虚高价格是不会有人买单的;2)与市场供求多少有关系，也就是和你卖同类产品或者相似产品的商家数相关联，可以参考同行价格，但是每一家的成本都不一样，同行价格也仅仅是参考而已; 3)与宝贝质量有关系，很多宝贝看上去一样，但是实际差别很大，比如服装行业，款式一样但是面料不一样，做工不一样，生产规模大小不一样，价格也就不一样; 4)和淘宝买家的购买人群有关系，你选择的是什么价位，也就相应选择了什么购买群体，在淘宝上不同的购买人群，所占比重不一样，我们都希望自己定的那个价位也是淘宝上人群购买力最多的群体; 5)与预期利润有关系，合理利润是必须的，也是自己开店能生存下来的保障，利润设置多少很讲究，需要分析; 6)与平时定价、活动定价有关系，我们后期需要参加各种活动，所以价格会略有调整，必须前期考虑到这点; 三、黄金定价法接下来分三个方面叙述。1.参加活动的产品，怎么去定价！ 首先我们要了解的是既然是活动，直接是销量影响排名，排名影响流量，所以这个规则我们是必须清楚的。 然后就是自己打算有个什么样的销量，也不能只要销量，利润太低，比如自己的产品，本来卖200件，利润10块，但你把利润调成5块，那么你卖个400件，但算下来是一样的利润，还要多浪费人工成本，那 这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。 确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。
2.引流款的定价方针。 很简单，意思就是给店铺导入流量的，价格要低，不需要挣很多，它主要的作用就是引流，而且流量是很精准的，就像一个大园子一样，有大门，有侧门，有后门，引流款就是我们最大流量的地方，就是我 们的大门。而且我们还要做好销量，排名，这样我们还有更多的流量 ，当然这些是运营知识了，是后话了。 然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准，比如搜索风衣，选择价格从低到高排序，最低的就是59了，如果你的价格比59还要低的话，就会被淘宝自动屏蔽，因为淘宝也是需要持续的发展，光打价格战的 话，产品质量服务跟不上，严重影响买家体验，是对淘宝的长期发展是不利的，所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。
最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们就可以参考上面的价格，心中就有个大概的价格区间了，利润方面我们就不用考虑太多，我们要配合利润款，给其做引导，关 联销售，我们前期做的只是为它做铺垫。 3.暴力打造利润款。现在就是我们的利润款了，主打产品，我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化，比如引流款是裤子，那么我们就可以搭配上衣，只要搭配得当，都是很好成交的，像一般开店铺的童鞋是经常碰到的， 客户说模特身上还穿的什么什么很好看，问店铺里面的有没有，那么我们就需要准备了，就算没有同款，我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐，像这样就都是我们的利润款了，店铺盈利 就靠它们的。 那么我们需要怎么去定价呢，首先我们可以看一下，这个类目的各个价格段
我们可以看到，风衣这个词在上面有五个价格段，其中第二个和第三个价格段大部分买家会比较喜欢，价格太低的话，会感觉产品质量不太放心，价格太高的话又担心自己经济问题，还怕还宰，所以我们把 价格定在比较受欢迎的价格段上面就可以了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
