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做淘宝怎么做好视觉营销?好的产品文案怎么设计?

2019-8-2 14:50 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读:584

佛洛依德所说:本我,自我,超我。本我,自我,超我。其实这也是很多玩营销的一个基本的认知和营销策划准绳参考。策划源于人格,自然佛洛依德的人格划分有着很好的参考性。营销策划需要,视觉策划同样需要。

一.视觉营销

直接了当表达“本我”
什么是本我?本我就是欲望和本能,“我”想做什么

什么是自我?自我就是理性和逻辑,遵循现实的法则

什么是超我?超我就是就理想,良知

直接简单的视觉和文案表达,这就利用了“本我”的概念

比如我们在做服装类产品的视觉的时候,很多的时候我们重视模特,场景,搭配,修片,有的时候还会利用视频来表现衣服的美和质量的好。
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再比方,利用文案表达时我们会用到一些诸如“抑制毛囊不再长”“完美身材一喝就有”等直接了当的词来表现。

这种就是典型利用“本我”思路来进行策划的例子。

在遇到“本我”性产品时,我们不要去盲目的想些我们自己觉得会很高大上的表达或者营销,更加不要繁琐的文案,我们展现给消费者的应该是简洁明了的产品介绍以及使用感受。
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需要说服的“自我”

有些类目的产品不是必需品或高价产品,需要去拓展市场,比如一款非常贵的手机壳,一款跑步机。这些不是生活的必需品。消费者需要理性去考虑,是否需要购买。就好像以前的淘宝不会很需要视觉设计,你让他们去做视觉,他们就会考虑是否需要。

这个时候我们需要做的是告诉“自我”“如果你按我说的做了,你会得到什么”。

视觉策划时也会遇到这种,利用说服“自我”的手法来做前期的规划,如果能条理清晰,逻辑符合常识,就能满足“自我”从而达到我们所要的目的。
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“自我”型的视觉方案往往是说服“自我”的一个过程,不是立竿见影的一蹴而就,它的效果是需要一定时间的积累和沉淀,比方一些风格女装店铺,做直播时粉丝积累的还可以,但是销售额可能迟迟上不去,这种现象也是正常的。

需要满足的“超我”

举个例子:有个做雨伞的“蕉下”,他们是做雨伞的,但是伞在他们刚开始的时候对于主流市场来讲卖的价格非常高,这个时候如果他按照常规的做法,去表现伞的质量好坏或者样子好看就似乎很难达到他们的初衷了。

他们的视觉策划就变的尤为重要,从视觉上给人感觉耳目一新,完全超出了人们的认知范畴,并且赋予了一种特殊的情怀在里面,买他伞的用户都有一种莫名的虚荣心满足感,包装也跟常规雨伞都不一样。

再比方说“焦内”,一个做男士内裤的,他们也是违反常规给人一种视觉上感官上及思维上特别的满足感,他给我们不一样的认知和体验,从而实现“超我”
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二.视觉营销重点

避开同质化,寻找差异性
在当前的电商环境当中,视觉重要,但还没到非视觉不可的境地。大多数的商家其实还是比较粗放式的经营,自身也不具备良好的审美和策划认知,并且也招不到好的美术和设计人才,即使招到也不会去用,这是一个比较尴尬的情况。

所以“模仿”就变的更加现实,通过模仿使得自己的产品不会那么“劣势”,并压榨自己的利润空间,运用所谓的“战略性亏损”来赢得类目市场。长期以来“同质化”似乎成了每个商家最苦恼的事情,这个时候“一招鲜吃遍天”才有了用武之地。
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如何寻找差异
①浏览类目中尽可能多的同质化产品,寻找里面尽可能多的相同特点,比如相同的模特,类似的背景角度,差不多的图文表达方式。

②尽量避开类目经常惯用的模特和摄影公司,不去追逐爆款模式

做到以上差异化的寻找,自然就有一个基本的思路之前我总结过关于高点击率图的分类:

出奇型 背景颜色型 色彩构成型 形式构成型 角度型 文案型 走心型
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三.视觉营销重点

充分认知消费群体
目标客户群里理解起来简单,实际操作却非常难,难是难在数据的真实性。有些有点意识的商家可能一开始就会定位一部分消费群体,对他们的特征进行一个详细的画像,但往往走下去后结果却变了,这个结果的变化始作俑者其实还是在于定位的模糊性及产品的匹配性不够。

比如这个店铺,他们的店铺就是主要面对18-28,想要展现自己个性的女生,所以他们家的图片风格会比较的有个性但是不缺少女感,和其他的店铺的风格做出了一个差异性。
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只有充分了解你的消费群体特征心态,我们才能有的放矢,做出一些相应的视觉方向改变及产品更新方案。

消费者行为很多时候是从感性角度出发的, 而不只是理性的考虑技术方面的因素。

四.主图CPI思维

长远规划更偏重于整体调性及粉丝的积累,从运营角度理解就是做整店和做动销,更依赖视觉整体及设计。而短期规划侧重点则偏向于产品链接及图片展示,更依赖图片。视觉营销期待你的加入。
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五.视觉营销注意点

视觉不仅仅是拍摄和设计

对产品的包装绝对不仅仅是外包装的设计及材质,而对视觉来讲更不能直接理解为拍摄和美工,一个店铺的视觉呈现需要多种要素的匹配搭建,包含产品架构,产品的设计理念和包装,一个不错的拍摄加一个不错的设计师,并且有个好的策划人或策划案指导进行,才能完成一个相对不错的电商视觉。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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