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直通车转化率如何提高?详情页怎么制作?

2019-8-2 13:25 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:538

直通车砸钱的同学们,我们今儿就从高价直通车开始聊起,砸了那么多钱不难看出,只要出价高,展现就高,但是如果点击率转化率低,计划权重和质量分就会越来越低。

因为你那么多展现,但是没有一个人点击、没有一个人购买,淘宝觉得你这个宝贝实在没啥用,到后面会导致一个结果---出价再高都没展现了。

老师也有过砸钱的时候,那年已经不是免费流量的天下了,我还是个小店,我寻思也要改变呀,就砸钱就砸钱,但是作用不大,那年的收支基本平衡(就是全年没工资),直到第2年,我开始想:归根结

底,用户搜索某个关键词,然后决定他点击的还是车图呀!(因为那时候我总觉得自己宝贝各方面都很好,一个劲砸钱。现在想想真的很吃亏,还是要多学习,拓展自己的思维。)

所以第一步,我开始优化车图。

我是做女装的,所以车图里我就恨不得把宝贝所有的特点都展示出来,做的车图是宝贝多色展示。这是最开始的图,边上还加了很多文字,以突出卖点。

直通车转化率如何提高?详情页怎么制作?


但很快我就发现依旧不行,甚至原有的流量还在下降!更惨的是,直通车左上角会有一个hot标志,我那些自作聪明的卖点根本看不全!而且显得图片杂乱无章!

然后我发现女装行业对着镜子拍的那种模特图特别吃香(如下图),有时候自己去搜索,排在前面的宝贝主图基本是这样的,我也如法炮制了一份,当时点击率8%!这是因为这样的图把宝贝前后都展示出

来了,比一般的平面图肯定要吃香!

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然后到现在,经过大量的实操和分析总结,我最终把车图分为两个部分:产品内容和文字内容。但是各个行业有不同的做法。比如服装类的就可以尽量多一些产品内容(图片足够清晰),少加文字,最大程

度的突出卖点,激起买家的购买欲。

怎么突出卖点?卖点究竟是什么?

这里没有别的技巧,只有一个确切有效的傻办法,我找了60多家同行的店铺,去看他们的差评,将客户在意的卖点都做成表格、总结排序,然后策划出不同的文案!因为无线端流量居多,文案写出来之后还

要调整一两次字体,以加强用户观感!

比如说衣服,用户在意的可能是价格、版型、材质、色差、包不包邮、有没有满减优惠、甚至说品牌、物流、客服态度等等。当时总结出来我们宝贝客单偏高,相似款式下,用户更倾向于折扣、包邮,然后

做图时就突出这个卖点,点击转化马上就上来了!因为你解决了用户的疑虑啊!

直通车转化率如何提高?详情页怎么制作?

真的,好多事没有那么多技巧可言,水滴石穿的奇迹也只是日复一日的磨练,我们班级里好多从零到月销过万的卖家,最开始做的,其实也很简单,每周干七天,每天十多个小时,去淘宝大学听免费的课

程、接待客户、检查商品、图片处理、页面优化、标题优化、直通车优化、琢磨售前售后,经常是电脑挂着旺旺,耳朵听着课程,心里想着怎么把这个技巧实操到自己店铺去。

有同学还说,怎么一样的图别人点击比我好?

其实当你归纳总结过后,你就知道同行的细节做得比你要好,差异化明显。那么我们怎么检查出我们主图的差异到底具备优势吗?

点击直通车---工具---流量解析---输入产品词---数据透视表。

我这里输入的是:古风连衣裙。它的行业均值点击率是6.5%,那么我们做出来的车图点击率超过行业均值1.5倍以上,就能够直接推爆!店铺百分百逆袭!因为高点击的主图能更快提升一个产品的爆发速

度。

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这里呢经过上面那样总结归纳,然后多做几张主图,之后就可以添加创意,把图片放进直通车测试,选择轮播,就可以找出那张最好的车图啦!

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这样操作完大概一星期左右,宝贝的点击转化率就明显上来了,虽然只是小幅度,可是也是好的开始,不至于让我再砸钱了。

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第二步,我没有再挑直通车里的板块优化,开始做关联营销。

因为我想,反正花了钱了,用户点击进来这个页面,我必须尽可能展示更多给他,最大化利用这个流量,你看不上我这个宝贝,那我还有其他宝贝呢,不如你看看?这里不是叫你们不优化,而是有问题就去

优化,没问题就多观察数据。

点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用哈!可以先用一下!然后点击进去创建套餐!搭配套餐的商品最好与直通车推的商品有一定的关联,是那种买家在购买活动商品时马上能够联想到

的商品!

我总结了几种特别有效的搭配模板,大家可以拿去套用,我做的服饰类目,用得最多的就是这几种,基本上都会带来转化,有的转化还很大!

A.搭配建议型关联销售(打底衫&外套丶枕头&枕头巾)

B.差异化关联销售(t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫)

C.相似款推荐组合(雪纺长袖&雪纺短袖)

D.买送型关联销售,买三送一丶买二赠礼物 。

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然后进入自定义页面,针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。

(1)搭配套餐的商品价格不能太高,要有一定的优惠力度,否则会大大降低客户的购买欲。

(2)搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣。

(3)套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图,不过这张图里不能加价格和文案。

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这个页面做好了,就相当于一个转链接,用户点击进去会直接跳转到这个页面。

然后我们把活动时间设置一下,最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。

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注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会

比较多一点。

点击搭配价旁边的小笔,就可以批量啦。

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设置完以后,就会出现在宝贝坑位下方的详情页中~是不是间接推广了其他宝贝量呢?

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本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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