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淘宝卖家:现在宁愿利润第一,也不愿意销量第一

2019-8-1 15:07 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:474

近期,不少卖家吐槽:看了那么多打爆款的方法,为了打一个爆款花费了不少银子和心血,到头来爆款做起来但是却没怎么赚到钱,现在宁愿利润第一,也不愿意销量第一,再多的销量也不代表能赚到钱,相反利润好的产品才是正道

另外,现在很多成熟卖家,渐渐赚不到钱,因为他们把精力用在和对手打架上了,做生意不能赌气,应该把精力花在用户身上。
淘宝卖家:现在宁愿利润第一,也不愿意销量第一
想要让店铺保持活力的一个最好办法就是要有一个持续稳定的上新计划,然后你能在爆款生命周期的后半段,把新的爆款推出来。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。另外可以通过鼓励收藏加购方式,快速为店铺新品积累原始数据,更快打上标签,加速打爆的节奏。

那么,如今淘宝竞争那么大,僧多粥少,面对流失人群和流量我们该怎么做?

这个时候我们就要去研究这部分人群特性和流失了之后到别的店铺买了什么,通过研究发现这部分人都是冲着x商品来的,到别人家购买的也是x商品,而没有在你家产生购买的原因就是我们做的是C商品,而流失的人买的是x或者x的某个款。

这个时候我们就要针对这个现象去开发出对应的产品,然后用海报在爆款的页面上对这两个产品进行展示,让那部分流失的客户产生购买行为。

同理当这两款产品起来之后也会有B商品的流失,这个时候也可以用海报把流量导入B的产品里面。

这个思路的重点就是流失的那部分客户,只要我们把流失的这部分客户进行研究,弄明白进店和流失的原因然后针对客户特性去开发产品就可以了,当然了我们能挽救的也是大流量中的一部分而已,不可能流失的流量都能挽救的。

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