2019-8-1 14:53 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：941
| 有句话说，淘宝运营中最好的老师，是对手。我们之前说，美工岗位的刻意练习方向来自主图点击率数据，而运营岗位的刻意练习方向则来自直接竞品的数据对比。 因为淘宝整个平台的流量是相对恒定的，所以基本上在做日常销售的时候，流量的变化尤其在爆款上，会呈现比较明显的此消彼长的现状。  1、推荐给用户满足需求的商品 2、推荐的商品要是好商品。 为了完成这个结果，那么搜索就会不停的进行产品数据赛马，所以要想拿到更多流量，不在于你自己能做的多好，而在于要比对手更好，所以，我们做运营的非常有必要去做竞品数据对比和分析。 这个比喻，也就意味着淘宝会把每个渠道的流量单独赛马，你只要能比对手在这个渠道获取的流量表现更好，那么淘宝就会持续的给你这个渠道的流量。 在所有渠道当中，搜索和直通车基本是很难分开的，除非用户只在搜索结果里点直通车的宝贝，没有点搜索结果的宝贝，但这种情况又很少。 而直通车+搜索的流量又占大部分宝贝的主要流量，所以我们在做竞品分析的时候，其实主要做的就是直通车+搜索的流量渠道分析。 基于这个原理，我们要想提高直通车这个渠道的质量得分，仅仅货比三家是不够的，需要货比三家的直通车。 宝贝在所有渠道获得的销量，会给宝贝一个比较低的初始搜索权重，所以如果我们通过淘宝客或者淘口令等渠道成交，也对标题全部词有加权。 但是，在具体某个词的权重上，比如标题中的某个词，影响更大的是宝贝在这个词上的搜索数据表现。 也就是说，我们在做竞品分析的时候，要想提高搜索流量，其实要做的是对比自己和对手的主要引流和成交关键词，然后单个词攻破。 理论上来讲，只要你在单个词的点击率上好过对手，你这个词的搜索流量就会慢慢增加，当你单个词的搜索销量多于对手，你这个词的搜索流量就会多于对手。 从这个原理上，我们可以这么理解，要想超过行业爆款，不需要一次性全线超越，可以逐词击破。 那在这个逐词击破过程里，到底单个词的点击率更重要呢，还是转化更重要？我们做了个数据对比，基于生意参谋的商品店铺榜模块，我们找出对手的对应词，去计算对手单个词的转化率。 然后，再计算我自己宝贝相应词的转化率，比如wifi增强器我们的是317/3155=0.10，wifi放大器是137/1237=0.11，两个数据比对手都要好，但是我们这两个词的搜索流量比对手差很多，所以我们得出结论：单个词的点击率会比转化率更重要。 在提升单个词的点击率上，现在的淘宝服务器以秒为单位更新的现在，在你的宝贝和对手宝贝同时展现的时候，用户可能会因为你在前面而选择点击你，但是很难持久见效。 所以，更好逐词击破策略，要基于要竞争的词进行相应的主图配合优化，来长期提高点击率。比如最大的搜索词是wifi增强器，那么我们主图也出现wifi增强器这个词，让用户搜索后直接看到我们商品下意识的点击。 还有个方法，就是新建一个直通车计划，只推一个词，围绕一个词来构建主图，测试人群，提高单个词在直通车入口的成交，提高这个词的销量贡献值，也会对搜索产生帮助。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
