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如何快速提升权重?怎么增加销量?

2019-8-1 14:06 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:434

每个卖家心里都有一个向往的神店,产品上架没几天流量就暴涨,随随便便日销售就破万了, 为什么这种事情都是发生在别人身上,而我们只能向往了?今天小编就给大家分享一个案例, 相信有一天你也能做到日发百单!

商家描述:食品类目,低客单。

问题描述:4月底重新开始做的老店,之前做线下的时候线上就没有运营了,4月底开始上架产品。现在每天免费流量稳定在 2000左右,月销售额稳定在 10W 以上。

工具应用:服务市场

实现效果:一个多月的时间是从基本没有什么数据的店铺做到目前的第四层级。

之前:店铺很久没有运营之后,数据基本都没有

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现阶段流量分布:

如何快速提升权重?怎么增加销量?


案例详述:那么影响手淘搜索的维度有哪些?我们可以从哪些方面去入手呢?

首先想想淘宝在搜索排序上的目的是什么:把更好的产品推荐给需要的买家。如此简单的一句话我们该怎么理解?分为2个问题:买家需要什么?怎么样算是更好的产品?

当一个买家有需要的时候就会在淘宝上搜索,于是就有了今天要讲的第一个点:搜索关键词。

一、常用的找词方法以及要规避的错误。


我们在发布宝贝的时候会给宝贝起标题,一个个关键词组合成标题。哪里找关键词?下面给大家说说常用的找词方法以及要规避的错误。

1、生意参搜索分析(推荐专业版,数据覆盖广可参考性强)

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把相关的词全部整理到表格中,优先选取搜索人气高的、支付转化高的,做标题不用考虑直通车参考数据。将整理好的词进行排序组合。

2、直通车流量解析

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查询类目主要关键词,查看它的展现指数,将转化率数据比较好的词记录到表格上,查询下推广词表,把所有搜索量比较大、转化高的词全部记录到表格上,在表格中选取较好的词进行组合。

3、搜索框下拉词

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把下拉框的词都统计到表格中,用生意参谋的关键词查询或者直通车里的流量解析,记录下各个词的搜索量、转化率等数据,然后进行组合。

4、软件找词

可以用的软件很多,案例店铺常用的是看店宝。

5、其他方法(所有的找词方法都是为了找寻搜索量高、转化好、竞争比较低的词。目的是为了搜索引流,是搜索的基础但也是重中之重。)

二、宝贝发布后查询标题分词

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把宝贝标题全复制到搜索框,搜索出宝贝,鼠标放到标题上右击-审查元素,网页右边弹出标题分词。“喜之郎开心时间巧克杯星球杯巧克力杯桶装大小杯饼干粒儿童零食”。要注意你所选的关键词是不是被断

开了,关键词是否出现堆砌,是否有无效词及意义不大的词,更不能出现违禁词(极限词、违规功能词、虚假信息词等)。

以上步骤做好了才算做好了一个标题,当然,标题很重要不能乱动,但是不代表一成不变, 标题在报表不同阶段会做一些调整,具体情况要按实际情况调整。

三、多维度考核排序


好的标题确定了更大的展现机会(展现不等于流量),但是并不是标题好了你的排序就会靠前,这里聊到第二个关键点“什么是更好的宝贝?”

坑位产出一直以来都是淘宝考量排序的重要因素之一,随着手淘的发展,搜索展现位变化、人们习惯改变、淘宝系统自能化,排序出现了更多的考核维度,主要维度是:人群标签+坑产+UV 值+支付买家数

+收藏加购。

如何快速提升权重?怎么增加销量?

首先是主图,同样的坑位,主图的点击率直接影响进店访客数,所以好的主图是非常必要的。可以直通车测试主图。

直通车计划-单品推广,只选单一手机端推广渠道,建立 4 个创意,创意标题不变,只改变创意主图这一个变量,流量分配选择轮播,测图阶段不用考虑其他因素,只为选出点击率最高的图片(当然做主图的

时候在突出产品卖点的同时,也要与同类产品有差异)。

如何快速提升权重?怎么增加销量?

一般好的产品,质量过硬、定价合适,标题、主图、详情、评价优化得好,售前售后跟得上流量自然会涨,其他直钻推广、淘客都是刺激手段,能让宝贝快速成长,反之则让宝贝快速走向死亡。这个店铺起

初只用老客户做了评价,后期在合适的时候加大直通车推广就达到了现在的流量。

四、数据化运营店铺

现在淘宝机制对新品、新店考核就是数据,数据合格、过关就会给我们更多的流量、展现、扶持等等,但是现在的考核方式不再是像以前一天一考核,考核的维度也不再是简单的转化,访客的标签也会直接

影响报表的搜索。

如何数据化的运营我们的店铺呢?

1 、观察生意参谋-实时支付数据

2、前一天的 UV 价值、支付买家数、访客数

3、实时详细关键词访客数数据

4、实时的 UV 价值、购物车、收藏数据

这上面的4个数据都是我们要进行重点把控的地方。

怎么去达到目的呢?

1、新款上架后第一天做老客户活动,老客半价。主要通知地点为微信(建立老客户微信群) 进行微信老客户用优惠券等等方式。初步建立基础销量和人群标签。同时直通车上阵完善标签。

2、在新品上架通过第一步后基本款式会有微弱的搜索流量,以及基础的实时数据,我们要做的就是把它放大并延续。

3、通过这种基础搜索数据利用我们店铺里面的老顾客做关键词收藏人数和加购人数,保持每天的一个上升,掌握每个关键词的访客数增长情况以及下滑情况,出现下滑马上实时增加。

4、通过店铺来源手淘搜索来源详情实时关注前一天店铺手淘搜索关键词访客数,UV 价值,支付买家数。对每个关键词实时流量完全掌控比如昨天的高。

5、实时关注店铺实时总访客数,购物车数,收藏人数,UV 价值和昨天的对比趋势,保证实时数据一定比昨天高。

【总结】基础操作就是以上的方式,最主要的点是先把单款数据提升起来再监控全店数据,单款数据通过生意参谋已经能明确款式关键词分别的加购收藏支付买家数,逐渐上升后再去监控全店,同时进行数

据提升,而且最好的方式就是通过店铺老客户来帮助实现。

这个流程其实就是模仿爆款上升的各项数据,尽快让系统在我们需要的时间内考核到我们的宝贝,这几项就是数据的表现。但是款式起了最终的决定性作用。

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