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如何制作高点击率的主图?

2019-7-31 13:44 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读:599

如何制作高点击率的主图?

我们在淘宝购物时通过关键词搜索宝贝,往往决定我们是否点击浏览的则是宝贝主图。如今手淘端流量占据淘宝流量的半壁江山,手淘端主图不仅会影响我们的点击率,还会对转化率产生很大影响。

如何才能做出一张高点击率的适合手淘端的主图呢?今天小编就和大家来分享一下其中的技巧。

做淘宝运营的目的就在于想办法将商品推销出去,而主图的作用就在于展示商品,因此主图中的商品一定要明显突出,让消费一看就知道你销售的是什么商品。一张好的主图其实不需要过于复杂,简单清晰地将宝贝展示出来就OK,如果是服装鞋包等注重款式的类目,就直接展示宝贝款式;如果是家电等注重功能性的类目,就着重展示宝贝功能。

如何制作高点击率的主图?

主图的作用不仅仅只是美观,更多的在于体现出商品关键信息,也就是你的主要关键词(进店的流量最大的关键词)是什么,想要主图点击率高,那么就要将这个关键词体现出来。而我们也可以从生意参谋——消费者搜索的关键词中知道他们在关注什么,需要什么。

举个例子,如果你的关键词是小型犬狗窝,主图中可以展示一只小型犬在狗窝中的样子,或者直接用数字来表达尺寸,都可以让消费者很清晰地知道你所要出售宝贝的具体样子。

如何制作高点击率的主图?


往往我们在淘宝搜索商品时会带有一定的预期,这个体现在关键词中描述性词语,比如你想要购买一件“搞怪宠物衣服”,那么在浏览搜索结果时是不是那些符合“搞怪”这个关键词的商品比较吸引你呢?因此尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词、大流量词,特别是成交词一致。
如何制作高点击率的主图?


除了产品展示之外,适当的文案说明也是可以让消费者更容易了解我们的商品。那么文案要如何加?

1.分析消费者需求,将最重要的卖点文案展示在主图中。

首先你要弄明白你的目标消费人群的需求是什么,是追求特价还是追求实用?弄清楚后,就可以来写主图文案了。比如妈妈装,妈妈们通常喜欢宽松大码的服装,那么我们将这些卖点提炼后放在主图中,更容易有这样需求的消费者点击浏览。


如何制作高点击率的主图?

2.不是所有的主图都适合加文字。

对于服装鞋包等类目,主图的作用更多的在于展示款式,因此主图上的文字要尽量少(一般控制在整张主图占比的10%)甚至是不加;而对于家电类等功能性很强的商品,主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。
如何制作高点击率的主图?

3.文案摆放有讲究。

主图中文案一定要精练并且言简意赅,要尽量避免主图中卖点文案堆积,同时文案文字不要过小,影响手淘端浏览效果。

如何制作高点击率的主图?



面对变化多端的市场,不要抱有一张主图走到底的想法,想要主图点击率足够高还需要不断优化。对于中小卖家来说,差异化主图虽然很重要,但是如果有一天你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。如何做?

1.研究同行商品,并且提炼出不同卖点。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2.跨类目借鉴,同时需要考虑商品及店铺客户定位人群与主图风格是否搭配。

3.使用直通车测图。在更换新的主图之后,要不断观察数据变化情况,如果流量出现下滑,很有可能是你的新主图没有得到消费者认可,也可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下降;如果流量持续不断下滑,那就需要及时换回旧主图,避免损失扩大

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