如何打造一个上架就有流量的黄金标题？怎么搜索关键词？

首先来看标题是如何影响你流量的，以及到底什么样的标题算是一个好标题？

主要的基本就是这几点，这也很好理解，如果你产品竞争力比较高，那么你获取的流量肯定会多，但是假如同样的竞争力，那么一个标题能覆盖100个关键词，另一个标题能覆盖190个关键词，那么肯定190

个关键词带来的流量会更多，举个例子，就像钓鱼一样，在鱼多的池塘里，每根鱼竿都能不断的钓上鱼来，但是你旁边的人准备了五根鱼竿，每根鱼竿都能钓到鱼，你说你们两个谁钓的多？

对于词的流量这个也好理解，还是钓鱼这个例子，鱼竿肯定有长有短，而鱼群也是分布不同，你鱼竿触达的地方越多，那你获取到鱼群的机会也就越多，所以这就是你的流量获取能力，不同的鱼竿覆盖的面

积越大那你钓到鱼的几率就越大，这个例子应该浅显易懂了吧，标题覆盖关键词越多，那么你获取流量的机会就越多，并且这些词对你店铺来说都有一定的竞争力的话，那么你获取到的流量就会越多。

反正就是简单直白点说，一个标题覆盖相符合的关键词尽可能的多，并且多覆盖一些在线商品少搜索指数高（竞争力强）的词，那么就算一个合格的标题，就像一个钓鱼的人，会选地方，钓上来的鱼有多又

大，那就是很优秀的。

首先对于关键词几个公认的小技巧：

30个字加满这个一般都没多大疑问吧，词越多说明你覆盖到的关键词越多，那你获取流量的能力才能增加，但是你选的词一定是要符合产品的，不要加没用的词，假如你是专卖iPhone7手机壳，那你加个

iPhone6进去这个就没什么意义了，就算有人点，但是进去却没有，那这个转化率你觉得会怎么样？

重复词有两个影响，一个是造成位置浪费，就和CBD的土地一样，寸土寸金，标题也是寸字寸金，再一个就是很早之前都说重复词多少会影响些权重，这个不知道是什么道理，但是我觉得你要是重复了，你

这个重复词在不同位置和前后不同词的搭配的话也会互相有竞争，所以你说系统是给你计算前面词的搭配还是后面词的搭配呢， 难免也让系统计算冗杂，干脆不给你计算了，（我瞎扯的，不对勿喷……）但

是从淘宝方面来看，我给你30个字的位置，你却这么来敷衍我，那我为什么不给别的产品更多机会？

为什么我喜欢把主词安排在这里面，当然是有原因的，首先是黄金分割，0.618这个大家都懂，然后你30*0.618=18.5419，然后30-19=11，那你会说为什么是前11而不是19开始之后的11个呢，这个你别

急，我后面说，然后主词你再从0.618*11来看，第七个字前后，好了，下面说下我为什么这么安排主词：

第一点：个人喜欢这样，你要觉得是胡扯，我也不反驳，因为确实没什么道理……不过就我个人来说，我要买一个东西，你要让我把30个字标题看完？不可能的，顶多搜索出来看主图对，然后在标题前部分

找到是我想买的这个产品，那就不用看全了，所以你还是要抓住人的第一眼球，标题对主图也对详情就可以了。

第二点：这个真的是重点，这个没胡扯，你要有心的或许能发现手淘首页和搜索的小秘密，手淘首页位置显示标题字数有22和11个两种，你要是在素材中心传上图了和卖点并且审核过了，那么在手淘首页位

置就显示11个字，所以你明白为啥我说要放在前11个字里面了吧，还有就是搜索位置，按列表拍的显示前28个字，一排14个，然后按图标排列的是字数有7-9-11这几种，具体情况看图吧， C店11个字，说

这么多就一个目的，你要把主词放在买家第一眼就能看到的位置上去，这样才能增加你的点击率，你要主图没有把产品特色介绍清楚，标题就是很好的一个补充，但要是你标题也没有明确的指出是什么那么

你这个标题和主图都是失败的。天猫店比较特殊，有的类目后台是有短标题的，这个你就要去细细的排版了，怎么把标题浓缩在短标题里面就是考验你文案功底了。

很多人都说这个词在标题不同位置也有不同的权重，这个我是没测出来，不多说了，你要是测着有用就这样做吧。

不相关的词不要加，这个应该也没什么疑问吧，上面也说到过了，这里说说什么是例外。咱们拿樱桃来举例， 大连大樱桃美早3斤包邮新鲜孕妇当季水果非山东烟台现货车厘子5装 这种的标题肯定不陌生，

有大连大樱桃也有山东烟台字样，你说他写的对吗，当然对，妙就妙在那个非字上面，我是大连大樱桃，非山东烟台的，我没说谎，但是你要搜是烟台大樱桃，能搜到吗？没问题，肯定能搜到。但是你说这

种词有用吗，还真有用，转化肯定会差一些，但是也真没差多少，所以有的类目这种词也可以去蹭一下，当然这个你可千万别乱蹭，你要卖个球鞋你写个非A锥，卖个香水写非香奈儿，卖个大闸蟹写非阳澄

湖等，那肯定是不行的，要做过遵纪守法好公民。

还一点就是你要卖连衣裙你写个非牛仔裤，那肯定也是不行的，每个词都有优先展示类目，你搜牛仔裤，你就是翻到底也翻不到你这个连衣裙，除非你连衣裙放在牛仔裤类目，所以这就是另一个点，你要查

好你所选的词是不是在你产品所属类目下优先展现，词不符类目也是不可以的，最浅显的例子，小米，小米手机问世之前你搜小米出来的肯定都是吃的那个黄小米，但是你现在搜小米呢，手机和黄小米都

有，在不考虑人群标签下两个都是有展示机会，我记得前几年搜小米出来的都是电子小米的产品，那黄小米类目肯定就不干了，我才是正宗的小米为什么搜不到我，后来慢慢的系统也调整可以共存了。

为什么说是隐形关键词，你像你产品属性里面那些填的属性，也是会被标题抓取，下图例子是一个，搜韩版连衣裙，标题并没有包含，但是却可以搜到就是因为属性里面有，还有包邮这个，也是不要添加

的，只要你是包邮的，搜索就会默认自带关键词。如果你产品关键词很多的情况下，这种隐藏自带的词就不要添加了，如果本身没什么多少次，也是可以加点的，而且如果你主打的词包含这个，那我也建议

你添加进去，更加强化你的词的权重。

市场洞察这个是生意参谋付费功能，有这个最好，没有的也可以找熟人借一下，实在不行找人合作买一个，看市场查词还是比较方便的，首先点市场然后点搜索分析，今天以针织衫为例来看看，马上也到针

织衫毛衣的销售季节了，毛针织衫和毛衣这两个词也算是通用，只不过淘宝还是分成了毛针织衫和毛衣两个子类目，然后要想知道词通不通用搜一下就知道，看他们分别所属类目：

毛针织衫词有72%的人点击的是都是针织衫类目，而搜毛衣也有45.96%的人点击的是毛针织衫类目的产品，基本算是通用，但是看为什么针织衫会有这么大的区别，而毛衣区别小点呢，这个和季节也是有

一定关系的，看看针织衫相关的搜索词就明白了：

看着30天的相关词，前缀和后缀很多都是冰丝、爆款、短袖等，这就是很多人夏季买针织衫的以及针织衫和毛衣最大的区别，有夏季穿的款式，而毛衣呢，一般人看来都是秋冬季节御寒用的。

找好了产品主词所属类目，那么接下来就是找适合产品的词了，市场洞察里面这里的搜索主要就是看这个相关分析里面的词，把在线商品商品数这个数据点出来，要看产品竞争度的话这个是要去关注的，

每一个词都整理到一个表格当中，当然你要先选符合你产品的词，如果你的就是单纯的毛针织衫，搜索人气最高的那个 冰丝针织衫女 就不可以用，因为你不是冰丝的，就算有流量，买家点击转化都会很

差。一般竞争力都是用搜索人气/在线商品数，数值越大说明竞争力越小，词的参考价值就越大。

所以你记住这最简单的一点：看这个词能不能用，一看这个词符不符合你的产品，二看这个词搜索人气和在线商品数基数怎么样， 拿这个举个例子，看下面几个词的搜索人气和在线商品，这个算出来竞争力

很大，但是实际有没有用呢？没用！基数太小，不具备参考价值。第三才是看看竞争力怎么样，所以这几点缺一不可。

这个只是搜索这里面的，还有行业数据，像最近飙升词，以及热搜词，也都要整理一些到你的表格里面，

这是搜索词排行的数据，上面搜索词、长尾词、核心词、修饰词等等都是要统计的，当然统计归统计，你还要关注的一个数据就是这个词的趋势图，如果一个词已经是在下滑了，那么这个词你就要慎重采

用，具体的就是每个词后面的搜索分析，点进去就是这个词的数据解读。

看两个今年超级火的东西，第一个是猫爪杯，第二个是分类垃圾桶，这就是热点的力量，多看新闻多看报，少玩游戏少睡觉，时事新闻全知道，这样才能货卖掉。当然追热点也不是每时每刻都能追的，你要

善于去发现这个行业出现的一些热词，你就像 法国小众很仙的连衣裙 这个词，今年也是火了一把，卖连衣裙和女装的肯定不陌生，而且隔段时间就会冒出一些奇奇怪怪的关键词，你要问这种可以用吗，可

以用，但是词要符合你产品，你总不能你卖牛仔裤你加个法国小众很仙的牛仔裤吧，不是不可以，但是你看看有没有人搜！

然后看看选词助手里面的词：

这个无需多言，想要起标题这个肯定是重点关注，你要注意的是，你要多搜几个词，

直通车流量解析里面包含的内容也是很丰富的，这个词是不是属于你产品类目，然后过去一段时间（最长过去一年）的展现指数和竞争度怎么样，有没有相关的词推荐等等，都是可以看到的。

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