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关于淘宝天猫店铺运营的整体总结

2019-7-30 10:59 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:446

店铺运营整体的几点总结:

1、这个店铺其实是属于那种一年重点只做一个季度的店铺,很多时候并不是店主们自己不想做四季店铺,也不是店主没有尝试过做其他季节产品,还是回到我文章开头说的不具备做四季产品的产品及资源优势以及操作经验优势,这些资源和经验是作为店主们不断去尝试探索才能摸索出一条适合自己赚钱的道路来,这也并非是单一的运营技巧问题那么简单,所以既然自己店铺只适合做一个季那就要好好把握好每年的这个季的点来,往往太过于提前操作也会碰钉子容易失败,但是有一点如果一个店铺一年连一个季都做不好那作为店主自己日子过得是多么煎熬是可想而知的,这也是这个店主在迫不得已的情况下必须要怼一把的原因,可能很多做的比较成功的人都是被逼出来的吧!


关于淘宝天猫店铺运营的整体总结
2、这个店铺是错过11月份的大促销,如果12月份还不能操作起来那店主今年一年都是白忙活了,看到上面四张图相信更多的人会质疑这个店铺12月赚钱了没有?其实大家不用怀疑,钱是肯定赚了,只是赚和月销售130来说并不是很客观而已,首先这里我要申明,大家都知道男装类目SD的操作手法是很泛滥的,店主在用直通车操作这个链接之前也是尝试过SD其他链接,但是无奈两次都被抓没有刷成功,所以放弃了那条路,这个链接的起来绝对不存在SD的行为,所以主要的费用开支是提现在直通车上,第二这个店铺产品是店主自己直接找工厂做的大货,这样成本要比那种卖多少在工厂拿多少货的节约很多,同时质量也可以按照自己的要求来后期在售后维护上省心很多,产品的利润是控制在50%以上的,也就是说利润高运营操作空间相对很大,退货率也可以在上面涂上看出来在10%左右,所以整体下来赚钱是肯定的,只是第一个操作月也就是12月份赚钱的利润并不是很可观,不过接下来这一个月才是真正考虑赚钱利润的重点,做冬装产品的人都知道今年冬季一直是天暖的状态,原本冬季款真正的旺季是比往年推迟了,元旦全国多滴开始大降雪也就是说这个月如果节奏把控的好一样是冬季产品的旺季。

3、店铺布局的目前最大的劣势是在于单个爆款在支持店铺,虽然有其他的连接也在动销,但是可以看到销量不高不能算是店铺热销款,正常的店铺产品布局除了要有爆款就是避不开的需要一些热销款的支撑,这个店铺最大的缺点就是缺少比较好的热销款,并非是老板没想到扩展热销款,主要原因还是今年冬款的的整体准备不是非常充分,加上前期店铺一直没有操作成功,这个爆款形成已经是最后两个月时间,所以目前在来规划热销产品已经很不现实了,不过这个教训一定要在下一次做店铺时候考虑进来,毕竟能卖的好的款如果能形成爆款群那就是越赚钱。

4、选品一定要有市场潜力,选择大于努力,竟可能避开同质化严重的产品,男装会被很多人界定为半标品甚至标品来对待,这其实是因为男装这个类目本身同质化严重造成,在同质化严重的类目下寻求有市场潜力的款是一件难上加难的事情,这时候我建议大家是尽可能扩展自己的思维,找到其他可以突破的属于自己个性化的点来,比如说产品品类、产品的功能以及供应链环节不要太单一或者被供货商锁住,店铺拍照风格以及视觉设计要独立,详情页卖点尽可能有特殊性,升值可以让自己的定价方案以及促销活动模式特殊化,这样不断多方向的进行尝试测试,找到一个适合自己远离同质化的突破口就比较容易做成爆款,你可以简单的理解为让自己的店铺尽量个性化或者产品或者服务差异化。

5、整体感觉下来,今年下半年爆款爆发前期起款更慢,主要因为要完成对应的坑产值需要更高的转化率和单量,当然这里还有一种原因就是今年下半年旺季爆发点来的也比较晚,这就决定了大部分的爆款前期在操作的时候都是比较累的,需要一定的坚持,很多爆款有时候真的就是熬出来的。爆款前期是起的比较慢,不过一旦前期基础数据没问题可以稳住基本排名后面上升就会很容易,这里也就是我今天说的重点,在爆款中期操作直通车要学会用快准稳狠的思路去打,在这个店铺里面好在整店的冬季款整体动销率很不错,虽然只是重点操作了一个连接,但是可以看出来店铺还有很多其他链接在动的,这也就间接提升了店铺的利润空间,对整店权重也很重要的。

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