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传统电商卖家如何布局短视频内容运营?

2019-7-27 17:06 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:495

不止抖音,近期各大短视频平台在电商领域均动作频频,纷纷开启自己的“电商”功能。

传统电商卖家如何布局短视频内容运营?

激活广大市场的原因之一是拼多多,精致的人设打造造就网红电商,弹幕视频网站和直播平台兴起,让人欲罢不能,短视频则恰好同时满足了这些传播介质的诸多关键特点。南抖音北快手,今年的短视频领域,抖音和快手都高速成长,腾讯试图猛追,阿里一直提倡直播打造内容电商,可见几大巨头谁都不想错过。

显而易见,短视频电商时代已经到来。

一、 营销价值

那短视频的营销价值有哪些呢?

短视频的营销价值远不止用户流量红利,其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。

1. 适应性广:几乎各种业务都能通过短视频方式呈现内容

2. 承载量大:15秒的短视频内容承载的东西是过往图文形式大费篇章才能表达的

3. 传播性强:用户丰富的碎片化时间,有趣、有料的内容迅速被传播分享

二、短视频发展驱动因素

有数据统计,2018短视频用户年规模达140.1亿,同比增长率高达520.7%,预计2020年规模将超过550亿。头部的短视频媒体平台均在2017至2018年集中推出商业化平台,并形成一定商业变现规模,腰部用户短期内账号权值增长相比之前会平缓很多;平台方开始注重对单个用户价值的深度挖掘,所以接下来短视频营销市场仍会保持相对较高的增速发展。总而言之,平台会给新用户更多机会,而腰部用户的增长将趋向平缓。

抖音从一开始开通橱窗打通与淘宝的链接,到前阵子开设的好物榜,抖音+电商的趋势越来越成熟。目前来看,电商短视频有两个主要的用途:一是用于商品展示、二是用于内容引流。

上面提到的橱窗和好物榜属于商品展示,展示商品的基本信息,附带购买链接;内容引流即是从抖音吸粉引流到其他平台如微信、QQ,但这种操作容易遭平台封杀,毕竟哪个平台都不希望流量被带走,如何用第二种方式“巧取流量”是电商卖家们需要去研究的。

对于传统电商卖家,可从这方面考虑布局短视频内容运营:

1. 垂直细分领域,定位赢天下

抖音上会跳舞的小姐姐很多,但会跳舞笑容最迷人的却只有代古拉k一人、唱歌好听的小哥哥也有很多,但唱歌最快的却只有高火火一人。相同道理,抖音上带货卖女装的也不少,但如果你定位自己的抖音号是形象穿搭而不是某某女装,瞬间就跟别人区分出来了。

2. 构建沉浸式购物场景

相比直播的粗糙和图文的单一,短视频构建的是一个多媒体的流量入口。

转化用户流量的点是动态而多元的,声效画面立体结合,可以营造更具沉浸感的场景体验,毕竟美食图片一百张,不如锅中滋滋香。

3. 打造内容生产矩阵,构建多元营销场景

组成多元化的内容生产矩阵和多个粉丝流量阵地,同时涵盖不同行业类别,衍生出多行业多领域营销场景,给用户带来更多的选择和生活解决方案,增加平台的用户黏性。

抖音做购物车本身的特点主要有以下三点:

1. 单一视频爆发力量很大

由抖音引流进店的粉丝有很大概率会超过其他内容平台,抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品。

2. 短视频的内容形式优势

相对于图文,视频对商品的还原度高,观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性,更能赢得消费者的信任,促成高转化率。

3. 抖音的智能推荐机制

抖音的个性化推荐技术成熟,能够把购物车视频推送给最精准的人群。

而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,有三个建议:

1. 内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。抖音以内容为主导的推荐机制,这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要已用户的角度,多发接地气和生活化的视频。

2. 多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,抖音官方严选了相应的DP机构(参考淘宝TP)帮助达人和商家落地,那些案例能相对提供许多好的思路。

3. 要积极尝试

抖音的内容并不难,希望达人和商家能抓住这波流量红利,试着做自己的内容和账号。先动起来,再考虑下一步。纯电商时代结束,下一个10年将是场景互联时代,以消费者体验为中心,发挥内容连接用户的能量,得粉丝者得天下!

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