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“0”库存的预估不是梦!

2019-4-3 22:44 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读:568

一、 数据化产品定价攻略

哈哈,不知大家在做产品的定价的时候,都会有这些困惑吗?

产品有了,定价怎么弄,直接是成本的2-3倍吗?据小编理解,基本80%是这样的定价方式,可这样的方式对吗?

定价了,会有顾虑,到底高了还是低了呢?高了担心卖不出去,低了又没市场空间,怎么办呢?

如果定的中等价位,产品没基础,没有优势,比不过同行,也有可能卖不动,那改如何做呢?

“0”库存的预估不是梦

针对大家的疑惑呢,小编也是同样有遇到过的困惑,今天就给大家一起分享下定价的攻略。上面的数据表格,一个可以满足大部分商家定价策略的数据表格;那通常定价大家可以参考使用下,先正向定价,再逆向验证,确保你的茶品价格端是合理的,防止后期需要不断的调整价格,导致店铺的价格带混乱。

那么这个表格怎么用呢?如果有看过前面2篇文章的朋友,应该都知道了如何去做行业分析和竟店分析,那么如果大家有做过这个板块,都基本了解了行业的一个热卖价格和竞争对手的主打热卖价位,把相应的数据添加到表格中,但是行业数据,可能还会受到整个平台和大卖家的影响,所有建议大家在定价的时候,同时参考下消费着的喜好价格段:针对自己的产品类目,搜索对应的关键词,总结出针对这个品类大部分消费者喜好的价格段,毕竟消费者接受才是硬道理!
“0”库存的预估不是梦
先调研进一步做验证分析,直到确定了合适的价格段:
“0”库存的预估不是梦
以上整体的一个逻辑步骤,先列出行业、竟店和消费者的喜好价格,然后针对店铺日常价格、日常活动价格、最低大促活动价格,对比各个价格段与行业的差距,验证是否合理,不合理再进行调整,循环进行,确定好主打价格段后,不是就结束了哦,建议接下来要结合产品的定位,规划店铺的产品价格带。因为其实店铺产品不可能只有一个价格,品类越多,价格带也就越细,而价格带其实是可以帮助店铺进一步提升利润的一个方式,所以大家在这块也要配合产品进行规划。像是:店铺的引流款、培养款、主推款、形象款

所以在规划产品的价格端的时候,要结合热卖价位,针对店铺不同产品定位做定价,但注意价格端的定位也通常不能跨度太大,出现断层哦!比如说您的引流款是89-99,然后主打价位是300-500或是更高,其实是不合理的,出现了断层,那么人群也会混乱,不利于店铺的健康发展。

二、“0“库存产品预估

做生意,需要备货,就一定会设计库存问题,不管线上还是线下,如果库存把控的好,即不会造成库存不足也不会导致备货库存压力,对于资金流、成本控制以及店铺的健康发展是比较好。但往往这块趋势最难把握的,经常会出现要么主推款断货,导致营业额下滑;要么产品备货过量,实际销售趋势不是这么好,导致库存压货,成本高。

那么,同样的,其实我们做库存预估,一样要结合产品的定位和走势,结合产品的热卖SPU进行备货,同时考虑自身店铺的一个供货周期:
“0”库存的预估不是梦
根据店内产品生命周期,满足时间未能成长的下架;

成熟期濒临衰退期的产品不做库存增加;

重点关注导入期、成长期的产品,通过现有日销和行业类目增幅情况来预估下月销量准备库存;

三、 总结

结合行业和消费者所能接受的价格定价,决定产品能否有市场,能走动;通过产品定位和周期预估库存,最大化降低库存压力。所以其实无论是货品开发、货品切入、货品定价和备货,其实都可以结合行业和店铺的数据,针对性的进行分析。通过和结合行业和市场数据,进行产品数据话的开发和运营,能进一步提升精准度,减少走弯路的成本,但重点的是,在运营过程中,要定期进行数据的总结和归纳,总结共性和衍生点,总结是否定价和备货合理等,实现数据化支撑的产品运营!

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