2019-7-27 08:55 | 发布在分类 / 拼多多 | 阅读：974
| 拼多多上市之后，并没有像其他IPO企业一样名利双收，相反得到的确实媒体的质疑与攻击。 但是作为一名产品人，需要思考的是，拼多多凭什么走到今天？是靠卖假货吗？是靠腾讯的流量支持吗？是靠社交电商的模式吗？淘宝电商怎样规避威胁呢?？  拼多多凭什么走到今天?2015年9月，拼多多微信公众号上线，两周后粉丝破百万。 2015年11月，微信公众号上线两个月，没有投广告，用户突破1200万。 2016年1月，拼多多付费用户突破1000万，且单日成交额突破1000万。 2016年7月，拼多多B轮融资，获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资。 2016年9月，拼多多和拼好货合并，用户破亿。 2016年11月，日均订单超过200万，单日流水破2亿。 2017年9月，用户破2亿。 2018年7月，用户破3亿，并且IPO。 到底是怎样的引擎驱动着拼多多如此迅速的发展？很多人会说拼多多的成功来自于腾讯的资金和流量支持，来自于拼多多的创新的社交电商模式，那么，在拼多多之前的腾讯电商——微店为什么没有成功？ 微店作为腾讯系电商的代表人物，在微店推广前期，使出了QQ+微信宣传打法，在2013年9月上线一个月后，便积累了100万注册用户，在当时的互联网环境下，用户增长是非常成功的。 微店也应该是社交电商的早期践行者，又是腾讯的亲儿子，相比于2015年9月才成立的拼多多，为什么微店后面的发展却赶不上拼多多了？ 社交属性不同，用户参与门槛自然也不同 微店：开网店无需库存，无需发货，不用处理物流，只需通过社交圈进行推广，即可从网络销售中获得佣金收入，是一种高效的网络分销模式，供应商负责发货，微店主负责推广。也就是说每一层分销商都会从中加一次价，把商品在自己的社交圈进行推广，分销商和平台都不接触繁重的供应链和物流，在手机上就能开店赚钱;供应商通过多层分销商拓展自己的商路，看上去确实是个对三方都不错的好生意，然而这样生意的天花板很低。 试想一下，你朋友圈有个好友在微店上对商品加价，然后把商品卖给你，你会买吗？你知道这件商品经过几次加价了吗？ 这样，社交不平等的问题就暴露了出来，因此微店的“社交电商”和拼多多的社交电商就也出现了根本性的差异，社交最重要的特点的就是去中心化、平等。 拿社交的定义回看微店的模式，就会发现微店并不是社交属性并没有那么强，更多的是借助分销商的社交去完成商品的分销。 这也是为什么抖音更多是内容社区，而非短视频社交产品，依靠网络红人为中心的社交圈本质上就失去了社交平等化的特性。同样微博更多意义上也只是社交媒体，而非社交产品，这也是和微信差异化的地方。 拼多多拼多多去中心化、平等的社交属性进一步完善了其社交电商的闭环。借助微信的强社交及自身优秀的营销策略，充分利用人们贪便宜的心理，使得拼多多购物的链接在微信中得以大肆免费的传播，一方面不断获取到新用户，一方面不断提高了交易量。用户发起的商品链接，一方面来源于主动在拼多多发现的商品，一方面平台会通过公众号向用户推送商品的链接。通过社交分享降低了菜鸟上的不信任性，这一点很重要，至少转换的心理门槛得到降低。 利用微信生态工具，让整个交易体验做到最大的极致，使得使用门槛降到最低。. 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
