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如何快速提高直通车点击率?

2019-7-26 13:39 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:488

点击率,直通车点击率可以代表你的推广效果如何,也是质量得分的关键,低价引流的关键!等等,那么应该如何提高直通车点击率呢?

直通车质量得分

在说点击率之前,其们先说一下直通车的质量得分:

直通车质量得分分为3个点:

如何快速提高直通车点击率?

1、创意质量

推广期间的点击反馈,主要受推广标题和推广图影响,这是下面会重点提到的一点,为什么?这么说吧,你可以将创意质量看作是点击率,点击率高计划权重才高,质量分才会高。

2、相关性

关键词和推广产品、产品属性、类目以及产品标题的相关程度。关键词是推广的基础,标题也要包含关键词,通过关键词来描述产品。关于选词和关键词优化已经说过很多次了,不细说了。

3、买家体验

买家购买、收藏加购以及评价产品的数据反馈情况。

相信大家看得出来下面我要说的是什么了吧,创意质量!也就是点击率,首先来说说我认为更重要的推广图。

那么,一张优秀的推广图需要具备哪些特点呢?

高质量图片,卖点明确,背景协调,文案简洁,拍摄和模特表现等。

首先图片质量要高,图片清晰,而且最好是你自己真实拍摄的,不要复制被人的图片,不能与别人的图片相同。自己的产品推广图一定要与其他卖家差异化,千篇一律之下除非你的产品价格、销量和促销信

息比其他卖家的有明显优势,否则从图片入手很有必要。

其次产品要有明确卖点,有卖点的产品更能吸引买家,更能区别于其他卖家的产品。突出你的产品质量或价格或功能等,有卖点就有亮点!

图片背景协调,背景要衬托产品的存在,背景不能太花哨,色彩不要太过浓重,不能一眼看不到宝贝在哪儿吧?还有就是色彩搭配要合理,颜色不必太多,弄个七彩缤纷没必要,最多三种主色即可。

文案整洁、集中、字号大小适中,不能覆盖产品,影响展示效果。可以在图片上加上促销信息或是产品卖点,比较注重风格的产品可以不加文案,以免影响整体效果

拍摄角度和模特的表现能力也是很重要的,比如说衣服,不只是人靠衣装,衣也凭人而美,模特的上身效果直接影响着买家的感官。

在新品上架推广前七天利用直通车连续优化推广图,每次四张轮播,测试图片点击率。新品前七天淘宝会给予流量扶持等帮助,利用好这个机会。

直通车推广标题

接下来再说说推广标题,买家购物的时候看推广图是一定的,但是买家不一定会看标题,再但是,你不能因为这样就不去好好优化标题了,买家不看系统会根据标题判断你的产品符合的人群而给予对应的展

现。卖家可以通过标题对图片进行补充说明,可以起到吸引买家点击的作用。

首先是寻找合适的关键词,淘宝类目词、下拉框推荐词、TOP词表等等,选词方式很多,既不一一列举了,具体看直通车选词方法。

其次是分析关键词,也就是分析关键词与产品的相关性,形容商品是否准确。

最后就是组合关键词,组成标题,确定核心关键词,找准主要引流词,验证买家搜索关键词顺序的习惯和紧密排列搜索规律。一般标题的组合就是品牌词/季节词+ 产品词+属性词+(人群词/颜色词)+卖点

词,次序根据类目自己调整,大体框架是相同的。有一点大家要记住,不要套用别人的标题,别人的标题再好也不一定 适合你的产品,要明确自己产品定位。

有几点要注意:

1、标题填满,首尾流量大词,中间属性词、长尾高转化词,产品词可以放在最后,因为买家可以从推广图里看出产品是什么,却不一定都能看出你的产品优势在哪里。

2、标题修改每次不要超过三个字,以免破坏其中词组的权重;也不要连续修改,很影响权重;修改标题不要通过点编辑宝贝修改,否则会被系统重新收录,尽量在凌晨时段修改,这时数据变化小方便对

比,也能尽量减小对权重的影响。

影响点击率的基础要素很多,产品自身、关键词精准度、销量、投放、人群定位等等,有些比较不容易做好的和大家说说。

投放时间的选择,很多人都是选一个行业模板就完了,如果想把有限的推广预算花到点子上,就要分时段设置投放折扣,分析自己产品历史成交数据,分析流量高 峰时段,在这个时段加大投放力度,其他时

段降低时间折扣降低展现。不同类目流量高峰时段不同,一般PC端的流量高峰在早上10点,中午的12点,以及下午 的4点,晚上的9点等等。

而无线端的访客流量高峰通常在中午和晚上7点到10点。无线端买家在晚上的访问量比白天高很多,可以将晚6点到11点的折扣设置 高一些。注意不要在流量低的时段就关闭投放,这样会影响你的产品权

重,为什么?因为淘宝不喜欢!

关于投放地域设置有两种投放模式,一是全地域投放一是精准地与投放。在初期全地域投放,一段时间后查看地域列表,找点击率高的地域投放,关掉点击率较低的 地域,稳定提升产品点击率。如今无线端

占据的市场越来越多,而无线端对网络环境的要求较高,买家也大多没有耐心等待页面慢慢加载,长时间页面加载不出就很 可能流失买家,网速太慢也会影响买家购物体验,卖家注意重点投放无线网络覆盖

较广的地区。

直通车搜索人群功能


还有一点很重要,影响流量精准度的一个主要因素,就是直通车搜索人群功能:

1、优质人群

优质人群可分为浏览未购买的访客、购买过的访客以及收藏、加购物车的访客等,这些都是访问过店铺,有购买意向的优质访客,可以对这些买家设置高溢价,溢价的优化可以使用省油宝的搜索人群自动优

化功能,不同的人群根据效果给出不同的溢价。

2、潜在人群

相似店铺或者说同行的访客,可以锁定这些人争取过来,这些客户都是潜在的买家,建议同样设置高溢价,比优质人群低些即可,不仅能拓展潜在客户还能提高流量精准度。

3、自定义人群

顾名思义,自定义人群你可以针对买家性别、年龄、消费能力、消费习惯等方面自己定位,卖家可以使用后台的“心选”功能,这样会根据90天内在店铺访问过的用户数据对于买家年龄、性别、消费能力汇总

统计。

4、天气人群

天气标签也比较常用,大多数很容易受天气影响的产品会经常使用天气标签,比如雨伞,口罩等等,天气标签具体可分为:温度、天气、空气质量等。设置搜索人群 时切忌盲目将所有搜索人群设置,要先了

解搜索人群特征,然后再根据产品需求,进行人群定位,并时常分析数据做好相应优化。

现在后台多了节日人群、活动人群等,大家根据推广情况分析设置。

有很多人跟我说过这样一句话:“排名到第一,点击肯定会高。”你觉得呢?

其实这句话对,也不对。说它对是因为排名到第一确实点击率会高很多,但是做起来可不想说的那么简单。就算排到第一了,其他方面没优化好,那你想要维持下去你想想需要花费多大?不要随便浪费钱。

点击率低可能是因为你的产品对比前后的同行产品,销量和价格等方面没有优势。

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