请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝推广 > 网店seo  > 爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?

2019-7-26 09:46 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:502

我们做淘宝的不仅仅需要懂得操作技巧,还需要懂产品,资深的卖家或者运营在这一点上是深有体会的,技巧再牛 ,营销再好,款不行,也是很难做起来的。

我们通过行业大盘,市场分析做了选款,新品到底好不好,不能仅仅靠个人感觉,更要看市场买家的选择,靠测款数据来判断。

测款的目的一方面是降低投资风险,降低失误率,另一个方面也是通过测款,快速的选出店铺主推产品。

款式的定义:

爆款:点击率好,收藏/加购好

引流款:点击率好,收藏/加购弱

潜力款(利润款):点击率差,收藏/加购好

普通款:点击率差,收藏/加购弱

这里需要强调一下,测款适合于非标品,标品只需要测图即可。如果大家想看更多关于测图方面的文章,直接去阿浪电商说,相关内容很多。

下面我将罗列出所有有效的测款方式,其中重点讲述的是直通车测款和钻展测款。

一 、综合测款方式

1、上身测款

如果我们操作的是服装类目,可以邀请身材合适的朋友,从中选择上身效果好的,去掉上身效果差的,这一步做的好,可以节省后面很多的费用,这一步我们一般会在拍摄之前做,因为拍摄一件衣服,成本也是不低的,可以有效的避免浪费。

2、老客户测款以及自媒体测款

对于一些中大型卖家,都是有一定的老客户基础的,我们可以通过旺旺,老客户群,客户运营平台等渠道发送商品,给老客户优惠,推荐新商品,让消费者自由选择,也可以通过社交软件,网站如微博等发布测款,将表现最好的商品确定为主推款。

3、微淘测款

店铺有较多的粉丝,通过发送微淘,定位产品上线,通告,让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式等方式,从留言最多款式的粉丝中,抽取N名免费赠送,然后从一定的基数粉丝的投票或者留言中挑选出主推款。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
4、关联测款

如果店铺有几款流量或者销量表现不错的产品,可以在其店铺推荐位放置测款产品,或者在内页首页加上关联海报,做二级页面,看测款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据,留意表现好的商品。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
5、直播测款

对于常见如服装等非标品,可以联系主播,让主播做展示测款,一般都是服务费+佣金的模式,或者店铺掌柜可以自行直播测款。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
6、钻展测款

钻展测款适合上新快的中大型店铺。

钻展测款原理:创意图导流到承接页面,页面有很多宝贝,通过收藏加购等数据反馈测款效果。

7、直通车测款

无论是新店还是老店,直通车是最常见的测款工具,具有普遍性,如果店铺流量很少,没有足够的老客户或者微淘粉丝,店铺权重较低,直通车更加适合你进行测款,直通车利用关键词的精准性,匹配上最有意愿购买该宝贝的人群,短时间快速测试出哪款宝贝是更加受买家喜爱以及接受的。

下面重点阐述卖家最常用的二种测款方式:直通车测款和钻展测款。

二、直通车测款

通过直通车测款如何权衡新品的潜质,首先我们需要知道爆款的公式。

平均收藏加购率=(收藏人数+加购人数)/访客数*100%

直通车测款的准备以及实操步骤:

1、准备: 对宝贝标题、详情页、主图进行优化,标题一定要做到细致。避免后期再更换车词,推广图建议采用正面产品大图,一定要纯色或者简单的背景图,不要带有营销型文字,这样客户点击只是基于对款式的喜爱,而不是文案的吸引。

2、推广方式的选择: 正常测款一个计划是放5款宝贝,如果宝贝不多那就一个计划放一款,用标准推广。宝贝多,就用批量推广,批量推广一共可以建设10个计划,每一个计划只能添加30个宝贝。

A、标准推广:进入我要推广 直通车首页,新建一个推广计划,选择宝贝测试场景,标准推广即可,不要选择智能投放,不建议在新手区创建计划,因为完全是系统投放,没有自主性的。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
B、批量推广:适合宝贝数量很多的测款,具有以下优点:

推广效率高:短时间就可以完成全店产品的批量推广设置,可以统一调价。

流量精准:智能化快速获取优质流量,计划的平均效果高于标准计划。

扣费低:它有一个限价功能,系统扣费不会高于你的限价,在较低的扣费情况下,系统会过滤低质流量,匹配优质流量。

批量推广设置入口:直通车首页,选择智能推广,新建推广计划,选择宝贝测试,推广方式选择智能推广。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
3、投放设置

设置计划名称,标准推广日限额根据实际预算,一般我会设置在150以上,测一个款得拿到100个点击量,根据自己的类目去调整预算,采用标准投放,决定了需要测款,首先需要做好预算,正常情况下,测的款越多,单款的平均测款费用越低,如果你放了10个宝贝进去,两天后你发现2款宝贝特别差,这个时候可以将这两款宝贝去掉,以此类推,几天之后就可以删除掉一批宝贝了,那么剩下的产品就可以提高花费预算了。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
批量推广:日限额=Y*默认出价上限*平均每款宝贝的点击量(Y代表测款宝贝的数量)

举一个列子:

假如我测款5款宝贝,每款需要100个点击量,默认出价上限是2元,,那日限额就是800元。

4、投放平台、地域和时间

投放平台:只投放移动设备,淘宝站内。

投放地域:除了海外以及偏远地区,建议能用到的地区都可以进行投放,因为测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化,之后看点击展现 转化的数据逐步的集中精准地域即可。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
投放时间: 只投放8点到24点,其余时间不投放,特殊类目自行设置时间。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
5、单元设置

添加要测款的宝贝:批量推广就选择多个款。
爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
6、设置推广方案,添加关键词

初期选择10个词,一般选择精准长尾词,有人不知道如何选择长尾词还是二级词,先从宝贝本身分析入手,看我们宝贝想要卖给哪些人群。市场大,往往精准度会降低,市场小,精准度高。比如连衣裙,市场够大,但是却不一定精准,连衣裙 雪纺 收腰,市场就小了,它又足够的精准。

选择目标关键词也就是标题中的相关关键词,选择质量分、相关性高的最好能够满格的词,看关键词在直通车中的数据,流量解析输入关键词就可以看到数据。

一般前期展现指数1500到10000以上,实际选择根据类目大小来确定就好了。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
7、匹配选择与关键词出价

选择10个词之后,一般选择精准匹配,流量足够的话就用精准,不够的话就用广泛匹配,保持统一使用一个匹配方式就好了,选择移动出价的市场均价。
爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
8、创意设置

新建流程中目前默认使用主图,可以在新建完成之后,在创意模块进行更换创意设置。创意质量, 选择2到4张风格不同的纯色产品大图进行测试,开轮播创意标题,关键词做到高分匹配,首次添加核心词和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题,创意不超过20字测试的时候,人群是不需要打开的。

9、数据指标分析

测款数据点击量越多越好,正常至少100个点击以上。

根据:平均收藏加购率=(收藏人数+加购人数)/访客数*100%

大类目的话,平均收藏加购率在5%-15%以上就可以做,如果小类目,平均收藏加购率在7%-15%就可以推了,这个是要区分的。

以上是直通车测款的实际步骤,大家可以根据测款数据观察款式是否可以去推,数据不好的款式,你测个7-10天还达不到想要的数据,尽量就不要去推了。

三、钻展测款

直通车能顺利投放出去一般需要权重,前期引流成本偏高,而且需要投放时间比较长,才能获取足够的访客。

但是钻展不同,不管是新款还是旧款,只要你的图片做的合适,定向人群精准,流量成本会很低,可以做到直通车流量成本的30%以内,而且可以很好的控制引流时间,可以一次测多个款,钻展测款还有一个好处就是相对直通车,钻展的人群相对比较精准,适合后期的数据分析。

A、钻展测款步骤

1、上架我们需要测款的产品,图片大小,宝贝风格要统一。

2、建立落地页(二级页面)。

手机店铺装修—自定义页面。

上传创意图,选择宝贝链接保存发布即可。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
也可以在钻展-创意-运用创意模板制作,要设计好“活动”,提高互动性,从而测款更加精准,刺激客户下单。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
3、付费方式

建议选择CPM模式,款预算的话,在测款的时候不建议大家设置太多的预算,单次测款300-500的预算就可以了,小批量商家每天300左右就足够了,因为每天测款其实不会有特别多的款式在里面,像直通车测款一次性测款不会超过10个款,但是钻展里面有可能会更少,(公式:总预算=200(点击量)*PPC*款数*3天)

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
4、地域设置,投放方式

在投放方式上所有人默认选择均匀投放,选择常用的地域全开,因为我们不是所有的地域都做,这个和直通车有点不一样,直通车地域投放是精准到市,但是钻展是精准到省,所以说我们再去选择的时候把我们想要做的省选上就好了,像最不常用的港澳台一些地域基本不投,默认是会关闭的。分两个地域的,常用地域和非常用地域,非常用地域我们关闭就好了。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
5、时间设置

钻展的时间段和直通车的时间段又是不一样的,直通车的时间会精准到每半小时每天,但是钻展只给我们精准到每一个小时,并且只有两个大段,周一至周五和周日到周六,我的建议是常用时间段全开,如果不知道那些时间段比较好,我们这里建议三个比较好的时间段,第一是凌晨的零点到凌晨五点,第二个下午2点到4点,第三个是晚上8点以后到12点,大多数类目是这样,很多早上10点左右数据不怎么好的。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
6、钻展定向

测款的时候选取精准的定向,推荐3个定向,大家可以直接去用的,优先推荐访客定向自己店铺,第二用只能定向进行测款,第三是DMP的认知客户,对于测款来说是直接可以去使用的,不需要再去测的了。

资源位:

测款的时候就不建议大家去测资源位了,直接使用无线首焦就好,展现不能太小,至少要有20000以上,越多越好,不然数据太小的话具有偶然性,不具备参考价值。

爆款,引流款OR潜力款?你的店铺都有哪些款你清楚吗?
7、出价

在钻展里面很重要,价格在钻展里面决定2个东西,第一 你能不能拿到流量,就是你能不能花的出去钱;第二是

我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16