爆款，引流款OR潜力款？你的店铺都有哪些款你清楚吗？

款式的定义:

爆款:点击率好，收藏/加购好

引流款:点击率好，收藏/加购弱

潜力款（利润款）:点击率差，收藏/加购好

普通款:点击率差，收藏/加购弱

这里需要强调一下，测款适合于非标品，标品只需要测图即可。如果大家想看更多关于测图方面的文章，直接去阿浪电商说，相关内容很多。

下面我将罗列出所有有效的测款方式，其中重点讲述的是直通车测款和钻展测款。

1、上身测款

如果我们操作的是服装类目，可以邀请身材合适的朋友，从中选择上身效果好的，去掉上身效果差的，这一步做的好，可以节省后面很多的费用，这一步我们一般会在拍摄之前做，因为拍摄一件衣服，成本也是不低的，可以有效的避免浪费。

2、老客户测款以及自媒体测款

对于一些中大型卖家，都是有一定的老客户基础的，我们可以通过旺旺，老客户群，客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让消费者自由选择，也可以通过社交软件，网站如微博等发布测款，将表现最好的商品确定为主推款。

3、微淘测款

店铺有较多的粉丝，通过发送微淘，定位产品上线，通告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式等方式，从留言最多款式的粉丝中，抽取N名免费赠送，然后从一定的基数粉丝的投票或者留言中挑选出主推款。

4、关联测款

如果店铺有几款流量或者销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放置测款产品，或者在内页首页加上关联海报，做二级页面，看测款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，留意表现好的商品。

5、直播测款

对于常见如服装等非标品，可以联系主播，让主播做展示测款，一般都是服务费+佣金的模式，或者店铺掌柜可以自行直播测款。

6、钻展测款

钻展测款适合上新快的中大型店铺。

钻展测款原理：创意图导流到承接页面，页面有很多宝贝，通过收藏加购等数据反馈测款效果。

7、直通车测款

无论是新店还是老店，直通车是最常见的测款工具，具有普遍性，如果店铺流量很少，没有足够的老客户或者微淘粉丝，店铺权重较低，直通车更加适合你进行测款，直通车利用关键词的精准性，匹配上最有意愿购买该宝贝的人群，短时间快速测试出哪款宝贝是更加受买家喜爱以及接受的。

下面重点阐述卖家最常用的二种测款方式：直通车测款和钻展测款。

通过直通车测款如何权衡新品的潜质，首先我们需要知道爆款的公式。

平均收藏加购率=（收藏人数+加购人数）/访客数*100%

直通车测款的准备以及实操步骤：

1、准备: 对宝贝标题、详情页、主图进行优化，标题一定要做到细致。避免后期再更换车词，推广图建议采用正面产品大图，一定要纯色或者简单的背景图，不要带有营销型文字，这样客户点击只是基于对款式的喜爱，而不是文案的吸引。

2、推广方式的选择: 正常测款一个计划是放5款宝贝，如果宝贝不多那就一个计划放一款，用标准推广。宝贝多，就用批量推广，批量推广一共可以建设10个计划，每一个计划只能添加30个宝贝。

A、标准推广：进入我要推广 直通车首页，新建一个推广计划，选择宝贝测试场景，标准推广即可，不要选择智能投放，不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性的。

B、批量推广：适合宝贝数量很多的测款，具有以下优点：

推广效率高：短时间就可以完成全店产品的批量推广设置，可以统一调价。

流量精准：智能化快速获取优质流量，计划的平均效果高于标准计划。

扣费低：它有一个限价功能，系统扣费不会高于你的限价，在较低的扣费情况下，系统会过滤低质流量，匹配优质流量。

批量推广设置入口：直通车首页，选择智能推广，新建推广计划，选择宝贝测试，推广方式选择智能推广。

3、投放设置

设置计划名称，标准推广日限额根据实际预算，一般我会设置在150以上，测一个款得拿到100个点击量，根据自己的类目去调整预算，采用标准投放，决定了需要测款，首先需要做好预算，正常情况下，测的款越多，单款的平均测款费用越低，如果你放了10个宝贝进去，两天后你发现2款宝贝特别差，这个时候可以将这两款宝贝去掉，以此类推，几天之后就可以删除掉一批宝贝了，那么剩下的产品就可以提高花费预算了。

批量推广：日限额=Y*默认出价上限*平均每款宝贝的点击量（Y代表测款宝贝的数量）

举一个列子:

假如我测款5款宝贝，每款需要100个点击量，默认出价上限是2元，，那日限额就是800元。

4、投放平台、地域和时间

投放平台：只投放移动设备，淘宝站内。

投放地域：除了海外以及偏远地区，建议能用到的地区都可以进行投放，因为测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现 转化的数据逐步的集中精准地域即可。

投放时间: 只投放8点到24点，其余时间不投放，特殊类目自行设置时间。

5、单元设置

添加要测款的宝贝：批量推广就选择多个款。

6、设置推广方案，添加关键词

初期选择10个词，一般选择精准长尾词，有人不知道如何选择长尾词还是二级词，先从宝贝本身分析入手，看我们宝贝想要卖给哪些人群。市场大，往往精准度会降低，市场小，精准度高。比如连衣裙，市场够大，但是却不一定精准，连衣裙 雪纺 收腰，市场就小了，它又足够的精准。

选择目标关键词也就是标题中的相关关键词，选择质量分、相关性高的最好能够满格的词，看关键词在直通车中的数据，流量解析输入关键词就可以看到数据。

一般前期展现指数1500到10000以上，实际选择根据类目大小来确定就好了。

7、匹配选择与关键词出价

选择10个词之后，一般选择精准匹配，流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛匹配，保持统一使用一个匹配方式就好了，选择移动出价的市场均价。

8、创意设置

新建流程中目前默认使用主图，可以在新建完成之后，在创意模块进行更换创意设置。创意质量， 选择2到4张风格不同的纯色产品大图进行测试，开轮播创意标题，关键词做到高分匹配，首次添加核心词和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题，创意不超过20字测试的时候，人群是不需要打开的。

9、数据指标分析

测款数据点击量越多越好，正常至少100个点击以上。

根据：平均收藏加购率=（收藏人数+加购人数）/访客数*100%

大类目的话，平均收藏加购率在5%-15%以上就可以做，如果小类目，平均收藏加购率在7%-15%就可以推了，这个是要区分的。

以上是直通车测款的实际步骤，大家可以根据测款数据观察款式是否可以去推，数据不好的款式，你测个7-10天还达不到想要的数据，尽量就不要去推了。

直通车能顺利投放出去一般需要权重，前期引流成本偏高，而且需要投放时间比较长，才能获取足够的访客。

但是钻展不同，不管是新款还是旧款，只要你的图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好的控制引流时间，可以一次测多个款，钻展测款还有一个好处就是相对直通车，钻展的人群相对比较精准，适合后期的数据分析。

A、钻展测款步骤

1、上架我们需要测款的产品，图片大小，宝贝风格要统一。

2、建立落地页（二级页面）。

手机店铺装修—自定义页面。

上传创意图，选择宝贝链接保存发布即可。

也可以在钻展-创意-运用创意模板制作，要设计好“活动”，提高互动性，从而测款更加精准，刺激客户下单。

3、付费方式

建议选择CPM模式，款预算的话，在测款的时候不建议大家设置太多的预算，单次测款300-500的预算就可以了，小批量商家每天300左右就足够了，因为每天测款其实不会有特别多的款式在里面，像直通车测款一次性测款不会超过10个款，但是钻展里面有可能会更少，（公式：总预算=200（点击量）*PPC*款数*3天）

4、地域设置，投放方式

在投放方式上所有人默认选择均匀投放，选择常用的地域全开，因为我们不是所有的地域都做，这个和直通车有点不一样，直通车地域投放是精准到市，但是钻展是精准到省，所以说我们再去选择的时候把我们想要做的省选上就好了，像最不常用的港澳台一些地域基本不投，默认是会关闭的。分两个地域的，常用地域和非常用地域，非常用地域我们关闭就好了。

5、时间设置

钻展的时间段和直通车的时间段又是不一样的，直通车的时间会精准到每半小时每天，但是钻展只给我们精准到每一个小时，并且只有两个大段，周一至周五和周日到周六，我的建议是常用时间段全开，如果不知道那些时间段比较好，我们这里建议三个比较好的时间段，第一是凌晨的零点到凌晨五点，第二个下午2点到4点，第三个是晚上8点以后到12点，大多数类目是这样，很多早上10点左右数据不怎么好的。

6、钻展定向

测款的时候选取精准的定向，推荐3个定向，大家可以直接去用的，优先推荐访客定向自己店铺，第二用只能定向进行测款，第三是DMP的认知客户，对于测款来说是直接可以去使用的，不需要再去测的了。

资源位:

测款的时候就不建议大家去测资源位了，直接使用无线首焦就好，展现不能太小，至少要有20000以上，越多越好，不然数据太小的话具有偶然性，不具备参考价值。

7、出价

在钻展里面很重要，价格在钻展里面决定2个东西，第一 你能不能拿到流量，就是你能不能花的出去钱；第二是

我是【王子明】，7年电商实战创业者

如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】

免费领，今年最新的36套实战运营玩法。