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淘宝全新全套活动打造流程是怎么样的?

2019-7-25 17:01 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:465

我们做淘宝的都知道官方活动很难报名通过,并不代表中小卖家玩不了自主策划的活动,今天的分享给大家带来一个全新全套的活动打造流程。首先大家来思考这四个问题?你会有何感受呢?

1.没有流量哪里来的人买呢,怎么促销呢?——如何引流

2.没有好的产品哪会转化高呢,怎么打爆款呢?-—选对产品

3.没有好的文案怎么策划活动呢,怎么吸引用户呢?——视觉打造

4.团队之间怎样配合完成一次成功的营销呢,执行力到位吗?——团队管理
淘宝全新全套活动打造流程是怎么样的?

1.首先我们得解决流量的问题,相信很多掌柜的自然搜索流量不是很大,我们可以前期考虑直通车加钻展引流,还有老客户营销和淘宝客等渠道引入流量。

2.流量的预算和产出比预估,根据店铺日常转化率计算出你的产出比。在此希望各位不要考虑活动能不能赚钱,我的最终目的是成交,积累销量,有增加权重的分值。但是活动也不能亏太多钱,去衡量一下比例,准备的来说就是策划一个活动积累销量打造一个爆款出来。

3.我们前期需要制作活动入口的图片,提前测试好,选出高点击率和收藏率高的图片到活动当天投放。其次是根据竞争环境优化入口图,不同于竞争对手的图片素材,视觉展示,产品卖点,优惠方式。在思考一个主题来切入到活动的场景应用。

案例:去年12月份,一家童装店铺有一款两面穿的衣服,有2000库存想清仓处理找到我,临近过年,我想了一个主题:过年了,妈妈回家的爱,给孩子买件新衣 服。这个产品本身就不好卖,不管是款式和人群不受众,店铺转化率偏低。主要方式是钻展投放加直通车(一个低价引流计划和精准计划进行推广)

活动主题:回家的爱,年终盛典

整店活动:

一:5元优惠券(全店无门槛使用)

二:满就送

满199送打底毛衣

满299送秋冬连衣裙

满399送风衣外套

三:做一个新年特惠的专区

也就是说这一个专区里的商品,任选2件可以直接减钱。比如任拍2件减50元。(直接减钱我觉得感观上能让顾客更直接的感受到优惠的力度)

单品棉服换购活动:

加8.8元换购打底毛衣

备注:无线首页最上面切入的活动海报,优惠券,满就送模块会重新再进行设计,活动气氛希望再浓厚些。

没想到活动就清了1200件,其余800件靠日常卖也一个月全部清掉,店铺从营业额不超过5000元到做完活动日销售额保持在2万左右(由于当时没保留数 据,过了三个月期就没后台权限了,各位见谅,案例绝对真实),整个店铺权重和层级上升起来,这就是自我策划活动效果的好处。

4.除了策划大型的活动之外,我们日常促销也可以做,比如秒杀,可以活跃用户度。比如关联销售搭配,提高客单价。比如转盘抽奖,引导客户下单等,拍下短信进行推送催付和抽奖活动。

我一般一周都会做一个会员营销的定向

一般都会成交好几万的营销(女装真丝类目)

因为可以对我们加购物车和收藏的用户在一次引导店铺当中,有成交的机会。

总结:

1.店铺策划活动

2.引入流量配合

3.营销手段实施

4.转化关键节点

我们所有做的一切工作,目的都是为了成交,包括做图和装修都是为了制造活动气氛,因为顾客分辨不出来是官方的还是店铺主导的活动,这需要美工的功底和文案策划的能力了。其次是团队之间的配合和对接相当重要,执行力到位的话,活动效果一般比较不错。

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