2019-7-25 17:01 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：830
| 我们做淘宝的都知道官方活动很难报名通过，并不代表中小卖家玩不了自主策划的活动，今天的分享给大家带来一个全新全套的活动打造流程。首先大家来思考这四个问题?你会有何感受呢? 1.没有流量哪里来的人买呢，怎么促销呢?——如何引流 2.没有好的产品哪会转化高呢，怎么打爆款呢?-—选对产品 3.没有好的文案怎么策划活动呢，怎么吸引用户呢?——视觉打造 4.团队之间怎样配合完成一次成功的营销呢，执行力到位吗?——团队管理  1.首先我们得解决流量的问题，相信很多掌柜的自然搜索流量不是很大，我们可以前期考虑直通车加钻展引流，还有老客户营销和淘宝客等渠道引入流量。 2.流量的预算和产出比预估，根据店铺日常转化率计算出你的产出比。在此希望各位不要考虑活动能不能赚钱，我的最终目的是成交，积累销量，有增加权重的分值。但是活动也不能亏太多钱，去衡量一下比例，准备的来说就是策划一个活动积累销量打造一个爆款出来。 3.我们前期需要制作活动入口的图片，提前测试好，选出高点击率和收藏率高的图片到活动当天投放。其次是根据竞争环境优化入口图，不同于竞争对手的图片素材，视觉展示，产品卖点，优惠方式。在思考一个主题来切入到活动的场景应用。 案例：去年12月份，一家童装店铺有一款两面穿的衣服，有2000库存想清仓处理找到我，临近过年，我想了一个主题：过年了，妈妈回家的爱，给孩子买件新衣 服。这个产品本身就不好卖，不管是款式和人群不受众，店铺转化率偏低。主要方式是钻展投放加直通车(一个低价引流计划和精准计划进行推广) 活动主题：回家的爱，年终盛典 整店活动： 一：5元优惠券(全店无门槛使用) 二：满就送 满199送打底毛衣 满299送秋冬连衣裙 满399送风衣外套 三：做一个新年特惠的专区 也就是说这一个专区里的商品，任选2件可以直接减钱。比如任拍2件减50元。(直接减钱我觉得感观上能让顾客更直接的感受到优惠的力度) 单品棉服换购活动： 加8.8元换购打底毛衣 备注：无线首页最上面切入的活动海报，优惠券，满就送模块会重新再进行设计，活动气氛希望再浓厚些。 没想到活动就清了1200件，其余800件靠日常卖也一个月全部清掉，店铺从营业额不超过5000元到做完活动日销售额保持在2万左右(由于当时没保留数 据，过了三个月期就没后台权限了，各位见谅，案例绝对真实)，整个店铺权重和层级上升起来，这就是自我策划活动效果的好处。 4.除了策划大型的活动之外，我们日常促销也可以做，比如秒杀，可以活跃用户度。比如关联销售搭配，提高客单价。比如转盘抽奖，引导客户下单等，拍下短信进行推送催付和抽奖活动。 我一般一周都会做一个会员营销的定向 一般都会成交好几万的营销(女装真丝类目) 因为可以对我们加购物车和收藏的用户在一次引导店铺当中，有成交的机会。 总结： 1.店铺策划活动 2.引入流量配合 3.营销手段实施 4.转化关键节点 我们所有做的一切工作，目的都是为了成交，包括做图和装修都是为了制造活动气氛，因为顾客分辨不出来是官方的还是店铺主导的活动，这需要美工的功底和文案策划的能力了。其次是团队之间的配合和对接相当重要，执行力到位的话，活动效果一般比较不错。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
