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淘宝新手怎么运营?如何给店铺定位?

2019-7-25 14:56 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:424

淘宝店铺的定位是每一个店主必须做的一件事,只有把店铺定位好了,后期才会有一个好的发展。店铺的定位店主首先要清楚,为什么要给店铺定位?给店铺定位是为了让店铺在消费者心中占据一席之地,对于这个一席之地最好当然就是第一。说的简单一点就是,店铺的风格要跟竞争对手的区别开来,做出自己的一个风格,看起来跟别人的不一样才可以。所以,淘宝店铺的定位方法就是找到店铺之间的相对竞争优势,可以在某一个领域或者是某一点,你只要知道店铺的风格做得和别人的不一样就可以。下面小编给大家分享一下(五位一体)的淘宝店铺定位流程。

做淘宝运营新手卖家应该怎么样去给店铺定位?

淘宝新手怎么运营?如何给店铺定位?

1、创造一个产品的独特概念

如果你能提出产品的一个独特概念,那么很容易就能形成相对竞争优势。但是大家要注意,淘宝平台一直都没有永久的竞争优势,如果你做出的概念好,市场情况一片大好,那么很快就会有人过来复制你。就像上面说的枸杞一样,传统大包装枸杞的定位是滋补品,但是小包装枸杞则可以定位到零食类目中,所以现在淘宝上更多的是小包装枸杞。

当然,要想独特的创造出一个概念,那么对于大家的思维能力和创新能力都有很高的要求,但如果能成为第一个吃螃蟹的人,那么绝对能撑死你。

2、切入单一属性(维度)

这是一种比较简单的方法,几乎所有中小商家都适用。无论你是刚进入淘宝市场,还是已经摸爬滚打一段时间的老司机,都可以采用这种思路去运营店铺。但是也有前提:你不能做的很大,因为市场的规模不会很大。这种方法就是选择一个很小的细分市场,仅仅服务于这一细分类目的消费人群,用心研究出这类人群的个性化特点,尽量做到全方位满足他们的需求。比较典型的例子就是一些做大码女装的店铺,这类店铺的顾客粘性往往很高,老客户回购率和满意度都不错。如果你什么都卖,那么肯定很难做出差异化卖点,所以倒不如专注于某一细分类目。

3、从竞争对手的弱点去切入

首先你得知道自家店铺最直接的竞争对手到底是谁,可以去找销量最好的店铺,或者和自己定位区间最接近的,这样的店铺就是该领域中最大的竞争对手。找到竞争对手后,大家可以去看看对手的详情页,看看产品累计的评价详情,产品最大的弱点通常会在评价详情中体现出来。

4、从消费者关注的焦点去切入

消费者关注什么,你就可以切入什么。那么我们该如何知道消费者购买商品时的关注焦点呢?思路和上面差不多,主要还是看消费者的累计评价详情。

看看大家评论都喜欢说什么内容,是不是都在说衣服的面料很差,还是再说衣服款式很老套;抑或是在表扬店铺的服务质量,这些都属于消费者的关注焦点,根据焦点进行针对性的优化就行了。

5、从产品本身的核心卖点去切入

产品本身一般都有很多维度可以提取出卖点,利用好卖点就能够形成相对竞争优势。比如说产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等,这些属性都能够成为突破点。当然,如何找到产品卖点就得靠你对产品的理解了,下面和大家说几个简单的例子:

比如你是一个卖枸杞的商家,卖的产品都是用大包装打包送出去的,一斤或者两斤装在一个大袋子中,大家可以告诉消费者枸杞需要泡水喝或者熬粥等。那么如果你能将枸杞做成小包装,告诉消费者一带小包装可以泡一次水,这就做出了差异化卖点。

在比如之前很火的小短裙,这种裙子主打的卖点就是短,所以大家可以在详情页中详细说明这款裙子到底有多短,可以用一些对比图强化买家的理解。

还比如说带字苹果,其实也就是普普通通的苹果,但是就靠着一个外在的表现形式就卖出了很高的价格,实际上产品成本却很低。

6:装修风格定位

店铺的装修风格要注意统一性,包括色调搭配、文案内容,排版风格,等等。从整体上来说,既要符合产品/品牌定位,还要迎合目标受众的审美意识。以详情页来说,因为直接影响到转化率的高低,所以在与店铺整体风格相符合的基础上,尽可能的突出每一款产品的卖点。

对于一个店铺来说,打造一个合适的店铺标签,就意味着可以在产品高度同质的现象中突出重围,聚拢大批精准的、高质量的用户群体:当他们对这一类产品或服务有所需求时,就会首先去这个店铺浏览查看。如此一来,“如何定位”新开的店铺,也就显得异常重要了。

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