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第三讲堂让你的流量翻三倍!

2019-4-3 21:15 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读:516

通过前面7个技巧的学习,相信你已经对卖点文案技巧掌握大半了,接下来你会发现越学越容易,从不懂到入门精通。接下来在给同学们分享后面三个技巧

(1)对比策略

对比是什么意思呢,就是我是什么样别人是什么样,要跟别人不一样。同时呢对比也可以用身边常见的物品进行比较,使产品具体化。给大家看两个用过的案例,大家可以举一反三的去用,有一个做家具的同学,他在主图

上直接写上了这样一句话:2倍价格,5倍寿命。还有做食品的:高于市场3倍的标准。他主打的点就是这里,他主打的点绝对不是价格,你想他就告诉你,我的价格是别人的2倍,但是我的寿命是别人的5倍,这是一个做家具

的一位学员,当时我们跟他分析这个文案的时候,我们也曾经想过之前用的比较火的一个,像写的比较贵,比如说像写一个贵,然后这家不卖便宜货,但是这种现在用的太多了,我们就在想,要跟同行一眼就区分开来,我

们的卖点是什么呢,我们的卖点是质量好,使用寿命长,但是我们的价格高,所在说你要想把你的劣势(价格高),变成你的优势的时候,一定要配套着你的绝对优势出来。这句话是什么意思呢,你的绝对优势就是寿命比

别人长,至于是长5倍或6倍这个不重要,这个只不过是用一个数字型的表达,把它表达出来。然后,实际上是5倍的寿命后面这半句其实是在解释前面半句2倍的价格,相当于是你多花了1倍的钱但是多使用了5倍,这就非常

划算的事情。那么你在你的主图上做对比的时候,尽量的不要用图片去对比,因为地方太小了,尽量的写上几句这样的文案就行了,然后,你的主图上写上2倍的价格,5倍的寿命,写完了以后,让人家点进去你的详情一定

要配套,配套来解释你2倍的价格5倍的寿命,为什么价格是人家的2倍,因为你多付出了什么,那么你多付出的这些东西就可以产生5倍的寿命,你可以告诉他市场上的产品寿命大概是多少,我这个东西寿命大概是多少,一定

要在详情页上面进行解释,否则的话你这个点进去之后,就没有下文了,这样不行。和身边常见物品对比呢,就像下面这张图片,你是不是一眼就明白这个包具体有多重了,而且深信不疑。

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(2)气氛渲染

气氛的渲染,就是把一个事情搞的好像很热闹似的,什么意思呢,之前有一个做日本代购的学员,做全球购的一个店铺,‘疯抢马桶盖,何需去日本’,这也是用了一个事件,当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后还有一个卖

灯具的同学,当别人都在说399包邮,499包邮的时候,我在这里直接写上一句话,‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了,这个氛围的感觉一下就出来了,所以说这是第9个,一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说

抓住目标客户的需求,他想要什么,灯和家是连着的,而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家,所以说你把灯和家连起来,就不是简简单单的在卖灯泡了。

(3)名人效应

其实这个名人呢,它比较简单了,什么什么同款啦,像这个做保健品的,经常写“赵雅芝不老的秘密,什么林志颖不老,什么孙俪同款”等等

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这些比较简单了,这个东西就是用一些时效的一些事件,因为我们的学员里面有专门搞这个明星同款的产品的,网上什么东西一火,什么节目火,他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。

以上这10个点给大家说卖点文案怎么写,但实际上,我们在真正使用的时候,这10个点是综合使用的,我们在写卖点文案的时候一定要综合起来用。我建议大家,把这10个情况列到一张纸上,然后你没事的时候,就拿你的

行业,就冲着这个点去写,比如说,恐吓我应该怎么恐吓,然后理想塑造我应该怎样理想塑造,每一个情况你都写一个,写完之后,你这10个再一合并,就会出一个非常优秀的一个文案,多看多写,你所需要的东西你的同

行都已经在写了,你只需要把它稍微改一改就行了,这就是我们讲的这10招。

最后,我列了几个写好文案的步骤:

你需要想这样几个问题:

(1)你要写给谁看

(2)他的需求是什么

(3)他的顾虑是什么

(4)你想让他看什么

(5)你想让他做什么

回答出这5个问题,你就能写好一个卖点文案。当然了,这几个问题,大家想起来可能不太容易。所以需要大家举一反三,平时多写多看。好,今天的分享就先写到这里。那么最主要的是,学会了一定要去实操,一定要学会

举一反三,自己总结出来才是属于自己的东西。现在的淘宝已经不再像前两年那样单纯了,现在变化很大,如果你一个人摸索,没有人脉没有交流怎么跟上淘宝的变化?一个单纯靠技术的时代了已经过去了,现在拼的是创

新,是店铺运作的思路,拼的更是人脉和终身学习的能力。我们欢迎你的加入,一起终身学习,向终身学习者致敬!


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