2019-4-3 21:15 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：653
| 通过前面7个技巧的学习，相信你已经对卖点文案技巧掌握大半了，接下来你会发现越学越容易，从不懂到入门精通。接下来在给同学们分享后面三个技巧 （1）对比策略 对比是什么意思呢，就是我是什么样别人是什么样，要跟别人不一样。同时呢对比也可以用身边常见的物品进行比较，使产品具体化。给大家看两个用过的案例，大家可以举一反三的去用，有一个做家具的同学，他在主图 上直接写上了这样一句话：2倍价格，5倍寿命。还有做食品的：高于市场3倍的标准。他主打的点就是这里，他主打的点绝对不是价格，你想他就告诉你，我的价格是别人的2倍，但是我的寿命是别人的5倍，这是一个做家具 的一位学员，当时我们跟他分析这个文案的时候，我们也曾经想过之前用的比较火的一个，像写的比较贵，比如说像写一个贵，然后这家不卖便宜货，但是这种现在用的太多了，我们就在想，要跟同行一眼就区分开来，我 们的卖点是什么呢，我们的卖点是质量好，使用寿命长，但是我们的价格高，所在说你要想把你的劣势（价格高），变成你的优势的时候，一定要配套着你的绝对优势出来。这句话是什么意思呢，你的绝对优势就是寿命比 别人长，至于是长5倍或6倍这个不重要，这个只不过是用一个数字型的表达，把它表达出来。然后，实际上是5倍的寿命后面这半句其实是在解释前面半句2倍的价格，相当于是你多花了1倍的钱但是多使用了5倍，这就非常 划算的事情。那么你在你的主图上做对比的时候，尽量的不要用图片去对比，因为地方太小了，尽量的写上几句这样的文案就行了，然后，你的主图上写上2倍的价格，5倍的寿命，写完了以后，让人家点进去你的详情一定 要配套，配套来解释你2倍的价格5倍的寿命，为什么价格是人家的2倍,因为你多付出了什么，那么你多付出的这些东西就可以产生5倍的寿命，你可以告诉他市场上的产品寿命大概是多少，我这个东西寿命大概是多少，一定 要在详情页上面进行解释，否则的话你这个点进去之后，就没有下文了，这样不行。和身边常见物品对比呢，就像下面这张图片，你是不是一眼就明白这个包具体有多重了，而且深信不疑。
（2）气氛渲染 气氛的渲染，就是把一个事情搞的好像很热闹似的，什么意思呢，之前有一个做日本代购的学员，做全球购的一个店铺，‘疯抢马桶盖，何需去日本’，这也是用了一个事件，当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后还有一个卖 灯具的同学，当别人都在说399包邮，499包邮的时候，我在这里直接写上一句话，‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了，这个氛围的感觉一下就出来了，所以说这是第9个，一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说 抓住目标客户的需求，他想要什么，灯和家是连着的，而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家，所以说你把灯和家连起来，就不是简简单单的在卖灯泡了。 （3）名人效应其实这个名人呢，它比较简单了，什么什么同款啦，像这个做保健品的，经常写“赵雅芝不老的秘密，什么林志颖不老，什么孙俪同款”等等
以上这10个点给大家说卖点文案怎么写，但实际上，我们在真正使用的时候，这10个点是综合使用的，我们在写卖点文案的时候一定要综合起来用。我建议大家，把这10个情况列到一张纸上，然后你没事的时候，就拿你的 行业，就冲着这个点去写，比如说，恐吓我应该怎么恐吓，然后理想塑造我应该怎样理想塑造，每一个情况你都写一个，写完之后，你这10个再一合并，就会出一个非常优秀的一个文案，多看多写，你所需要的东西你的同 行都已经在写了，你只需要把它稍微改一改就行了，这就是我们讲的这10招。 最后，我列了几个写好文案的步骤：你需要想这样几个问题： （1）你要写给谁看 （2）他的需求是什么 （3）他的顾虑是什么 （4）你想让他看什么 （5）你想让他做什么 回答出这5个问题，你就能写好一个卖点文案。当然了，这几个问题，大家想起来可能不太容易。所以需要大家举一反三，平时多写多看。好，今天的分享就先写到这里。那么最主要的是，学会了一定要去实操，一定要学会 举一反三，自己总结出来才是属于自己的东西。现在的淘宝已经不再像前两年那样单纯了，现在变化很大，如果你一个人摸索，没有人脉没有交流怎么跟上淘宝的变化？一个单纯靠技术的时代了已经过去了，现在拼的是创 新，是店铺运作的思路，拼的更是人脉和终身学习的能力。我们欢迎你的加入，一起终身学习，向终身学习者致敬！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
