请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 引爆你的店铺销量!双十一戳这里

引爆你的店铺销量!双十一戳这里

2019-4-3 21:07 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:494

现在已经是九月份了,距离我们一年一度的双十一也只剩一两个月的时间了。可能去年很多店家都只能看到其他的同行赚的盆满钵满,但是自己却并没有那么幸运,所以今年各位同学千万就不要落下了。今天我们教各位同学如何去准备面临即将到来的双十一,让各位同学不迷茫。

一、制定双十一目标,有目标才有方向。
引爆你的店铺销量!双十一戳这里
我们在双十一之前肯定是要去制定规划还有方向的,如果没有方向那么我们今年的双十一肯定又会很迷茫。我们在规划的时候要考虑周全,尤其是投产盈利比,如果我们没有去计算好那么后面推广没有底。这个时间点去制定双十一目标可以依据一个具体的算法来预算一下你双十一销售目标。一定要确保自己单个宝贝在双十的时候怎么打折促销都要有利润,其实很简单只要把我们想要赚的利润先刨出来就可以了。

二、前期引流,水到渠成。
引爆你的店铺销量!双十一戳这里
(1)我们正常站内引流的几个渠道比较常见的有下面几个,我这边给各位列出来了。

1、搜索渠道,主要就是去进行优化标题,替换出有价值的关键词。因为我们要知道标题不是写给买家看的,是写给淘宝官方去抓取的,我们的关键词搜索人气越高获得的展现和曝光也就会更多,就会获得更多的流量。

2、直通车渠道,是需要我们去开直通车的。很多人说直通车很烧钱,直通车本身原理就是根据点击去进行扣费的。如果说我们点击越高那么需要支付的费用也就越多,那么我们开车就要注意维护了,三分开车七分维护。

3、钻展渠道,钻展的引流效果比直通车还有淘宝客渠道来的流量会更加精准,但是钻展会有等级限制,钻石级以上店家才可以去推广使用。

4、淘宝渠道,需要我们在淘宝客平台上去找,设置好我们的推广计划之后就去活动平台去找一下。参加适合我们的活动,如果我们类目特殊直接开鹊桥计划就可以了。

(2)与老客户互动,拉新客户后产生互动的常见玩法:

1、客服提醒顾客关注&收藏店铺,以便第一时间获取双十一信息;

2、物流发送提前在11.1就开始在物流里显示出你的双十一力度等信息,提醒顾客双十一,发送现金券;

3、页面收藏&关注有礼双十一引导;

4、店内双十一赠礼开始送双十一购物券;

促销和营销本质上是不一样的,促销是优惠的手段,营销是互动。前期引流一定要利用好促销手段来玩转你的双十一。如果双十一的时候我们店铺没有任何流量来源,那么我们这个双十一也过得不会太好。

三、活动提前预热,推动助力活动最大化。

一般来说,大部分买家在11.8之前就已经确定了自己要在哪家店铺消费。所以8号之前的预热期营销手段一定要做好。

1、到了预热期, 顾客重点在“挑”、在“选”:选产品&选店铺。看你这家店铺还有店铺里面的商品是不是他想要的宝贝,如果是的他就会提前对你店铺进行关注还有收藏了。

2、看了10个店铺,8个只有冷冰冰的介绍当天的双十一信息。所以我们在介绍的时候不要太生硬,可以去用更加情切的语气来去介绍,让买家看了更有亲和感。

3、指望当天双十一打动顾客,只会是力度!折扣!但是你要清楚全网那天都是大力的折扣和优惠,所以并不会占据特别大的优势。我们要从本身去下手,把产品更好的去展示在买家面前才会更好。

4、让顾客有参与感,更容易记住你,特别是新客。可以在店铺内进行设计一些互动的活动,让买家觉得跟自己有关系,那么他对你店铺的印象也就更深了。所以我们要去做好,让买家有更好的购买体验。

预热期的真正目的,醉翁之意不在酒。

第一层:预告信息。让买家知道我们的商品,提前了解我们店铺商品的信息。让买家对我们的宝贝有了一定的印象,之后我们去推广也会更加方便。

第二层:锁定顾客购买力,清楚我们店铺的买家用户主要是什么消费水平的,根据他们的消费水平来去定自己商品的价格,如果你的客单价人群不能去接受那么这个商品也不好去做的。

第三层:形成传播,重要的是去推广,有一定的人去了解这个商品,然后起到宣传推广的作用。简单点来说就是像广告一样的,去让人们先了解。

1、到了预热期,所有商家会放出双十一的预告信息,预告信息目的为锁定顾客购买力。

2、通过收藏加购等方法锁定顾客购买力,但锁定顾客购买力的办法,远不止仅预告双十一产品&双十一信息一种。

3、更厉害的商家,设计的双十一能便于买家自主传播。

预热期的两个重要节点:11.1-11.7顾客在挑选产品和锁定店铺,11.8开始已经锁定了要买的产品。

预热期的营销方式,狂热又有激情

常规的基础营销方式:提前领券、商品预告、预售预订、加购物车有礼。

一些有经验的卖家都会做一个“双十一攻略”的页面,简单粗暴地告诉买家最实惠的购买方式,提前预告活动力度,活动产品预告,预售预订,加购物车游戏等。但现在大部分卖家都头疼一个问题,产品同质化、视觉同质化,价格同质化这样严重,我的店铺和产品怎么样才能脱颖而出。要显示不同,只能做差异化,差异化的最高境界是产品差异化,但我们都知道产品差异化短时间内很难做到。

如果要从视觉上做差异化,有可能两个卖家请的摄影师都是同一个。从视觉的其他方面下手呢?从视觉上分解决定图片点击率的因素:模特,产品,拍摄场景。这样看来,卖家还可以尝试从模特的差异化、拍摄场景的差异化、背景色的差异化入手,有差异有亮点加上一些营销手段就会吸引点击。在营销手段上也可以做一些差异化,让顾客感受到我们店铺能给你与其他店铺不一样的服务,也就是个性增值。

四、个性增值的方式,让你的店铺高端大气。
引爆你的店铺销量!双十一戳这里
1.老客特权礼:老客惊喜礼预订,11购物才知道,预热送大额优惠券。

2.抢红包:10元,50元,100元面额等。

3.商品PK:两两PK胜的按胜利价双十一售卖。

4.收藏降价:收藏达到多少价格优惠多少。

5.限量开售:部分商品提前开售。

6.互动游戏:闯关游戏,拼图赢双十一现金券等。

7.预热抽奖:加购物车&收藏送抽奖机会

五、预热期体现真正的实惠,让买家无法抗拒的诱惑
引爆你的店铺销量!双十一戳这里
常规的方法(大部分卖家的做法):是满减力度、满增力度。

增值利益点(你不一样的地方):秒杀、免单,抽奖

前两小时特权(奠定销售基调):顺丰直邮、加送礼品等。

比如做整点秒杀,0元秒杀,限量十件,最先下单提交截图的可以活动资格,事先说明产品在双十一当天寄送。这种玩法就是把这些顾客提前吸引过来,产生互动,双十一的活动力度并不止秒杀的的产品,期间这些顾客必然会产生一些收藏加购的动作,顺带买一些其他的产品,这样双十一寄送的就不单单是秒杀的产品了。

一些卖家可能在双十一当天还有聚划算资源、淘抢购资源。一般来说,大卖家双十一当天都会重复铺货的,一般当天都不会被抓的。如果有一款已经报了引流产品,可能不能再报聚划算,这时候你可以另外建一个链接,稍微做一些修改就可以了,虽然小二当天都看数据去了,但这个事也不能做得太过分。

比如说准备报聚划算,我会提前一个月跟踪同类目竞品的数据,竞品报活动什么价格,卖了多少,活动的时候主题是什么,详情页又是什么,再计算它的点击率、转化率,最后再判断这个活动到底适不适合我们的产品。一定要做知道跟我们卖相似产品的,他们报聚划算的基础销量是多少,平时的价格,聚划算价格,聚划算销量,甚至是它上聚划算后的产品评价都要收集,这样子心理就有底了。上了活动即使卖不好,也能知道是价格的原因或者是因为流量的原因而卖不好。

我们一定要根据市场需求来去决定我们店铺宝贝的规划,这样我们在双十一才会不慌,并且在活动之后我们的店铺也更好的去管理。有了规划才会有方向,才会清楚自己真正要做的什么,那么我们做淘宝店铺也不会慌。

我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16