2019-4-3 21:07 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：769
| 现在已经是九月份了，距离我们一年一度的双十一也只剩一两个月的时间了。可能去年很多店家都只能看到其他的同行赚的盆满钵满，但是自己却并没有那么幸运，所以今年各位同学千万就不要落下了。今天我们教各位同学如何去准备面临即将到来的双十一，让各位同学不迷茫。 一、制定双十一目标，有目标才有方向。  二、前期引流，水到渠成。  1、搜索渠道，主要就是去进行优化标题，替换出有价值的关键词。因为我们要知道标题不是写给买家看的，是写给淘宝官方去抓取的，我们的关键词搜索人气越高获得的展现和曝光也就会更多，就会获得更多的流量。 2、直通车渠道，是需要我们去开直通车的。很多人说直通车很烧钱，直通车本身原理就是根据点击去进行扣费的。如果说我们点击越高那么需要支付的费用也就越多，那么我们开车就要注意维护了，三分开车七分维护。 3、钻展渠道，钻展的引流效果比直通车还有淘宝客渠道来的流量会更加精准，但是钻展会有等级限制，钻石级以上店家才可以去推广使用。 4、淘宝渠道，需要我们在淘宝客平台上去找，设置好我们的推广计划之后就去活动平台去找一下。参加适合我们的活动，如果我们类目特殊直接开鹊桥计划就可以了。 （2）与老客户互动，拉新客户后产生互动的常见玩法： 1、客服提醒顾客关注&收藏店铺，以便第一时间获取双十一信息； 2、物流发送提前在11.1就开始在物流里显示出你的双十一力度等信息，提醒顾客双十一，发送现金券； 3、页面收藏&关注有礼双十一引导； 4、店内双十一赠礼开始送双十一购物券； 促销和营销本质上是不一样的，促销是优惠的手段，营销是互动。前期引流一定要利用好促销手段来玩转你的双十一。如果双十一的时候我们店铺没有任何流量来源，那么我们这个双十一也过得不会太好。 三、活动提前预热，推动助力活动最大化。 一般来说，大部分买家在11.8之前就已经确定了自己要在哪家店铺消费。所以8号之前的预热期营销手段一定要做好。 1、到了预热期， 顾客重点在“挑”、在“选”：选产品&选店铺。看你这家店铺还有店铺里面的商品是不是他想要的宝贝，如果是的他就会提前对你店铺进行关注还有收藏了。 2、看了10个店铺，8个只有冷冰冰的介绍当天的双十一信息。所以我们在介绍的时候不要太生硬，可以去用更加情切的语气来去介绍，让买家看了更有亲和感。 3、指望当天双十一打动顾客，只会是力度！折扣！但是你要清楚全网那天都是大力的折扣和优惠，所以并不会占据特别大的优势。我们要从本身去下手，把产品更好的去展示在买家面前才会更好。 4、让顾客有参与感，更容易记住你，特别是新客。可以在店铺内进行设计一些互动的活动，让买家觉得跟自己有关系，那么他对你店铺的印象也就更深了。所以我们要去做好，让买家有更好的购买体验。 预热期的真正目的，醉翁之意不在酒。 第一层：预告信息。让买家知道我们的商品，提前了解我们店铺商品的信息。让买家对我们的宝贝有了一定的印象，之后我们去推广也会更加方便。 第二层：锁定顾客购买力，清楚我们店铺的买家用户主要是什么消费水平的，根据他们的消费水平来去定自己商品的价格，如果你的客单价人群不能去接受那么这个商品也不好去做的。 第三层：形成传播，重要的是去推广，有一定的人去了解这个商品，然后起到宣传推广的作用。简单点来说就是像广告一样的，去让人们先了解。 1、到了预热期，所有商家会放出双十一的预告信息，预告信息目的为锁定顾客购买力。 2、通过收藏加购等方法锁定顾客购买力，但锁定顾客购买力的办法，远不止仅预告双十一产品&双十一信息一种。 3、更厉害的商家，设计的双十一能便于买家自主传播。 预热期的两个重要节点：11.1-11.7顾客在挑选产品和锁定店铺，11.8开始已经锁定了要买的产品。 预热期的营销方式，狂热又有激情 常规的基础营销方式：提前领券、商品预告、预售预订、加购物车有礼。 一些有经验的卖家都会做一个“双十一攻略”的页面，简单粗暴地告诉买家最实惠的购买方式，提前预告活动力度，活动产品预告，预售预订，加购物车游戏等。但现在大部分卖家都头疼一个问题，产品同质化、视觉同质化，价格同质化这样严重，我的店铺和产品怎么样才能脱颖而出。要显示不同，只能做差异化，差异化的最高境界是产品差异化，但我们都知道产品差异化短时间内很难做到。 如果要从视觉上做差异化，有可能两个卖家请的摄影师都是同一个。从视觉的其他方面下手呢？从视觉上分解决定图片点击率的因素：模特，产品，拍摄场景。这样看来，卖家还可以尝试从模特的差异化、拍摄场景的差异化、背景色的差异化入手，有差异有亮点加上一些营销手段就会吸引点击。在营销手段上也可以做一些差异化，让顾客感受到我们店铺能给你与其他店铺不一样的服务，也就是个性增值。 四、个性增值的方式，让你的店铺高端大气。  2.抢红包：10元，50元，100元面额等。 3.商品PK：两两PK胜的按胜利价双十一售卖。 4.收藏降价：收藏达到多少价格优惠多少。 5.限量开售：部分商品提前开售。 6.互动游戏：闯关游戏，拼图赢双十一现金券等。 7.预热抽奖：加购物车&收藏送抽奖机会 五、预热期体现真正的实惠，让买家无法抗拒的诱惑  增值利益点（你不一样的地方）：秒杀、免单，抽奖 前两小时特权（奠定销售基调）：顺丰直邮、加送礼品等。 比如做整点秒杀，0元秒杀，限量十件，最先下单提交截图的可以活动资格，事先说明产品在双十一当天寄送。这种玩法就是把这些顾客提前吸引过来，产生互动，双十一的活动力度并不止秒杀的的产品，期间这些顾客必然会产生一些收藏加购的动作，顺带买一些其他的产品，这样双十一寄送的就不单单是秒杀的产品了。 一些卖家可能在双十一当天还有聚划算资源、淘抢购资源。一般来说，大卖家双十一当天都会重复铺货的，一般当天都不会被抓的。如果有一款已经报了引流产品，可能不能再报聚划算，这时候你可以另外建一个链接，稍微做一些修改就可以了，虽然小二当天都看数据去了，但这个事也不能做得太过分。 比如说准备报聚划算，我会提前一个月跟踪同类目竞品的数据，竞品报活动什么价格，卖了多少，活动的时候主题是什么，详情页又是什么，再计算它的点击率、转化率，最后再判断这个活动到底适不适合我们的产品。一定要做知道跟我们卖相似产品的，他们报聚划算的基础销量是多少，平时的价格，聚划算价格，聚划算销量，甚至是它上聚划算后的产品评价都要收集，这样子心理就有底了。上了活动即使卖不好，也能知道是价格的原因或者是因为流量的原因而卖不好。 我们一定要根据市场需求来去决定我们店铺宝贝的规划，这样我们在双十一才会不慌，并且在活动之后我们的店铺也更好的去管理。有了规划才会有方向，才会清楚自己真正要做的什么，那么我们做淘宝店铺也不会慌。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
