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生意失败,差点自杀,他逃脱人生的“密室关卡”,如今年入百万

2019-7-25 13:22 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:455

密室逃脱的真谛不是恐怖,而是治愈。张雨竹可能是中国唯一一个差点真的死在密室逃脱房间里的人。海盗船长的眼睛闪烁着幽暗的红光,而密室的屋顶则在绞索的滚动下寸寸下落,当密室里的人被压在地上动弹不得的时候,这场游戏就结束了。

人生的重担不也像这下落的屋顶一样压得人透不过气来吗?胖竹心想。

此时的张雨竹已经万念俱灰,可能卡在这个人生的“关卡”里再也出不来了。他绝望地哭泣,愤怒地捶打墙壁,直到那一通救命的电话响起来。

创意是第一生产力

2014年,立志创业的黑龙江青年张雨竹带着做销售攒下的20万元南下去了湖南长沙,一是为了考察项目,二是为了瞻仰一下橘子洲的毛主席像。那天晚上,胖竹一边吃着臭豆腐,一边在长沙街头闲逛,无意间走进了一家密室逃脱体验店,精巧的关卡,紧张的剧情,让张雨竹冷汗淋漓,但回想起来又觉得刺激过瘾。那天晚上,他当场决定,创业的项目就选择密室逃脱了。
生意失败,差点自杀,他逃脱人生的“密室关卡”,如今年入百万
张雨竹通过那家店的老板找到了供应商,以加盟的形式开了一家密室逃脱店,地点在青岛开发区一个二手市场。一共投资了三个项目,分别是盗墓类型,越狱类型,海盗类型。没想到加盟后实际装修的效果和当初考察的相差甚远。简单的几个道具孤零零的放在偌大的房间里。墙上贴着一些用纸打印的谜题。

这也算密室逃脱?张雨竹忍不住牢骚。但装修人员不回答他的问题,完成任务,就拍拍屁股走人了。张雨竹联系了那个和他对接的销售经理,销售经理以离职为由并不搭理张雨竹。张雨竹只好抱着试一试的心态开始卖票了。

虽然玩家们没有闹事退票,但是他不止一次从玩家的脸上看到了浓浓的失望。开张不到三个月,他的店就门可罗雀了。还有员工要养,还有房租要交,大半年以后,胖竹已经欠下了几十万。

“几十万对有钱人来说不算什么,可当时真的要把我这个农村穷孩子压垮了,当时每天接到十几个催债电话,他们甚至还把电话打到了我老家,那时候我告诉家里是诈骗电话不用理会。”张雨竹回忆,本来亲人朋友就不支持他创业,到了这步田地,张雨竹甚至有了轻生的念头。

由于没有足够的资金负担接下来的房租和工资,店铺面临倒闭。这天,张雨竹躺在唯一有机关的一间密室,眼神空洞地望着缓慢下落的屋顶。这时手机响起了。张雨竹以为又是催债的电话,愤怒地抓起手机要骂人的时候,发现是老妈从老家打来的电话。
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老妈说,往你卡里打了两万块钱。

张雨竹从未向家人透露过自己的窘境,可能是母子心有灵犀?他紧紧咬住自己的手掌,忍住哭声,几乎咬出了血。

不一会,匆匆赶来的爱人慧慧“解救”了被压得动弹不得的张雨竹,她说,没到山穷水尽的地步。还有我3000块的工资呢。

从未谋面的师父

靠着两万块,张雨竹结清了员工的最后一批工资,而爱人的支持则成了他坚持下去的希望。

既然买来的主题太差,那我就自己设计一个吧,张雨竹心想。他着手开始搞设计,但根本找不到门道,直到遇到“师父”汪哥。

汪哥是国内最大的密室逃脱店主群的群主,为人低调,深居简出,虽然带过几个弟子,但神奇的是“密室江湖上”没有人见过他本人。

“据说他是丹东的一个富二代,家里开医院的,玩密室全是出于兴趣,所以教我们也不图什么回报。”

张雨竹把自己设计的一个主题《阴魂冢》发给了汪哥,结果汪哥直指其弊:密室逃脱的精髓是机关联动,仅仅是把门画得模糊一点,让玩家去摸索,算什么密室逃脱呢?
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于是张雨竹绞尽脑汁重新设计了关卡:把兵器放在正确的位置,会投射出一张八卦图的影像;根据八卦图的位置,可以打开八卦门机关。


张雨竹信心满满地将修改稿交上去以后,又受到了批评:各个机关的联系松散,玩家只是解了几个谜题,不能沉浸式地体验一个故事。

张雨竹又把《盗墓笔记》、《鬼吹灯》等小说拿出来翻看,重新撰写了剧本:一伙国家考古队员探索一座秦朝古墓,历尽艰险找到了遗失多年的传国玉玺,最终上交给国家。这样才算在师父那里通过。

此后,张雨竹上交了十几个设计方案,汪哥则帮他修改了十几次。多次切磋琢磨以后,张雨竹终于出师,掌握了密室逃脱主题设计的精髓:精妙机关和好的剧本。

真正的转机也发生在此时。征得了张雨竹的同意以后,汪哥帮他把《岳飞传》的主题设计卖给了一个密室逃脱店主,赚了不多的500元钱。但这却为他打开了新世界的大门:原来卖主题设计也可以赚钱。
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“打开脑洞”之后,张雨竹开了一家淘宝店,把自己设计的十几个主题都挂了上去。

张雨竹介绍,我国总共只有一百多位密室逃脱主题设计师,而他们大多是通过、贴吧、论坛、行业群等途径把主题卖给熟人,在淘宝上开店的只有十几人,所以他想在这片“蓝海”试一试。

一开始,张雨竹主要还是通过“熟人关系网”来卖主题,只是在收款阶段走淘宝。成交了20多单,积累了一些好评以后,淘宝上开始有陌生的店主来咨询主题了。这把张雨竹乐坏了。

此后,张雨竹开始把淘宝作为重点阵地经营,仔细打磨文案和图片,订单也开始络绎不绝。一年以后,平均每个月有了几万元的销售额,张雨竹不但还清了大部分债务,还攒了一笔小钱,重新开了一家密室逃脱线下店,直到如今,在全国各地开了十几家线下店。

张雨竹和“师兄弟”们每年都要求去丹东拜访一下“师父”,但汪哥从来不肯露面。

“今年夏天一定要去一次,如果他还是不肯见我们,就当去旅游了。”

生命中的一切,都是灵感之源

张雨竹说,密室逃脱的功能是给现代人解压,但它的精髓可能不是吓人。

张雨竹总是把线下店卖的最新的主题挂到淘宝上去卖,最新的一款主题叫《凶宅遗孤》。

这是一个被打扮成侦探故事的温情故事:五十多岁的木忠先生在一次重病发烧以后,隐约想起了本已被抹去的童年记忆,就回到家乡寻根,不料老家的故居已经成为有名的凶宅。于是木忠先生派两名私家侦探去调查真相。
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玩家在扮演侦探的过程中,要在血迹斑斑的日式古宅中寻找蛛丝马迹,爸爸和姐姐为木忠做的秋千、妈妈留下的日记、家里布置的逃跑密道。最终拼凑起这个家族的历史:原来这个家庭的母亲得了癌症,父亲为了给她治病倾尽所有的同时还借了高利贷,最终无法偿还,在一个雨夜的催债打斗中家庭惨遭灭门,爸爸妈妈和姐姐拼尽一切掩护了小木忠,让他成为这惨案里唯一活下来的人。
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关卡的最后是妈妈的“尸体”浮现,玩家要代表木忠抱抱这具冰冷的尸体。张雨竹曾在后台看到,一个前半段被吓得惊声尖叫的玩家,最后久久地抱住“尸体”不肯放手,另一位玩家则蹲在角落里泣不成声。

有些玩家不知道张雨竹店里提供的电话是一个普通的通讯设备,以为是一个游戏道具,所以这个号码经常会收到一些陌生玩家的短信。

一天晚上,一个陌生的玩家给店铺服务手机号发送了一条短信:妈妈,谢谢你。

张雨竹介绍,这个剧本的灵感源自创业失败以后妈妈给自己的2万元钱的经历。没想到一个陌生玩家替自己说出了心声。

为了获取灵感,张雨竹经常阅读一些书籍,但是童话、玄幻居多,恐怖故事、侦探小说却不多,因为他不想做“纯恐怖”类密室逃脱。
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对于一名主题设计师而言,生活是取之不竭的灵感之源:安置机关被电了一下,张雨竹就会想到用双手抓住电极作为导体打开大门;风吹乱了书,张雨竹就会想到用鼓风机吹动纸页传递消息。

原创者的苦与愁

如今,张雨竹做原创主题设计已经4年有余,每年光靠卖主题就能有上百万的收入,但却觉得很苦,而且有苦说不出。

“我们的灵感来源会借鉴很多小说、电影、游戏,所以我不认为很多密室主题,包括我自己设计的是纯原创,好比苹果砸了你的脑袋,也不是不能砸别人了啊!”

张雨竹介绍,在密室逃脱概念设计领域,只要重合度低于百分之二、三十,大家都会保持缄默,不会站在道德制高点去攻击别人。但是他曾遇到过一些二道贩子,从他这里买走主题,再通过其他渠道半价销售。

“这个行业缺少必要的官方监管,仅仅靠民间的团体去自律是很难达到的。”

然而张雨竹一直在寻找原创保护的方法,最近他了解到阿里巴巴原创保护平台。平台可以给在淘宝天猫首发创意手稿的商品图颁发一张“出生证”,目前,张雨竹正在给店里的主题申请出生证明。

“希望能对我的原创有所帮助吧。不过话说回来,大部分同行其实还是很有操守的。他们买了一个主题以后,每使用一次,都会定期给我们一些分红。”
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张雨竹说,正是这种不成文的行规,让他敢于在这条路上走下去,设计出更多的好玩主题。

最近,张雨竹在将以前的文案设计进行重新优化,以前体量不大的时候,还可以随便写写,现在有了一定的影响力,要开始弘扬正能量了。

“密室的本质并不仅仅是恐怖,它可以是温暖的,甚至是搞笑的,只要能够帮助玩家减压,释放生活压力,培养信心和成就感,它的价值就实现了。”

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